中盐甘肃集团正宁发〔2011〕8号 签发人：赵军
正宁县盐业有限责任公司二O一一年
工 作 总 结
县政府办：
今年以来，我县的盐业工作在县委、县政府及分公司的正确领导和大力支持下，以省及辖区盐业工作会议精神为指导，以“应对盐改再行动年”为主题，以“五不”为基本工作态度，突出发展战略的重大调整—盐与非盐并重，两手抓两手都要硬起来，以确保各项工作有序开展。现将一年来的工作简要总结如下：
一、 各项经济指标完成情况
1.盐产品购进
1-12月购进各类盐产920吨，占年计划920吨的100%，较上年同期920.8吨增加了0.8吨。其中:精制盐898吨，占年计划890吨的100.9%，较上年同期895.7吨减上升了3吨。食品用盐22吨，占年计划30吨的73.33%，较上年同期25吨下降了3吨；工业盐类未购进与上年同期持平。
2.盐产品销售
1-12月销售各类盐产品860吨，占年计划920吨的93.5%，较上年同期909.5吨减少了
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49.5吨，下降了5.4%。其中:精制盐840.17吨，占年计划890吨的94.4%，较上年同期876.1吨减少了35.93吨，下降了4.1%。食品用盐19.83吨，占年计划 30吨的66.1%，较上年同期23.88吨减少了4.05吨，下降了 16.96%）；工业盐类未销售与上年同期持平。
3、非盐业务销售
1-12月共计销售酒类230件（其中：五粮春系列120件，尖庄系列30件，郎酒系列80件）；小袋食用碱销售13.1吨；洗洁精销售11件；洗衣粉销售64件。
4、营业收入及利润
1-12月实现营业收入256.5万元，完成预算257.8万元的 99.5%,较上年同期216.65万元增加了39.85万元，上升了18.4％。其中：主营业务收入253.3万元，非盐业务收入13万元（其中：房屋租赁收入3.2万元，酒类实现销售收入5.5万元，其他商品实现销售收入4.3万元）。
实现利润10.09万元（非盐业务利润4万元。其中：房租3.2万元，非盐商品利润0.8万元），完成计划4.2万元的240.23%,较上年3.4万元盈利6.69万元。费用支出总额63万元，占预算63.2万元的99.7%；较上年同期57.04万元增加了4.96万元。费用率24.56％，较上年同期26.33％下降了1.8个百分点。费用增加是因今年工资增资及部分税额上调，费用率上升；主营业务收入及利润上升，得益于经营结构的调整，单、双绿盐销售增加。
二、主要工作
一是采取限量销售的办法，积极应对“食盐抢购风潮”，由于反映讯速、措施得力，快速
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平息，此项工作得到了县政府的肯定，拨付1万元的经费予以支持。二是以“三进四入”等多种灵活多样行之有效地方法，积极开展市场管理及60日盐业市场集中整顿。三是积极推行双绿盐上市销售，不搞一刀切，采取“以单绿盐带双绿盐，以双绿盐促单绿盐”的销售方法，公开告知经营者零售价格，开据工商部门印制的“一票通”标明零售价，登记造册，并让其签字或捺手印，以备相关部门的检查。以县城及经济条件较好的乡镇为中心，逐步向经济条件较的乡镇村组拓展，平稳过度进行销售，共计销售双绿盐102.8吨，占计划100吨的102.8%。 四是以应对盐改经营管理“盐与非盐并重，两手都要硬”的重大战略调整，进一步强化非盐业务的开展。五是切实加强信息管理，确保用友NC供应链运转正常，统计数据真实可靠。六是积极参加了全县廉政风险防控机制建设试点工作，并顺利通过考核。七是认真开展争创“四强四优”活动，进一步增强企业党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，为企业的发展创造生机和活力。八是认真开展“安全生产月”活动，确保各项工作在安全的前提下正常运转。
三、存在问题
1、经营结构调整力度不大，对后专营时期的机遇抓得不紧，双绿盐销售相对滞后。
2、由于绝大部分执法人员没有执法证件，直接影响正常盐业市场管理工作的开展。
3、一些员工对盐政形式认识不清，思想转变慢，市场意识淡薄，无“吃辛苦饭、吃市场饭、吃服务饭”的意识，大部分员工有依赖食盐专营的思想，工作无主动性，甚至抱有等待观望态度，观念滞后，有做一天和尚撞一天钟混日子的现象，个别员工由于历史积淀，自以为是，我行我素，影响正常工作的开展。
4、由于正宁有真粮液酒厂，大多数婚丧嫁娶、开业庆典等多用地产酒，致使外产酒品销
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售难以打开，又加之部分员工没有走出去，上门推销商品，无市场服务意识，致使酒类经营不畅。
5、由于部分单位及个人要求多开税票，致使账务无法处理，影响非盐业务的正常销售。
6、由于有时部分商品组织调运不及时，出现断档，质量欠佳，影响销售。
四、今后工作及应对措施
1、在主营业务上，以经营结构调整为主线，全力全面推广双绿盐销售，追求效益量大化。具体做法是：一是在与陕西接壤的乡镇村组、偏远山区及受私盐冲销严重的地方采取“碘盐分销到户”的方法销售单绿盐，以占领老百性的盐罐子，充斥陕西散精盐低价盐及私盐的渗透，尽最大努力占领接壤区域及农村市场，以扩大市场销售份额；二是在县城及经济较发达的前塬6个乡镇全面推行双绿盐，在南塬经济欠发达的4个乡镇继续实行按比例“带、促”进行销售；三是随时观注毗邻省区盐种及价格的变化，积极应对，力争年底除接壤区投放单绿盐外，逐步使单绿盐退市，双绿盐全面上市，以提升企业盈利水平。
2、在盐政市场管理上，要始终保持三个重中之重的思想认识丝毫不能减弱，地位丝毫不能动摇，举措丝毫不能松懈的工作态度。一是继续在堵源截流上狠下功夫，重点对国道211钱罗沟圈段，彭、姚川扶贫桥，车家沟路口24小时监管，阻断外省盐产品非法倾销我县盐业市场的势头。二是要加强对重点季节，尤其是腌菜季节，重点市场，特别是受私盐、非碘盐冲销严重的区域的监管打击力度。重点对经营门店、商场、超市、农贸市场及餐馆、酒店、饮食摊点、学校食堂、建筑工地食堂的检查，严禁将非碘盐及不合格盐作为食盐销售或使用，确保食用盐安全。三是打破常规，定期不定期地采取蹲点守候，昼夜排查，巡监及随机抽查、 检查，以净化盐业市场。四是加强盐政信息网络建设，公布举报电话及奖励办法，培养举报信息
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人，做好对信息举报人的保密工作，实行群防群治，坚决执行陇东辖区盐业市场稽查奖励暂行办法。
3、在非盐业务上，首先要树立与盐并重，同等重要，两手抓两手都要硬起来，“酒亦主业”，从思想认识、既要积极，又要稳妥。下半年是酒类销售的旺季，一定要抓住黄金期，使员工走进市场，上门推销，充分发掘每个员工的人脉关系和社会资源，开拓销路，有效规避经营风险，保证经营利润最大化。
4、在员工思想政治上，首先要切实加强对员工思想政治理论的学习教育，靠制度管人、理事。真抓实干，敢于碰硬，充分调动一切积极因素，凝聚各方力量，把员工中蕴含的创造潜能和创业热情充分激发出来，努力营造团结一心谋发展，风清气正、和衷共济干事业的浓厚氛围。
5、强化成本费用控制，深入开展增收节支活动，合理整合食盐送销及非盐业务经营线路，避免迂回运输，降本增效，严防“跑、冒、滴、漏”现象的发生，坚决杜绝不必要的开支，力争利润指标的完成。
6、全面落实安全工作责任制，树立安全是最大效益的观念，全面开展安全防患排查，严防一切不安全事故的发生，确保各项责任指标如期完成。
总之，我们决心在今后的工作中要进一步解放思想，切实转变工作作风，针对存在的问题，强化措施，狠抓落实，求真务实，扎实工作，以确保全面完成全年的目标任务。
二O一一年十二月三十日
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主题词：工作 总结
抄送：本公司各领导，各股室
中盐甘肃省盐业集团正宁县盐业有限责任公司 2011年12月30日印发
共印8份
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