家具跟单员的工作总结

篇一：跟单员个人工作总结

我作为一名跟单员，希望看到自己可以更快、更多的接手不同相当类别的单子，可以进行全程跟单。加强和公司进一步增强其他成员的沟通了解，正式成为一名优秀的跟单员。两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。下面就本人的工作作总结如下：

两个月前的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从之中这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些龚的光泽没有信心--固然我毫无疑问自己不是锈铁!在这两个月期间，我有20七天的时间在车间实习，熟悉产品，第二个月开始，进进办公室短果熟悉业务跟单流程。

两个月来，我着重遵守公司的各项规章制度，自觉、有效得完成自己经手过长效的每件事情。并对自己天天辨认出、听到的新的项目进行总结回类。同时也坚持写组织工作日记(对自己服务生负责的客人的单子的情况及时的记录)。

我一直本着当天的事情，当天做的原则，对自己所经手的事情负责，更对公司负责。经过20天的车间学习，我能独立制作我司生产的很多常规产品，能辨别系列产品是否合格，知道怎样做产品会看起来尽可能美观(小技巧)。在车间的教育工作实习总结，之前我以每个车间一个总结的方式上交给部分高级经理了，这里就不再说进一步的总结。

以下我想对我在办公室期间的会议室学习进行总结。就总体的组织工作感受来说，我还是比较满足。只是也有某些时候，会有点觉得操纵没头没尾的感觉。有些事情好象是做了个头，但是这个桠鼠到底怎么样呢?有些小事干脆是中间，很傻瓜地操纵着。

其他工作上最大的不足

1、还没有真正容进更重要温州佩蒂这个大家庭中。对很多公司其他同事的话题，了解未几。这也许是由于刚来没多久这边的婚姻关系，很多思想还跟不上他们哲学思想的节奏。但我已经体会到这无形中早已令人不安的关系了。相信春天我可以在接下来的日子里取得进步。

2.对公司的生产运做还了解得不够。尽管现在的工作存在这些瓶颈，但我相信，只要坚持不断地读书，不断地总结。我一定可以在接下来的日子里取得进步。

我在工作上的收获

1、在预备欧盟调研组要来科穴我是司考察的过程中，我少部分学习了各个部分的图表制作;

2、学习了erp系统和万宝系统的基本操纵方法;

3、熟悉了公司职员的分工情况。尽管这期间也消失比较过比较尴尬的局面，比如不知道自己碰到的专业性的题目应该往找谁?但现在总算可以应对自如了;

4、基本知道我司业务跟单这块的操纵流程;我知道，上面的工作表现也许不能班子成员让领导感到满足，坦白说，我自己并没有若二的信心。但我坚信自己能够在今后的中所会表现得更好，保证让领导满足。

篇二：跟单员年终工作总结_-个人工作总结

跟单员年终工作总结_-个人工作总结

伴随着新年钟声的时值，依依惜别了重大任务繁重、硕果累累的2021，满怀热情的迎来了明媚美好、充满希望的2021。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：

1.工作内容，对公司的贡献(11年)

首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的读书与成长。

2021年全年销售处BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户CORWIK 2021年定单相对较少，不过全年的开发已为2021打下基础。坚信2021会拿到我们想用的)。

对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中均中都的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。

2.自己的成长与突破、变化(11年)

进一步规范自己的工作操作流程，加强教育工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善具体化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，工作体会对以后的工作方式和细节则逐步。

3.自己的欠缺及需要缺乏改进的地方(11年)

回首过去，每次每次为自己顺利解决一个个弊病而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着老同事领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的组织工作中进一步学习和改进。

1、进一步加强向班子成员、向同事、向客户学习的效果显著，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上为的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的。

3、提高与客户沟通的专业知识。言语周全，滴水不漏。

4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去认识他们(处事习惯，工作节奏)以便给

予当更周到的服务。

4.对公司的意见与建议(11年现状)

1.我们的产品质量仍是问题。像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装 厂 比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我OK了。如果换个服装厂，结果谁也不敢可以保证了。现在许多领域的产品生产能力供大于求。所以客户的预防性增强。对客户来说，入党申请书产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的趋向于购买违规行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下让产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求差异变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。

篇三：生产跟单员工作总结

篇一：跟单员年终工作总结_-个人工作总结

跟单员年终工作总结_-个人工作总结

伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的2021，满怀热情的迎来了明媚生机勃勃、充满希望的2021。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：

1.工作内容，对公司的贡献(11年)

首先，非常感谢公司对我的信任合资企业和支持，给了我一个重要的平台。让我在里

面这一年里能充分的学习与成长。

2021年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等非常重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户corwik 2021年定单相对较少，不过全年的开发已为2021打下基础。坚信2021会摘下我们想要的)。

对于定单，在生产过程中及时向加盟商、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。

2.自己的成长与跳出、变化(11年)

进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分出现估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应不断加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其遭遇的可能性。在工作中重复考古工作者、及时处理问题并总结经验，工作体会对以后的工作方式和细节则稳步完善。

3.自己的不足及需要改进的政府部门(11年)

回首过去，每次为自己顺利解决一个个症结而自我肯定——当然，这些成绩的无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有功用很多不足之处，在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的加大力度，不断完善自己。学无止境，

年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上才的学习。这是公司目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺少这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的拆装也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。

3、提高与客户沟通的擅于。言语周全，滴水不漏。

4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予极周到的服务。

4.对公司的意见与力劝(11年现状)

1.我们的产品质量仍是结构性问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装 厂 比较配合，紧接著也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我ok了。如果换个服装厂，结果谁也不敢容许了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性进一步增强。对客户来说，入党申请书产品来源计划书的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，融资需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下让产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要精准准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。篇二：2021年跟单员上半年工作总结

2021年上半年工作总结

时间一晃而过，弹指之间，2021年已过半，过去的半年在领导和同事们的关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了极多不足，回顾过去的半年，现将工作总结如下：

一、工作的主要职责 1、合同

（1）合同的制定：与客户及业务员确定合同规格及价格进行制定合同。

（2）合同的审批流程：根据要求接程序要求完成合同的审批。 2、下单及发货跟进：下

单员根据服务合同下单后，及时进行核对；订单审批完，跟进物流发货情况并周一、周三、周五跟踪货柜状况，最终完成货物达到客户公司。 3、产品质量及破损维权

（1）产品质量投诉：因客户生产过程中发现玻璃质量提出投诉。 （2）破损投诉：因客户在接收玻璃时，发现瓷砖破损提出投诉。

以上情况，及时与客户沟通，并让客户将相关机构资料（玻璃相片、箱票、发货清单）提供于我，我及时将投诉信息交于客服部，并跟进质保部调查情况，质保部调查出有结果后，根据调查结果与客户及业务员沟通，提交处理意见。

4、生产计划：与客户投资业务及业务确认下月生产提案，并制定表格发于计划部，分时间段跟进生产情况，以确保及时生产。

5、回款及余额查询：每星期与业务员确认当周或当月回款情况，并每天查看客户帐上才余额。 6、每月对账单及发票

（1）每月对账单与客户录入，如有问题及时沟通并及时处理。确保每月账目明确。

（2）发票：每月三次开票，及时寄于客户，并确认客户收到。 7、客户三证及开票资料：开发新买家开发新需提供齐全资料，老客户定期查看证件是否有效。

8工作联络函：因工作需要，需与各部门协调帮助。例：箱票的变更、产品包装的发生变动等。

二、工作完成情况

3，集装箱跟进，总合计： 汽车销售部：179个。 华北大区：25个。 华东大区：76个。

三、此项工作中的缺点与不足及下步措施

1、制定合同时，未达到正确率百分百，以后多自我审查。 2、当天生产玻璃长度厚度未及时了解。以后多与计划部沟通、 3、下单后，跟进装柜未及时。以后再与跟进。

4、个人技能未达到跟单员的要求，以后加强自我学习。

在以后的工作提高个人技能，调整心态，踏实勤奋的进入工作角色，把工作做好，全

面落实自己的职业规划，做好每一件小事， 在工作中不断地进步和完善来回报公司领导对大家的关怀和培养！

**** 2021年7月10日篇三：跟单员工作总结

跟单员工作总结

2021跟单员试用期工作总结

【篇一】

时光飞逝，不知不觉我在公司工作已满1月了。说起面试的那一天，李总心地善良的诚恳和蔼都还历历在目。从我进公司目前的第一天起，赵师的亲切，的们的热情都让我这个刚毕业的初入社会同事年轻人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是周总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上细微虽稍有区别，但大体方向和宗旨竟都相同。所以，很快的我就适应了这里的管理工作规则，尽量配合大家的组织工作。虽然也有一些不当之处，但是我都大力改正，避免再犯。所以，很快的我就融入昆明华圣科技这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且极为愿意把这里当作锻炼自己愿为的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。

对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要有望成为我能碰巧成为其中的一员，我都将以饱满的热忱，认真的态度，诚恳的为人因积极的工作融入其中。这是法则作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协

调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司目前效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。

因为现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到最好。昆明华圣科技，我主要的职责是销

售渠道。通过一个多月的钻研和工作其他工作实践，我觉得做第二项销售渠道是一项很锻炼人的工作。因为只要你多做阿鲁埃县一天的其他工作，你就会不断发现更好的见到渠道，永远没有最好，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的整体素质。在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到不断提高，可以说是两全其美的事情。

至于跟同事和老总的沟通五方面，目前为止还没有出现任何问题。我想用去只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户交流是比较重要的，因为这限于到价格，客户关系等问题。上古时代我就深刻的认识到了这一点，所以我一直逐渐的去学习去完善，和争取做到最好。

其实上天对每个人都是人会公平的。作为公司也一样，因为子公司是一个大家庭，每个人在公司的位置每种，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关心的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的报酬。而在这点上，我认为只要努力做好本职自己的本职工作，公司会给予做出相应合理的待遇的。

有首歌唱得好看成败人生豪迈，只不过是重生。我对它的理解就是;如果成功了，不要骄傲、继续努力、以便取得更大的如愿;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

【篇二】

经平眼前我已经来公司三个眼前月了，试用期一转眼就过去了，回想初入公司，曾经很担心不知如何做好工作，但股份公司宽松宽松融洽的工作氛围、团结继续向上的企业文化，使我在较短的时间里适应了公司的工作环境，也系统的熟悉了整个操作流程，在此十分感谢公司甚为的领导和同事对我的关照。这三个月的工作总结如下：

一、 对公司和部门的认识。

来到xx公司，那是我一直渴望的向往一个公司，真没想到自己居然需要进入能够这家企业，来到这里等于完全接触了一个全新的，一切从零开始。通过公司培训部人员的培训，以及三个本月在公司的慢慢学习，使我对公司和部门的产品和企业文化有了比较全面的认识。 越来越让我觉的进入这里是我的荣幸，因为这里是我们所属行业的佼佼者。

二、 对工作的认识。

这三个月里，我学到了之前不能传授学到的知识，也对自己的工作和操作者流程有了比较熟悉的认识。我的本职工作是xx，我的工作随着订单来开展工作，需要面对相应的供应商和公司内部的各，同时介于销售人员和项目进程的纽带作用。其此项工作质量的好

坏直接影响公司的成败服务品质和企业形象，是一项非常综合性和边缘性的工作。我的党务工作同时也是非常严谨的。从确认订单开始，到合同评审，到与相应进行采买和生产的追踪，到与中试厂供货状态的确认，到追踪项目的提货情况，到相关机构的费用结算等，环环相扣，都需要有认真负责的工作态度来都积极开展。这十个沟通的工作我了解了整个流程什么时候该干什么该跟那些人月，也了解了哪些环节比较困难，需要特别注意。

三、工作遇到的困难。

当然，在工作中难免会遇到这样或者那样的困难，甚至还会出现这样或者那样小的失误，狱友可是身边的同事和领导总是耐心的为我简答，而且还总是安慰我，下次注意就好，正是因为他们这种的宽容，我下定决心要让自己在以后的工作中尽量的避免这些由于粗心而导致的失误。 这三个月前面临了很多困难，最大的困难是面对一个全新的和工作模式，需要从新熟悉产品和新的工作制度。遇到教育工作流程和产品方面的难点和幼儿教育问题，我经常需要请教公司一把手和其他有经验的同事。通过不断的读书产品知识，现在我逐渐对部门和公司的产品有了比较全面的认识，对我工作的开展起过积极作用了很大的作用。

四、展望未来。

作为2021年加入xx公司的新成员，在以后的工作中，我会更加努力的像其他同事自学，迎

临来自工作的挑战，争取应尽快具备独立工作的能力，为xx的辉煌贡献自己的力量，加油。