公司发展战略规划

企业发展规划

企业生存的关键是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。

当前，国内家具市场的竞争较前几年有增无减，品牌的竞争、家具流通企业的竞争日趋白日化。由于软体家具生产要求的门槛相对来说比较低的现状决定了其竞争更加的激烈。终端销售商要想在这样的市场环境下分得一碗羹必须具备天时地利人和的先天因素外还得具有对市场正确解读的能力，选对适合市场的产品以及强有力的销售队伍和销售模式；而对于我们软体家具生产企业来说我们必须牢牢地把控住销售渠道企业才能把握住竞争的主动权。

面对如此的市场环境，结合公司实际情况，我们必须在实现五个转变，两个确保、一个跨越思想的指导下展开工作。实现公司年销售保持30%以上的增长目标，为公司的下一步发展打下基础。

一、实现五个转变

（一）实现重视战术忽略战略规划的转变

公司的发展现状究其原因在于，企业的发展缺乏一个总体的规划，包括短期规划、中期规划，长期规划。工作存在盲目性、在解决实际问题时多采取的是“头痛医头脚痛医脚”的方式，最终造成积累的问题越来越多，而这些问题成为企业发展的主要障碍，所以我们要齐头并进，在不同的时期解决好不同时期的问题---要反复调研，要量力而行，当前，我们的产品开发和品类的拓展存在很大的盲目性；所以，我们既要重视战术也要重视战略规划。

我们必须确保在1至3年的时间内公司的综合竞争力跻身于行业第一阵营的水平，奠定公司在的行业地位，提升终端市场的盈利水平和抗风险的能力；使公司的网络更加合理，公司的盈利水平得到进一步提高，为公司的健康、稳定，持续发展奠定良好的基础。

而在企业经营理念上，我们要坚持“ 以诚信为根本、以质量求生存，以创新求发展”的经营方针。

（二）实现重视产品开发不重视品牌包装的转变

要确立产品开发市场导向的原则，产品开发前要做充分的市场调查，解决好新品开发的目的是什么，新品的市场空间怎么样等问题，产品市场表现的好与坏起决于市场认可产品的程度的大与小；要转变重产品开发轻品牌包装的思想和意识形态，当今的市场环境光有产品没有用，还得用一个好的包装，包括：企业的包装、品牌的包装。好酒不怕巷子深的日子一去不复返，依靠经销商自己搞品牌包装的日子一去不复返。企业的包装、品牌的包装在某种程度上决定着企业的发展命脉，品牌的顺利推广是多个有力因素相互促进的结果，公司网站的建设刻不容缓。

（三）实现开发产品盲目性的转变

企业的发展要彻底抛弃产品盲目开发的现状，企业的可持续发展是靠创新来推动，是需要新鲜的血液不间断的注入，新产品的开发就同一个人接收输血，血型不配是要出人命的。

在产品开发方面我们要注重品牌内涵与深度。我们要立足所开发成功产品的经验，在产品的深度和广度上下功夫。而对于品牌的拓展要做好充分的市场调研、了解产品的市场

空间，结合企业发展的方向而定，不要盲目跟风。任何事情是水到渠成的。

（四）实现重视网络拓展不重视网络思想的转变

在市场运作方面，网络的开发与维护并重。把握了流通渠道就把控了竞争的主动权，然而现状是平时不注重网络的建设，在企业的销售量提不起来的时候才意识到网络的重要性，才招兵买马、仓皇上阵，新进人员缺乏对企业的认识，在工作中出现对公司现有网络缺乏了解或者没有下力气去了解公司网络的现状，对经销商的关心不够，造成客户流失严重。留住客户从某种意义上来讲实际上也是网络的一种拓展方式（留住一个老客户所耗费的成本是开发一个新客户的好几倍）逆水行舟、不进则退，星星之火可以燎原，当我们没有危机意识，面对商战这个无硝烟的战场不主动出击、不巩固战果，是有被扼杀在摇篮里的危险。

在公司营销网络组建方面我们一方面要积极拓展现有网络，另一方面要加强对现有网络的维护。从以下几个方面展开工作：

1、在公司发展战略的指引下，规划出公司的网络性质（战略网络、战术网络等）展开行之有效的工作。

2、提升企业知名度，同家具流通企业建立长期稳定的合作关系，为我们的品牌打开通道。

3、加强业务人员的培训、提升业务能力，即：市场开拓的能力、终端运作策划的能力、终端销售培训的能力等。

4、提升服务水平，塑造企业文化，增强经销商的归属感。

（五）实现重个人能力忽视人才培养思想的转变

实施人才战略，缓解和消除公司用工紧缺现状，公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，制定企业培养人才的实施计划，改变用人观念，加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1）借才来用。对急缺人员采取借才为我所用的策略。

2）招贤纳才。对生产一线员工建立长期的招聘机制。

3）自身培养。重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自

己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习。

3）新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争。

二、两个确保

我们必须确保在1至3年的时间内公司的综合竞争力跻身于行业第一阵营的水平，奠定公司在的行业地位，提升终端市场的盈利水平和抗风险的能力；使公司的网络更加合理，公司的盈利水平得到进一步提高，为公司的健康、稳定，持续发展奠定良好的基础；确保主力品牌xx产品开发的精度和深度保证市场推广的顺利进行，其它品牌跟进的策略的顺利实施。

三、一个跨越

通过我们苦练基本功，形成以xx系列产品为主题多品牌跟进的局面，实现国内市场与国际市场并进，为公司跨越式的发展打好良好的基础。

2011/8/01