3级足疗保健项目设计原理
（张世斌编）
在这个话题之前，我先来跟大家讲一个现实中的骗局！
有一种骗术：先从认识的朋友开始，说有一个投资项目，回报率很高。问你要1000元投资，一个月后可以赚200元。当你给他1000元时，一个月后他会准时给你1200元。
他会问你还要不要继续投资。而且要投多一点。如果你问他是什么项目，他会说天机不可泄露！知道的人越多越不赚钱。
由于第一次的成功，你初步信任了他投资的正确性。这时你拿给他5000元投资，一个月后他给你6000元。这时你开始有点坐不住了，想想这么容易赚，到底是真是假？既兴奋又害怕的心里，让你整晚睡不着。
这时他会在一边催促你，要抓住机会，不然一旦错过了，就没有办法了。有些人经不住他的诱惑，把所有的积蓄拿出来给他，想着一个月后赚的数。可是从此以后，再也没有见他回来过。。。
这个骗局设计了一个步步为营的策略，先是以小利取得别人的“信任”，然后再让你掏出大的。
在足疗店里，这个原理完全可以适用！不管是做促销，还是做项目设计。
就拿足疗项目来说，可以设计3个不同价位的足疗项目。低----中----高3个级别。低
价是最普通的足疗项目，如中药足疗68元/时。这个项目做的人最多，最普遍。但这群顾客当中，还会有些人需要另一些特别的项目。如姜疗足疗，可以收个88元/时。特别是在天冷的时候，就有一定比例的人做这个项目。更高的项目，做的人会更少，但它起的作用是做对比用。怎么说呢，大部分人，在低、中、高3个价位面前，都会倾向于选中间价位的项目。这是大多人选购东西的心里。
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