保险产品策划方案

【篇一：保险产品的营销策划书】

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 目录

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 1 一、任务概要 1

（一）产品基本情况 1 （二）购买提示 1 （三）策划原因 2 （四）策划任务 3

（五）预期达到的目标 3 二、营销现状分析 3

（一）营销状况及前景 3 （二）竞争状况 4

（三）营销状况分析 4 三、swot分析 5

四、营销策划目标 6 （一）财务目标 6 （二）销售目标 6

（三）市场占有率目标 6 （四）产品知名度目标 6 五、营销战略与策略 7 （一）公司的主要政策 7

（二）确定目标市场与产品定位 （三）制定价格政策 8 （四）销售方式 8 六、具体行动方案 9 （一）活动主题 9 （二）活动时间 9 （三）活动内容 10 （四）活动程序 10 （五）广告宣传语 10 七、营销费用预算 11 （一）、营销总费用 11

（二）广告表现与广告预算 11 附录 12 7

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 一、任务概要

（一）产品基本情况

1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。

2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。

3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。 4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。

5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。 （二）购买提示

投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。 缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。

保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任： 投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害； 被保险人故意犯罪或拒捕；

被保险人服用、吸食或注射毒品；

被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；

被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具； 被保险人感染爱滋病病毒(hiv呈阳性)或患爱滋病(aids)期间；

被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病； 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。

无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。

案例分析：赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。可获得如下利益： 成人保险金

被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。

创业保险金

被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。

婚嫁保险金

被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。 身故保险金

被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。 （三）策划原因

随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们

是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，国寿鸿运少儿两全便应运而生。

（四）策划任务

让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。

让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。 （五）预期达到的目标

通过营销方案在长沙试点营销一个月，让长沙60﹪的人知道该产品，让90﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。 二、营销现状分析

（一）营销状况及前景

1、整个产品市场的规模。

国寿鸿运少儿两全保险是中国人寿最畅销的少儿险种之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿鸿运一直是整个保险市场上一个热销的少儿险，在市场上发挥着主导作用。 2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，我公司产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。 我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。太平呈小幅上升趋势，而平安由于万能险采取高于同行的万能险结算利率，所以市场占有率一直呈上升趋势。

4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。

我公司产品虽然费率相对较低，投资回报率比较稳定，但市场上有些公司的产品保障比我公司更全面，不仅有生存金，身故保障，还有高残、重疾保障，这是我公司产品需完善的。 5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是我公司不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

我公司在各项投资费用中独占鳌头，一个发展良好的企业是不能没有一个良好的形象的。作为中国第一家大型国有保险公司，代表的不仅仅是公司自有的形象，更代表着一个国家、民族保险市场的形象，因此在广告代言方面，我们总是会巨额投资。 7、我竞争品牌公关活动的比较分析。

公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等，这是很多保险公司会采取的公关活动。但有些公司公关活动比较新颖，如与照相馆合作，儿童用品专卖店合作等，这是我公司应该学习的。

8、我竞争品牌销售渠道的比较分析。

保险公司的销售方式一般包括，直销、电话营销、网络营销等方式，一般的保险公司以直销为主，但有些保险公司，电话营销做的比较

好，如中国平安，还有一些保险公司，比较注重网络销售，他们认为，如果客户在网上主动咨询保险，他就已经是公司的准客户了，所以我公司还需完善销售方式。 （二）竞争状况

例如，平安世纪天使

交费期0岁至18岁，减少了14至18岁小孩投保的可能。

年缴保费相对我公司产品较高，中下等收入家庭无法支撑高额保费。 例如，太平状元红

1、投资收益没有我公司稳定，风险较高。 2、教育给付金相对较低 （三）营销状况分析

利用一个月的营销方案推销，把我公司的产品在长沙各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。

通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。

通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时，让我公司产品普及到全国各地。 三、swot分析

swto分析法(也称tows分析法，道斯矩阵)，即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，用来确定企业本身的竞争状况，广告策划中经常用到的分析法则，他们分别是强势(strenths)、弱势(weaknesses)、机会(opportunities)、威

胁(threats)，它们分别是优势、劣势、机会、威胁的英文首写字母。 swot分析 强势

营销能力强

上市公司有足够的资金筹备能力 全国营销网点众多 规模产生的成本优势 有良好的政府关系 品牌知名度高 弱势

①营销技巧相对死板

②无差异的产品及服务

③竞争对手在分销渠道的陈列有优先权 ④新产品较少 ⑤人员不稳定 机会

媒体传播迅速

互联网发展日益壮大 农村市场发展空白

金融风暴导致人力招聘成本降低 竞争对手虽多，但并不够强大 威胁

不断有新的保险公司进入市场 新一轮的价格竞争

不断有新的同类产品进入市场

消费者对高消费高性能产品的需求 四、营销策划目标 （一）财务目标

所谓的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。通过营销策划推广一个月后，该产品保费收入达到该公司总保费收入的10﹪

（二）销售目标

所谓的销售目标就是指企业在预期销售时间内，通过一定的销售方式达到的销售额。我公司目前销售的核心工作是提高营销水品，为以后更激烈的竞争大好基础。通过营销策划推广一个月后，该产品销售量达到该公司少儿险种总销售量的40﹪ （三）市场占有率目标

所谓市场占有率目标是指通过一个阶段的销售，占到市场上的一定份额。我公司通过该阶段的推广，我产品的市场占有率达到市场同类产品15﹪

（四）产品知名度目标

所谓的产品知名度是指，通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大群众对该产品的了解人之程度。品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌;也可以是产品品牌。

保险公司品牌建设关键要把握三点，一是寻找区隔概念，即找出一个概念，把自已与竞争对手区别开，解决目前保险公司之间只是名称不同而已的问题.在保险行业，产品高度同质化，保险公司与竞争对手的差异则应更多地体现在服务上。二是品质卓越,即产品质量充分符合顾客的要求，达到顾客满意，并争取给顾客超值服务---带给顾客意外的惊喜。三是品牌建设离不开广告，但决不可陷于广告即品牌之误区。广告可提高知名度，但不能逻辑的形成认知度（---它的核心在于“认”即认可,而知名度的核心在”知”即知道）和忠诚度。认可度和忠诚度须以保险产品的合适与服务的周到,靠保险人及保险中介人长期励精图治，靠市场的口碑方可在顾客中站住脚。通过与目标消费者成功沟通从而开发市场空白我。通过一个月的试点推广，让该城市90﹪的家庭知道我公司该产品，进而让其他一线城市50﹪知道我公司产品。 五、营销战略与策略 （一）公司的主要政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务人员（无论是保险公司的直销人员，还是各种保险中介人）更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机)，并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序—投保,核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”（顺利成交）。

因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念,扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到（需求）从顾客中来，（产品销售）到顾客中去。否

【篇二：平安保险产品营销策划书】

智慧之选 未来之星

平安保险产品营销策划书 ——平安智慧星终身寿险（万能型） 班级：金保1131 姓名：祝秀兰

策划时间：2013年11月10日 目录

前言..........................................................1

一、任务概要..................................................... 错误！未定义书签。

（一）产品基本情况........................................... 错误！未定义书签。

（二）投保须知...............................................2 （二）投保须知...............................................2 二、策划目标

(一）财务目标...............................................2 (二）销售目标...............................................2

（三）产品销售目标...........................................2 三，营销策略.....................................................3

（一）确定目标市场与定位......................................3 （二）销售方案................................................3 四、具体策划方案.................................................4 （一）活动主题...............................................4 （二）活动时间...............................................4 （三）活动内容...............................................4 （四）广告宣传语.............................................5

五、营销预算与费用...............................................5 （一）预算总费用.............................................5

（二）广告预算表现与费用.....................................5 结语...........................................................5 前言

时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，成为未来之星、国家的栋梁。 一、任务概要 （一）、产品基本情况

1、产品特点：教育储备 、灵活领取多重保障 、保额可调、保费豁免 、交费无忧

2、（1）教育婚嫁 领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任何手续费；

（2)复利滚存 补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金；

(3)双重保障 灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；

(4)双重豁免 后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；

3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（a）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（b）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（c） （二）投保须知

1、投保年龄：0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁

2、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10

万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。

3、交费方式：年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。8000

元以内，最低交10年；期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年；5000

以下可增加。只可增加1次，5000以上可追加：期交保费最高不超过5万。

4、保险期间：终身 5、保证利率：1.75%

6、保险责任：被保险人身故，身故金保单账户价值和基本保额两者之和。

7、部分领取：可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基

本保额。

8、附加功能：追加保费，保费缓交，部分领取。

（三）预期达到的目标：通过营销方案在南宁试点两个月，让南宁50%的人

知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。让10%的父母了解这个产品。

二、营销策划目标 （一）财务目标

通过营销策划推广两个月后，该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的 15%。

（二）销售目标

通过营销策划推广两个月后，该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的 35%。

（三）产品知名度目标

通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加

了解，同时也了解平安。建立客户对平安的忠诚度和认可度。靠客户的口碑在产

品的创新在市场上站稳脚跟。 三、营销战略

（一）确定目标市场与产品定位

目标市场是南宁，进行为期两个月的推广，在顾客的心目中寻找一个空位，是产品快速启动，强化对产品的了解，增加顾客对平安的品牌意识。销售目标是扩大市场占有率和增加公司利润。但我们的主要目标是扩大市场占有率，增加品牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。 （二）销售方案

1、业务员与客户一对一沟通：（1）、短信：平安最新产品通知，平安智慧星终身寿险重磅上市了。每月只需4 百多，即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金，详细产品介绍晚些联系您，中国平安xxx。 （2)电话约访：

常规：祝女士，您好！告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，每月只要交400多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。我觉得非常适合您，您看哪天有空，

我们见个面，给您详细介绍一下。 产说会邀约：祝女士，您好!告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，现在每月只要交500多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。我觉得这款产品非常适合您，帮您留了两张门票，您看您哪天有空，我给您送过去。

(3)切入：每个父母都希望自己的孩子能健康的成长和拥有一个圆满的人生，而圆满的人生就应包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，养老金。这样孩子就拥有了圆满的人生，祝女士，您认同吗？1、这是孩子的储备金 2、随着孩子的成长，各种费用在不断地增加。 3、培养孩子是父母义不容辞的责任。所以孩子的成长必须认真规划。平安推出的这款智慧型终身寿险每月只要交500元，总投入5万元，孩子四年即可领取4万元教育金，最特别的是这款产品还具有双重豁免功能，下面我用十分钟给您详细介说一下吧？

(4)建议书讲解：a、交，这个计划每年只要交6000，相当于每月500，交费只需15年。

b、教育金：孩子上大学时，每年可领1万元教育金，4年累计4万。

【篇三：中国人寿保险产品策划书】

中国人寿——福禄双喜产品营销策划书 姓名：徐天华 学号：47 目录

一、大环境扫

描 ................................................................................2 二、 背景和现

状................................................................................2

（一）市场形势 ..........................................................................2 （二）产品情况...........................................................................2 （三）竞争形势...........................................................................2 （四）营销环境...........................................................................3 三、swot分

析...................................................................................3 四、消费者分

析..................................................................................3 五、营销战

略......................................................................................4

六、行动方

案......................................................................................4 一、 大环境扫描

中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集

团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度

最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资

本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领

先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据

国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 二、 背景和现状 （一）、市场形势

自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。短短十 个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增 加。

（二）、产品情况

作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的

期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止2010年3月22日福禄双

喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强 大。

（三）、竞争形势

就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方

面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较： 由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。 （四）、营销环境

保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投

放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市

场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是

占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的

客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣

传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。 三、 swot分析 （一）、优势

1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达 到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国

人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达

到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是

国家社会安定的问题。

2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄

稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后

怕，对于理财更是有了全新的理念。2010年全球经济回暖更是为保险提供

了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投

资来进行理财。

3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国 家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的

作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。 （二）、威胁

近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们

对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的

信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分

红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广大民众的保险意思在稳步加强，

但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村 地区。

（三）、劣势

保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多

少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。加

上缴 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推

广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分

和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了

产品的适用范围。 （四）、机会

经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选

择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的

特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，

真正满足了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创造了无限前景 和机会！

四、 消费者分析 1.有子女的家庭

望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以

往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作

为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，

必将成为赶产品的购买主力军！ 2.在职白领

收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的

规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，

禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，

更保障将来的生活！ 3.企业主、个体经营户

该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍

较大，这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期

收益感兴趣。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分

满足其需求。 4.机关在职员工

文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，

很多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可

以作为养老基金。 五、 营销战略

随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服

务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。服务产品

的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户

需求的隐性职能。4p营销组合的内容：

产品（product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产

品的功能诉求放在第一位。

价格 (price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品 的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育 和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期 的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸

引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价

格、促销及分销渠道策略，组合成策 略总体，以便达到以合适的商品、合适

的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。 六、 行动方案

基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行

业。公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者。通常

情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖

励力度来达到扩大销售的目的。除此之外，公司还会开办各种产品说明会，

客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送

一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管

要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的

客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘

等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的。 本次具体行动方案如下： 1、 主题：人生?福禄双喜

2、 活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前

年度大卖的前提下争取更上一层楼。 2、答谢所有新老客户的支持与选择。

3、 活动对象：“福禄双喜”所有新老客户。 4、 活动地点：待定

5、 活动时间：2011年元月1号

活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。