我在路上

我 在 路 上

优秀毕业生（报告人）的基本情况：

朱浩然，男，1989年出生于徐州新沂一个农民家庭，南京旅游营养中专10级珠宝鉴定专业毕业，专二时就已经开始了自己的创业之路，现为旅游营养中专学生创业园连锁经营实训基地店长。家境的困苦让他很早就开始思考自己的人生规划，08年通过“充值百元送手机”活动赚取的第一桶金，让他选择创业，立志通过创业来改变命运。经过几年的经营，他开办的“模拟超市”年销售额已达50万，年利润超过10万，不仅帮助家庭改善了生活条件，而且资助6名贫困生勤工俭学，自己也成了学生创业园的“牵头人”，带领更多的学生开始创业实践。现在的他，一边在江苏经贸职业技术学院学习市场营销专业，一边继续开辟着自己的创业之路，向着更加广阔的目标不断迈进。

各位领导，各位同学，各位朋友：

大家好！我叫朱浩然，2010年毕业于南京旅游营养中专。我今年23岁，在创业的漫漫征途上刚走了3年，很多事情还处在学习和探索阶段，在今天这样一个隆重的场合，能够代表全市优秀中职毕业生和各位分享我的人生体会，是一件幸福而又幸运的事情。希望通过今天的交流，我的创业经历和感悟能够给你们带来一点启发。

我出生在苏北徐州一个贫困的农民家庭，家境的贫苦，让我更早的体会到了生活的艰辛，但同样给予了我坚毅的品格、进取的精神和承担责任的勇气。从小学到中学，我一直都在刻苦的学习着，对于那时的我来说，上学是一件很美好的事情，我很喜欢并很享受这个过程。2007年的夏天，因为家庭的变故，我中考落榜了。懂事的妹妹也因为这次变故选择了辍学，省出更多的钱来补贴家用，特别是供我上学。这是我人生最困顿的时刻，如果我选择复读，对于我和我的家庭来说，不仅要冒着中考再次落榜的风险，更意味着沉重的经济负担。我很明白这些，我想上学，但更想用自己的力量去承担起家庭的责任。经过深思熟虑，我选择了一个折中的办法，去上中职学校，学一项技能，不仅学习周期短，而且所学的东西也更为实用，能够更早的解决家庭的负担。我想这是我人生中很重要的一次决定，后来的事实也证明这是一个很明智的决定，这是我人生中的第一次转折。

被南京旅游营养中等专业学校录取后，我选择了珠宝鉴定专业。在短暂的校园生活中，我不仅重视专业知识的学习，也很注重在生活的大课堂中汲取营养。在老师的认可和同学们的支持下，我当选了学校的学生会主席，同时，我更喜欢自己的另外一个身份——“校园经纪人”。在中职学校的生活中，我很快有了这样的体会，一个优秀的中职学生不仅要掌握好自己的专业知识，还应该为自己制定一个合适的职业规划。在综合考虑了诸多情况后，我对自己的认识也愈发清晰，毕业后去公司打工，每月拿个一千多块钱对于我和我的家庭生活改善的意义不大，而且很快就会陷入各种入不敷出的境地，创业——我愈发感觉到这是一条适合我走的路。

在现实生活中，很多人都是思想的巨人，行动的矮子。同样，职业规划不应止于言语，而该付诸行动；创业也不该作为一个遥远的梦想束之高阁，而该从校园时代着手，用具体行动为梦想的实现做铺垫。

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机会说来就来。08年新生入学的时候，我校商贸专业实训基地——中国电信校园营业厅针对新生入学开展了大规模的“充值百元送手机”的活动，他们委托学生会联合推广。我敏锐的感觉到，这是一个绝佳的机会。我组织了学生会的同学参与了这次社会实践活动，利用课余时间在08级新生中进行宣传和推广，三天的时间每天从早忙到晚，跑遍了学校所有的宿舍和食堂，共销售了400多部手机及4万多元充值卡，在这次活动中我挣了3000多元，这也是我人生中的第一桶金。这次成功的尝试带给我的不仅是收益3000多元的欣喜，更多的是内心深深的触动。它让我有了这样的认识，学校里有很多潜在的机遇，学生是一个很庞大的消费群体。我的人生也因为这次小小的尝试开始了第二次转折——坚定的走上了创业之路。

我开始四处留心，希望能够抓住各种潜在的商机。我意识到，学校里缺少学生生活用品的供应渠道，开办一个“模拟超市”或许是一个不错的选择。2009年5月，按照学校的安排，我本来应该和同学们一样走上实习岗位，但创办模拟超市的想法却在我心中扎了根，我不愿放弃这样的机会。经过多方面的思考和前期详细的调研，我坚定了自己开办校园模拟超市的设想。我们学校的张校长在了解到我的这一想法后，在政策上给予了我最大的支持。经过一系列紧锣密鼓的准备，南京旅游营养中专“校园模拟超市”于09年9月正式开张了。经过前8个月的运营，我有了近2万多元的收入，在摸索中，自身的实力和自信心都得到了提升。在这期间，我也组织了很多学生加入到我们的创业队伍中来，大家因共同的理想走到了一起，又为共同的理想不懈努力着。

正当我的模拟超市经营得如火如荼的时候，我的创业之路又迎来了另外一个可以获得突破的机遇，可以称之为第三次转折。 09年12月，学校领导为了让更多的学生接受创业的实践教育，培养创业意识，感知创业过程，鼓励学生利用学校100多平米的空间创办南京旅旅营养中专校学生创业园，并提供了10间格子铺由学生利用所学知识及技能自主经营管理，而我也有幸赢得了“牵头人”的角色，带着有志创业的学弟学妹们风风火火的干了起来，和他们一起想办法、想点子，把创业园的规模做大，实力做强，在我的带动下，学校的不少同学加入了创业园的活动中来，开启了自己的创业之路，向着各自的理想一步步迈进。

同时，对于自己的“模拟超市”我也倾尽全力，不敢有丝毫懈怠，每天的工作正如海尔集团董事长张瑞敏办公室挂着的那八个字——“战战兢兢，如履薄冰”。到了去年年底，我的模拟超市年营业额已达到了50万，利润超过了10万，不仅帮助家里减轻了生活负担，还为学校的贫困生提供实习机会并给予他们一定的资助。特备让我感到欣慰的是，我妹妹结婚时候的部分开支是我来承担的，能够为家人做点实事来报答他们，我能感到自己的创业选择是正确的，创业的想法也越来越多，创业之路也在越走越快宽。

跟大家简单分享完我的创业经历后，接下来我更愿意跟大家讲讲自己创业过程中的一些感悟。希望可以给你们带来些许帮助。

1.要树立正确的就业观念。

我想请大家先思考一个问题，对于我们中职生来说，什么样的职业才算是好的就业？在中职学校，不少人有这样的想法，认为只有在大公司、大单位就业才符合他们的要求，工作必须稳定、有很高的薪酬，有不错的工作环境才符合他们的标准，把面子看得很重。这是相当不切实际的想法。你们想想，现在本科生、研究生的就业情况都不容乐观，我们中职生有什么资本去考虑面子问题。如果你这样想，我可以告诉你们，你们中的绝大部分都不可能找到这种体面的工作。很多人一下子找不到自己所认为的好的工作，其他的工作还不肯做，呆在家中成了啃老族，整天无所事事、游手好闲、意志消沉，白白浪费了自己大好的青春时光。

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我希望每个中职生朋友都能先认识自己，找到适合自己的工作，树立正确的就业观念，珍惜每次来之不易的工作机会，好好把握。在我选择开超市的时候，父亲对我这种“小店主式”的就业特别不放心，他也是希望我找一份稳定的工作，安安稳稳的挣工资，每天过得有保障才好。经过我与父亲的积极沟通和争取，特别是当他看到我不仅能够自己挣钱，还能补贴家用，帮助贫困生，父亲才对我选择的这个有不小风险，完全没有保障，工作并不算体面，而且很辛苦的创业之路给予了一定的支持。

2.选择创业要慎之又慎

创业是一条很艰辛的路，创业的每一步都是异常艰辛的。创业并不一定是每个人的最佳选择，要对自己有清醒的认识，也要对创业之路有充分的估计。

创业需要创业者有强烈的进取心，乐观的心态，敏锐的头脑，高超的交际能力。在我看来，这些都是创业者不可或缺的成功要素，如果在这些方面有所欠缺，那就不可冒然将创业作为自己的首选职业。

创业不仅是职业的选择，也是生活方式的选择。创业需要在各种利益中不断的选择、博弈，需要随时承担各种意想不到的突然变化，选择创业，也就选择了这种生活方式。

创业也要对迎接所选行业可能会出现的各种问题有充分的准备。如果对某一行业没有充分的了解，就冒然行事，很难得到成功的垂青。机会总是留给有准备的人，成功更是留给有准备的人，我想，这句话用在创业之路上十分贴切。

3.创业是不断自我提升的过程

在我经营模拟超市的过程中，前进的路上并不总是坦途，期间也遇到了不少让我头疼的问题。

比如刚开始的时候不是很了解进货渠道，贸贸然进货吃了不少亏，后来我有选择的多方联系经销商，货比三家，在综合权衡中确定最佳的进货渠道，不断汲取采购中的经验，

不断总结分析消费群体心理，确定最佳定价，以实现最好的预期收益。

有段时间，我发现模拟超市里的部分商品出现了滞销的现象，经过认真的市场调查后，我发现是因为超市里的商品结构与消费群体的需求相脱节，同学们不再需要这些商品了。在及时更换了其中的一部分商品后，销量果然出现了改观。 创业是一个团队共同努力的过程，我的创业过程自然也不例外。我的创业团队有7个人，除了我其他6个都是学生，大家朝夕相处，通力合作，但是难免也会在一些问题上发生争执和矛盾。在我看来，解决这些问题的过程是一个艺术的过程，也是事关一个团队文化的培育过程。我会组织我的团队在星期天一起出去爬爬山，唱唱歌，大家敞开心扉开展批评与自我批评，增加交流感情的机会，让这些矛盾得到有效的解决。哪个学生家里有事急需用钱，哪个学生生病急需去医院，我都毫不推诿，全力支持。管理是一门艺术，我为了弥补自己管理知识的不足，主动去江苏经贸职业技术学院学习市场营销专业大专课程。我希望让我的团队感受到，我们彼此间的关系不是赤裸裸的利益关系，而是充满着人文关怀的温情。

最后，我想送给大家一句话，上帝向我们关上了一扇门，他就又会为我们打开一扇窗。我们中职生只要能够以饱满的热情和昂扬的斗志在人生大道上积极进取，同样能够宏图大展，活出夏花般的灿烂，活出自己人生的最高境界！

我的发言完了，谢谢大家！

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