销售费用控制细则

文案 销售费用控制细则 名称 执行部门 第1章 总则 第1条 为有效控制销售部门的费用，特制定本细则。 第2章 销售费用及其构成 监督部门 受控状态 编 号 考证部门 第2条 销售费用。销售费用是在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用。 第3条 销售费用的构成。 （1）按照发生时间的先后，销售费用可分为售前费用、售中费用和售后费用。 ①售前费用包括市场调研费用、公关费用、广告费用、培训费用，以及为这些售前活动而支付的人员报酬。 ②售中费用包括储存费用、包装费用、订货会费用、差旅费、销售专员报酬以及宣传材料印刷费用等。 ③售后费用包括售后信息处理、维修材料费用、用户培训费用等。 （2）根据费用本身的特性，按其与业务的关系，销售费用又可分为固定销售费用和变动销售费用。 ①固定销售费用即不随销售量而变化的费用，如销售专员工资，销售机构固定资产折旧费等。 ②变动销售费用是随销售量变化而变化的费用，如佣金、运输费、包装费等。 （3）按照业务项目，销售费用还可分为销售专员报酬、广告费用、公关费用、业务费用、售后服务费用、销售物流费用。这种分类与会计报表相一致，销售总费用即各业务项目费用之和。其具体构成，如下图所示。 销售专员报酬 基本工资、奖金、福利、特殊奖励 广告策划费、媒体费、广告制作费、广告费用 管理费、杂费 公关企业费、赞助费、庆典活动费、公关人员报酬、会议费 培训、差旅费、业务招待费、销售销售费用 公关费用 业务费用 折扣、印刷费、坏账损失、 消耗材料费、燃料动力费、客户损失赔偿费、管理费 库存费、包装费、运输费 售后服务费用 销售物流费用 销售费用构成图 第3章 销售费用控制 第4条 每年年末，市场营销部应分月编制销售费用预算，拟定、填写下一年度的《销售费用年度预算申请表》，经财务部试算平衡，报总经理批准后执行。 第5条 每月月末，市场营销部管理人员及销售专员应对本月发生的销售费用进行分项统计，填写《销售费用分析表》，开展偏差分析，及时发现问题，并采取措施。如销售专员费用过高时，可调整访问路线或降低住宿标准等。 第6条 销售费用支出原则上不允许超过预算费用。 第7条 销售人员费用支出和报销 （1）业务人员在工作中发生的通讯费、银行手续费、市内交通费按标准执行。 （2）差旅费的使用采取先申请后花费的制度。 （3）业务员的差旅费报销，由市场营销部经理审批。 （4）销售部经理的差旅费，向总经理提出申请，由总经理审批。 第4章 附则 第8条 本细则由市场营销部制定，报总经理审批后，自公布之日起执行。 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期