宜家营销案例分析

宜家营销案例分析

【篇一：宜家营销案例分析】

由于电商对于实体店的冲击实在太大，笔者以及那位做商业地产的朋友都认为大型购物中心的未来出路应该是走创新型的营销模式，于是两人来到广州宜家家私这里，亲身了解这里的营销手法，并打算向宜家家私学习这种体验式营销。

一、什么是体验式营销？

所谓体验式营销，其实就是一种让消费者亲身了解产品的特点，通过对比不同产品的功能性以及使用感觉后，了解这款产品的特点和优点所在，继而达成交易的一种营销手法。

在中国，其实有不少体验式营销的地方，最常见的就是苹果专卖店，作为消费者可以来到这里亲自尝试一下店里每一款苹果产品，包括iphone、ipad或者是ipod等等，当消费者了解苹果的这些产品和其他牌子产品的不同感受之后，再通过其他手段促成他们购买苹果产品。

那么为什么笔者要和朋友来到宜家家私这里了解体验式营销呢？其实还是和它的卖场特性有关。

二、宜家家私的体验式营销

作为一个来自瑞典的家私品牌，其实宜家这里很多产品都是madeinchina，瑞典方面只是提供设计以及卖场管理经验，但和中国传统家私店不同的是，在宜家这里的产品层次丰富，从几块钱的产品到数千元的产品都有，所以非常合适全家老少共同来到这里亲身体验一下宜家的

产品和服务。

在宜家这里，我们随时都可以看到有人坐在沙发上甚至躺在大床上，这已经成为一个很普遍的现象了，毕竟这里所推崇的就是消费者的亲身体验，唯有这样才可以让他们感受到不同产品带给他们的不同感受。

然而，如果宜家只是提供一个这么简单的体验营销方式的话，或许这家企业并不会如此赚钱。毕竟在许多细微处，都能体验宜家家私的精明独到之处。

案例1：譬如图1里面的这两张电脑桌之间的比较，一个是正在做促销、较小的 79元 电脑桌，另一张则是正价销售、较大的399元的电脑桌。当笔者和朋友从头到脚观察这两张电脑桌后发现，尽管79元的那张似乎较小，但质地什么的并不会太差，而且和399元的那张对比只是少了一个抽屉而已，那么就会有一种非常强烈的对比感，79元这张的价格是399元的1/5，但彼此之间的质量差距并没有1/5那么厉害，因此消费者会在对比后自己作出结论究竟购买那一款更好。

案例2：在宜家家私里面，不少价格便宜的货品，质量一点都不差，而且不像普通卖场那样，把价格不高的货物收藏在很不显眼的地方。当笔者和朋友一边逛宜家的时候，一边看到不少消费者拿着购物袋，然后很随意地就把一些几块钱的宜家产品放到袋子里面，其中有老有少。我们专门停留在角落的一旁，花了约半个小时的时间来观察这些川流不息的人群，发现不少人都比较喜欢拿一些恰好能装进宜家购物袋中的小玩意，譬如说宜家的毛公仔或是一些可携带性比较强的东西。

通过分析，我们一致认为宜家这样的做法其实是一种品牌潜移默化式的推广，别看这些小东西价格不高，但只要消费者每次来宜家这里都带几件回家，慢慢就会积少成多，由于宜家的

产品从设计上还是有一定特点，因此会让人的思维逐渐形成一种宜家思维 当看到屋子角落里的这种宜家风格后，那么当自己需要大装修或者是购置新家私的时候，第一反应就会想起到宜家这里购买产品，以便能让自己的整个房间都变为纯粹的宜家风格。

正如图2里面一些生活中经常能使用到的产品，其实这就是非常好的传播媒体， ikea 这几个字假如能反复出现在消费者的视野中，那么这些人的大脑想忘记宜家也很难，所以这也是宜家能成功的秘诀之一。

案例3：儿童活动区这种概念，早在笔者小时候就已经在南方大厦体验到，其实现在不少大型购物中心依然会有这种地方，不过像宜家家私这样能够让家长带领自己的子女来到这里进行活动的商场，印象中实在不多。

其实儿童的记忆力是非常好的，在一个人的幼儿期到一个人青春期之前，正是他的大脑树突神经不断发展完善的时期。在这段时期如果可以让儿童获得反复记忆的话，那么对他日后的成长必然会带来深远的影响，譬如说为什么儿童学习外语的天分会比成人要好多了，就是这样的原因导致。成人世界过分讲求逻辑和理解，反而容易忽视反复背诵的好处，然而作为宜家这里的一种很开放的环境，让不少家长乐于带自己的子女来到这里进行活动，这样对于宜家这个品牌深入这群孩子的心中，绝对是事半功倍。

正如图3，笔者看到不少在宜家这里玩耍的孩子们脸上是充满快乐的笑容。从娃娃抓起，把宜家这个品牌深植他们的心中，让这群小朋友不但记住了 ikea ，而且还留下了美好的印象，这或许就是宜家能成功的另一个秘诀吧？尽管要等到这群孩子长大成人需要很长的一段时间，不过宜家是以一种基业常青，做百年老店的心态去运营的，因此相信他们愿意培养和等待消费者的成长。

三、总结

为了学习体验式营销，笔者和朋友来到了宜家家私这里进行调查，观察消费者为什么愿意来到这里进行消费。其实宜家还有不少值得学习的地方未被发现，同时我们也很清楚这个来自瑞典的品牌能做到今天这样的成就并非一朝一夕。所以笔者今天所了解的这些状况仅是宜家成功的表面而已，还有它的一些非常核心的东西是笔者难以揣摩的，不过今天一行依然收获匪浅。

在电子商务已经把不少传统店铺利润压逼得喘不过气的时候，这些线下商家如何才能突破自己的局限，不被电商化浪潮这个趋势所击倒？对于这个严峻的问题，实在需要去认真考虑。

同时，现在不少电商利润浅薄，靠打价格战来维系自身的生存，尽管消费者得益，但商家自身并没有多大的利润空间，价格战只能打一时，却很难打一辈子，如果不再想想如何提高产品的附加值，增加利润的话，那么要维持生存也会非常艰难。所以，线上与线下商家之间的矛盾和契机，或许就是我们这些做营销工作的人可以去触碰的一个课题 如何化解它们彼此之间的冲突，如何整合线上与线下的合作

【篇二：宜家营销案例分析】

宜家(ikea)原是瑞典一个普通的家具企业，2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜；2004 年，宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具用品销售企业之首。同年，宜家公司创始人英格瓦? 坎普拉德曾超过比尔?盖茨，一跃成为世界首富。自1943年成立以来，经过60多年的发展，宜家 现已成为全球最具影响力的家居用品零售商。

如今，宜家在很多国家和地区都拥有分店。每年印刷量高达一亿本的ikea商品目录，收录有 大约1万多件商品，号称是除了《圣经》之外发布最广的书籍。

喜欢到宜家购物的不只是瑞典人，还有德国人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯 人和中国人等。德国人尤爱宜家。1974年，宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店，大获成功。随 着经营规模的日益扩大和销量的不断增加，在普通德国人心目中，宜家已经成为德国自己的家具 品牌，成为德国人生活方式的重要组成部分。宜家的德国分店达到30多家，市场占有率高达20%， 销售额占到了集团销售总额的30%。德国实际上已成为宜家最大的市场。

宜家成功营销的策略主要有七：

之一：巧妙命名。ikea这个名字，是由创始人英格瓦?坎普拉德名字的首写字母(ik)和他所 在农场(elmtaryd)以及村庄(agunnaryd)的第一个字母组合而成的。更为巧妙的是，中文的“宜家 ”既与ikea谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦 想。再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标 志。

之二：独特设计。宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然， 不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。宜家将塑料、层板和松木作为基本的家 具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保；既以人为 本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。

这些产品与斯莫兰民众勤劳、节俭和对有限资源最大程度地加以利用的美德紧密相连，极易引起 消费者的认同和好感。

之三：品种齐全。在宜家商场里，沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯 、厨房家具、浴室用品、灯具及植物等家居用品应有尽有。而且，宜家产品风格多样，浪漫

主义 者与简约主义者到宜家，都能乘兴而来、满意而归。

之四：拆装便利。1955年，宜家一位员工突发灵感，决定把桌腿卸掉，以方便装车，并避免 运输过程中的损坏。没想到，这种平板式包装，成了宜家节省生产和运输成本的重要手段。更为 重要的是，在自己动手(diy)渐成时尚的情况下，这些拆装便利的家具大受欢迎。那些尤其喜欢自 己动手的德国人，往往不惜在宜家的收款台前排上个把小时的长队，回家再拼命地拧几个螺丝， 把那些零散部件装配成书架、柜子或者别的什么。

之五：开放销售。1965年，宜家开办了斯德哥尔摩商场，引来数千人排队等候开业。由于顾 客太多，员工严重不足。后来，宜家决定开放仓库，让顾客自提货品。这种开放式销售方式从此 成为宜家概念的重要组成部分。开放式销售使消费者可以仔细打量产品，并大大降低运输成本， 它甚至导致了家具零售和制造业的革命，同时也极大地推进了宜家走向世界的速度。

之六：低价入市。宜家的经营宗旨是：“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用 品”。为打造低价商品，宜家在大力降低生产成本、采用平板式包装和自选购物方式的同时，还 通过大批量采购尽可能降低采购成本。

之七：特色文化。在宜家文化中，除其具有瑞典自然、简朴特点的产品设计以及人性化的开 放式销售外，还有三点不得不提：一是温馨餐厅。宜家的餐厅类似于 “店中店”，顾客可以根据 自己需要随时选择就餐或休息。二是关爱儿童。为满足孩子们的特殊需要，宜家开发了一批既能 吸引儿童兴趣，又能提高孩子运动能力和创造力等的产品，开发了儿童游戏区、儿童样板间，餐 厅专门备有儿童食品等。再有一点，就是“透明营销”。宜家始终坚持向消费者提供关于产品、 价格、功能等方面的全部真实信息，使顾客能在充分掌握有关信息的前提下，自主作出合理的购 物选择。宜家认为，如果你是最好的，就不会害怕让顾客知道。顾客知道得越多，只会增加对产 品的信赖和喜爱。宜家告诉顾客，在宜家购物，除了可以通过自己动手组装家具

外，也可以预约 宜家的室内装饰建筑师和设计师，请他们帮助你设计新房、改造旧居。宜家就是要让你尽可能享 受到全面、优质而又低价的服务。

宜家的竞争优势主要来源于两大方面的成功。

1、宜家的价值创造

（1）宜家与供应商关系的价值创造

宜家为了给顾客适宜的产品，公司必须寻找既能够低价又能够保证质量的供应商，为此，公司花费了很多心血寻找潜在的供应商，说服供应商扮演公司商业系统中的角色。然后，宜家在瑞典艾尔姆胡特的公司总部中央设计室的设计人员在产品推向市场之前进行两三年的设计，由他们决定供应商供应哪些部件。

一旦成为宜家公司系统的一部分，长期合作的供应商不仅可以进入全球市场，而且能够得到使其产品达到国际质量标准的技术帮组。例如公司雇佣12名左右的技术人员组成一个叫做宜家公司工程小组的单位为供应商提供技术帮助，公司设在维也纳的商业服务部门有一个数据库，可以帮助供应商找到需要的原材料，并向他们介绍新的合作伙伴。

因此在这样一个供应链系统当中，

宜家并没有在事先确定自己为供应链领导者的定位。相反，它把开始系统地创造价值并重新设计向各种经济角色交付价值的商业系统。宜家和供应商这种良好的合作关系也是他们双方获得了双赢的效果——宜家得到了低价符合质量的商品，而供应商获得了一个良好的供应链平台，双方的竞争优势都得到了提高。

（2）宜家与顾客关系的价值创造

宜家给顾客提供的不只是低价，它还提供了一种新的分配劳动的方式。也就是说，如果顾客同意做一些传统上由制造商和零售商完成的工作，如搬运产品到家里并装配产品等，那么，宜家愿意以更低的价格提供产品。

宜家不仅仅只是一个家具店的形象，它还为顾客创造了一种家庭旅行的氛围。还在们可以使

用免费的幼儿车、托儿所和游乐场，残疾人和老人可以使用轮椅。宜家内还有咖啡厅和餐馆以方便顾客吃东西。

在商场入口处，宜家通过为顾客提供商品目录、卷尺、笔和记录用纸，每件物品上贴有商品的名称、价格、尺寸、原料、颜色、注意事项以及在何处可以买到该商品。通过这些服务，宜家不仅可以不用设置售货员，还能够通过鼓励顾客去做一些他们很少或者不曾做过的简单工作来激发顾客购物的兴趣和乐趣。

2.宜家的体验式营销

作为一家全球化的家居企业，宜家在家居行业以及消费者心目中享有盛誉，这在很 大程度上得益于其独特的体验营销模式，即通过营销生活方式和突出的功能性产品设计，为原本简单的家具产品烙上文化印记。实际上，宜家所提供的不仅是设计简约的产品，还有独特的展示方法和轻松的购物环境。

（1）家庭式的消费体验

一般的家居店不允许消费者随便触摸或试用产品，宜家则恰恰相反：你可以走进厨房，拉开抽屉，甚至走进卧室躺在床上体验一番“家”的感觉；同时，宜家店内还提供了多样美味的餐饮服务，顾客在逛宜家的同时能够便捷地在店内用餐，增添了一份“家”的味道与温馨。可以说，独特的产品设计、

人性化的居家式店铺陈设和多样美味的餐饮服务构成了宜家独特的体验式营销载体，这也是其竞争中一个很大的优势。

（2）贩卖生活方式

宜家所有的产品不仅仅是拿来售卖的物品，更是一种文化：从色彩缤纷的客厅，到风情万种的卧室；宜家让所有参观者明白，原来厨房也可以清爽利落。潜移默化下，一旦有了购物需求，大多数人都会毫不犹豫的选择购买。宜家会用醒目的大字报标出所有限时促销产品的相关信息，包括促销时间和促销前后的价格；还有很多随处可见，提醒宜家退货是多么方便的小贴士了，那简直就是告诉消费者：拿回家试试吧！不喜欢就退回来好了。

除此以外，在大部分家居卖场可能一年只更换一次产品的时候，宜家每月都会推出大量的新品，并在保持简洁明快的北欧风格基础上，根据季节和消费者的喜好不断变换样板间的产品；同时，宜家家居还将人性化设计落实到了每一处细节：灯光永远调试在最合适的亮度，为小朋友设计专门的儿童购物车，认真考虑家庭每一个成员的需要宜家真的做到了“贩卖生活方式”。不要以为宜家的娱乐场所完全只是前期投资，当带着全家老小选择宜家作为休闲之地时，就很难拒绝宽敞明亮的餐厅，各式北欧特产以及招牌冰激凌。据宜家发布的财务报告，其餐厅全球的年收入就高达16亿美元。这个数字甚至超过某些家具卖场一年的销售额。

（3）找到最适合的模式

宜家从来没有所谓的导购人员，而只有服务人员，他们不会向消费者推销任何产品，而完全

任由消费者自己去体验：你可以拆掉衣柜的面板，看看里面的构造如何；也可以躺在床上，试试舒适度；只有在你需要咨询的时候，服务人员才会出现在你的面前。

但不要以为宜家没有自己促销模式，它其实在使用自己独有的方法来向消费者推荐产品。每个产品都有着其完美的导购信息，人们可以从一个长条形的标签上了解到从产品的材质到保养等各个方面的完整信息，自己挑选到最满意的商品。同时，宜家的样板间会将各式各样商品进行组合，并详细罗列出每样商品的型号价格等，几乎是一个最称职的“模特”。让消费者在轻松自在的购物环境中选到自己最满意的商品。

宜家始终秉持“服务创造体验”的宗旨，将服务与消费者希望自由自在体验购物旅程的内在需要高度契合。在购买过程中，宜家的销售人员并不主动提供产品介绍，而是基于顾客的需要进行详细的产品展示，给顾客绝对自由的购物空间。例如，顾客在体验过程中感到劳累时，随时都可以找到舒适的座位进行休息，甚至可以躺在展示床上小憩；当顾客感到口渴或饥饿时，可以步入宜家店铺内典雅的餐厅享受美味多样的食品或饮料等。正是这些与消费者购物体验高度契合的服务，使宜家在消费者心目中赢得了良好声誉，大大提升了品牌形象和竞争优势。

合理的选址

宜家在北京，上海等地出色的选址不仅给宜家带来了丰厚的经济收益，而且为宜家家居带来了显著的社会效益，宜家的风格迅速成为当地家具行业的风向标。以北京为例，老宜家最初选址在了北三环马甸桥，那里是八达岭高速公路的终点，是郊区车辆进京的重要地点，因为宜家的存在，导致该地车流量很大，使消费者来往不便。而且，老宜家附近很难修建大规模停车

场，随着北京私家车的增加，停车位越来越难找。2006年，新宜家选址东北四环的四元桥，使原来宜家附近拥堵的交通得到缓解，附近的停车场容量也得以扩大，这样既吸引力更多消费者， 又扩大了宜家的经济利益。

独特的研发设计体系

成本控制战略始终是宜家引以为自豪的生意经营策略，“不断降低成本从而降低价格”可以说是宜家商业哲学中最重要的组成部分之一。宜家反复强化一个理念，就是要始终为广大中低收入阶层的消费者提供价廉物美的商品和优质服务。首先，宜家追求以合理且经济的方式，开发并制造自己的产品，以减低的浪费。宜家用“简单”来降低顾客对成本的疑问，用“美”来提高顾客对价值的评价。采用以“模块”为导向的研发设计体系，把低成本与高效率结为一体。其次，宜ikea经营模式分析家的设计师们会与生产商们进行合作，以进一步找出利用现有工艺制造家具的巧妙办法，一旦设计定稿，宜家的采购员会在世界地寻找拥有最合适的原材料的供应商。全球2 000多家供应商会展开激烈的角逐，得分高的供应商将得到“大定单”的奖励。宜家在全球各地进行制造外包，大量采购，以最大限度地降低制造成本。宜家最大范围地鼓励供应商之间的自由竞争，这种竞争的压力迫使供应商加入这场追求“价低质优”的角逐中来。再次，宜家每年会对其供应商提出固定的压低生产成本的指标，使其制造成本能进入一个持续下降的良性循环，所以宜家能够以低廉的价格优惠消费者，在市场上也更具竞争力。

通过对宜家家居的研究，使我们清楚意识到宜家的理念、经营宗旨。根据对宜家家居的全面研究，除了以上其成功的销售模式以及长远的战略目光外，我们还归纳出宜家家居其他的成功要点：

一：定位

宜家的战略定位是自助式家具服务商，而这个与众不同的定位是宜家的核心所在，很难被竞争对手模仿，单独模仿其中一个环节都是徒劳的；宜家家居差异化战略定位也使得宜家在一些时尚的年轻人心中已成为一种时尚生活的标志，宜家完全明白了年轻一代喜欢“变化”的心理。

二：广告

宜家广告的成功在于较好的呈现出企业的行销策略，不仅准确的传达出宜家新的主张，而且还起到了短期促销产品的作用。

三：采购

宜家在全球进行大规模的采购，全球采购的目的之一是降低成本并保持产品的低价格。宜家要求供应商提供的是具有国际化和标准化的产品，在各国销售的是具有统一质量和款式的宜家产品。

四：促销

作为外来品牌，宜家以每年的9月作为每个新财年的开始，每到此时，商场都会有不同幅度的降价，这是对市场的自然回应。另外，一个强而有力的促销手段就是宜家目录册，宜家目录册已经成为宜家家居最具典型意义的市场推广手段。目录册中包含了宜家的家具、家居用品、样板间布置以及有关材料、颜色、尺寸、产品保养以及价格等方面的详细信息，同时蕴含了大量家居和室内装饰的灵感。宜家目录册已成为家居流行趋势的指导性刊物，受到媒体的普遍关注。总的来说，宜家作为全球最大的家具零售商，无论是在企业管理，经营模式还

是战略发展方面都找到了独特的并且适合自己的方法，并取得了傲人的成绩，是名副其实的优秀企业，值得我们学习！

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【篇三：宜家营销案例分析】

在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造 以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜 家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公 用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿 童产品系列等约10，000 个产品。

目前宜家家居在全球38 个国家和地区拥有 310 个商场,其中有 8家在中国 大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购 模式是全球化的采购模式,它在全球设立了 16 个采购贸易区域,其中有 国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至 2010 年，宜家在中国内地的 零售商场将达到10 家，所需仓储容量将由现在的 10万立方米扩大到 30 万立方 米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家 的全球战略中具有举足轻重的地位。

宜家的采购模式 宜家的采购模式是全球化的采购模式。宜家的产品是从各贸易区域(trading area)采购 后运抵全球26 个分销中心再送货至宜家在全球的商场。宜家的采购理念及对供应商的评估 主要包括4 个方面:持续的价格改进;严格的供货表现/服务水平;质量好且健康的产品;环保 及社会责任(简称iway-the ike away purchasinghome furnishing products-

宜家采 购家居产品要求,它是宜家公司对供应商有关环境保护,工作条件,童工和森林资源方面的政 宜家在全球的16个采购贸易区设立了46 个贸易代表处分布于32 个国家。贸易代表处 的工作人员根据宜家的最佳采购理念评估供应商,在总部及供应商之间进行协调,实施产品 采购计划,监控产品质量,关注供应商的环境保护,社会保障体系和安全工作条件。如今,宜家 在全球53 个国家有大约1300 个供应商。2008 年12 月30 日，世界权威的品牌价值研究 机构——世界品牌价值实验室举办的“2008 世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，宜 家凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者 普遍赞誉。

宜家的品牌宗教 在品牌策略上，宜家也是反其道而行之。2005 司联合推出的全球最佳品牌榜上，宜家排名42位，品牌价值为78.17 亿美元，而在此之前 连续三年，宜家一直位居全球最佳品牌的前50 名。而令人难以置信的是，宜家极少投资于 广告。

事实上，宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告。就像英国一 家媒体评价宜家的评语：它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭 起一个梦想。宜家深谙口碑传播之道，并进行看似原始、笨拙，实则高效、完美的运作。宜 家就是这种品牌宗教的教会，分布于全球的223 个宜家商场就是散布在各处的教堂，宜家 的员工就是这种品牌宗教的神职人员，在经过系统的培训和价值熏陶后，他们把一套生活态 度、价值格调传达给教民，那些每年3 亿多进入宜家的顾客。

为了让更多的顾客成为宜家的品牌布道者，宜家的一个重要策略就是销售梦想而不是产 品，为了做到这一点，宜家不仅提供广泛、设计精美、实用、低价的产品，而且也把产品跟 公益事业进行联姻。大约10 年前，宜家集团开始有计划地参与环保事宜，涉及的方面包括： 材料和产品、森林、供货商、运输、商场环境等。现在，宜家则是率先通过森林认证，这是 国际上流行的生态环保认证，包括森林经营认证和产销监管链审核。宜家甚至表示不会无视 童工、种族歧视等社会现象和使用来自原始天然森林的非法木材的问题。

一直以来，宜家赖以传播品牌的主力就是宜家目录册，不少人把它比喻为印刷数比《圣 经》还多的册子，事实上，它的传播功效堪比《圣经》。这份诞生于1951 年的小册子，带 有明显的邮购特色。但坎普拉德逐渐把它改造成了新生活的布道手册，这些目录上不仅仅列 出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现宜家 产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。每年9 月初，在其新 的财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。2005 年宜家目录册 共发行1 千万册，使用25种语言，有52 个版本。

宜家还有一个独特的策略，采用一体化品牌模式的品牌，即拥有品牌、设计及销售渠道。

在产品品牌上，宜家把公司的2 万多种产品，分为三大系列：宜家办公、家庭储物、儿童 宜家。在宜家品牌的强势支撑下，2 万多种产品均建立了自己的品牌。从sandomon（桑 德蒙）沙发到expedit（埃克佩迪）书柜；从faktum（法克图）橱柜到moment（莫 门特）餐桌；小到价值一元的香槟杯julen（尤伦）。

经营理念 更美好的日常生活 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。

在大多数的情况下，设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提供 的。从一开始，宜家走的就是另一条道路。我们决定站在大众的一边。这意味着 响应全世界人民对家居用品的需要：有着各种不同的需要、品位、梦想、渴望和 收入的人们的需要；希望改善他们的家庭和他们的日常生活的人们的需要。

生产精美的家具并不难：只要花钱和让顾客付钱，即可办到。以低价格生产美 观、结实耐用的家具就不那么简单了——这需要另辟蹊径。这是关于找到简单的 解决方案和在各种方法上

节约的问题。

产品系列 宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植 物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次，宜家 产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最后， 互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格，都 有为所有的人提供的东西。

以高价格制造优质产品，或者，以低价格制造劣质产品，任何人都可以做到这一点。但 是，以低价格制造好产品，你必须找到既节约成本又富有创新的方法。因此，在宜家，我们 做事的方式有些与众不同。

低价格 低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价 格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。我们不断力求将每一件事情做得更好、 更简单、更有效率和始终更具有成本效益。

瑞典传统 瑞典设计方法也是宜家产品系列的基础。迄今为止，宜家产品系列都是在瑞典开发出来 的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的，实用，仍 不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。这些方法与 宜家在瑞典南部斯莫兰的起源有着密切的关联，在那里，人们以勤劳、生活节俭和将他们所 拥有的有限的资源最大限度地加以利用而著称。

ikea发展稳健而迅速，在60 年的时间里，发展到在全球共有180 家连锁商店，分布 在43 个国家，雇佣员工7 万多名。2003 财年度ikea获取了110 亿欧元的销售收入和超 过11 亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。

大事记 1943 英格瓦.坎普拉德创建了宜家公司。

1943 年，英格瓦17 岁时，父亲送给他一份毕业礼物，帮助他创建自己的公司。宜家 (ikea)这一名字就是创始人名字的首写字母(ik)和他所在的农场(elmtaryd)以及村庄 (agunnaryd)的第一个字母组合而成的。宜家起初销售钢笔、皮夹子、画框、装饰性桌布、 手表、珠宝以及尼龙袜等 几乎英格瓦能够想到的任何低价格产品。1945 宜家第一则广告出现在当地报纸上。

1947 将家具引入宜家的产品系列中。

家具由当地的生产商生产。产品得到人们的欢迎，生产品种得到扩大。

1951 出版第一本宜家目录 1953 家具展销厅在almhult（阿姆霍特）开放。

在50 年代初期，宜家产品系列集中在家居产品上。家具展销厅的开放是宜家概念形成 过程中的重要时刻。宜家发现自己卷入了与主要竞争对手的一场价格战。双方都降低了价格， 质量却没有保证。通过开放家具展销厅，宜家能够以立体的方式展示其产品的功能、质量和 低价格。正如宜家希望的那样，人们明智地选择了物有所值的产品。

1955 宜家开始设计自己的家具。

宜家开始设计自己的家具有几方面的原因。但促使宜家自己设计家具的真正原因却很有 讽刺意味。来自竞争对手的压力使得供应商停止向宜家供货。宜家不得不开始自己设计家具， 这实际上为以后的发展奠定了基础。自己设计的家具很有创意，功能得到改善，而且价格较 低。后来，宜家早期的一位员工突发灵感，决定把桌腿卸掉，这样可以把它装到汽车内，而 且还可

避免运输过程中的损坏。从那时起，他们便开始在设计时考虑平板包装的问题。平板 包装进一步降低了价格。这样，在宜家便开始形成了一种工作模式，即把问题转化为机遇。

1956 宜家开始试用平板包装。

1958 在almhult（阿姆霍特）创建第一家宜家商场。

6700 平方米的建筑规模！是当时北欧最大的家具展示场所。

1963 在奥斯陆郊外开办挪威第一家宜家商场。

这也是在瑞典以外开办的第一家商场。

1973 北欧以外的第一家商场在瑞士苏黎世郊外开办。

该店取得的成功为在德国迅速开拓业务铺平了道路，目前德国是宜家最大的市场。

1984 在比利时开办第一家宜家商场。

斯德哥尔摩家居系列诞生。

1985 在美国开办第一家宜家商场。

1993 宜家在25 个国家共开办114 家商场。

1998 在中国开办第一家宜家商场。

1999 宜家在世界上四大洲29 个国家150 家商场共有员工53000 2001宜家成立自己的铁路公司，宜家铁路（ikea rail）开始运营。

2003 宜家获取了110 亿欧元的销售收入和超过11 亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用 品零售商。

2005 排名世界500 强第42 宜家在世界产品 位于阿姆霍特的ikea sweden负责开发宜家产品系列，系列包含有大约10,000 由来自内部和外部设计师设计的新产品，在其仍处于绘图设计阶段时，就接受了分析评估，从而确保这些产品能够达到功能、高效分销、质量、环保和低价格方面的要求。

同时，ikea sweden还负责为这些产品起一些独特的名字，例如：gustava、 stolle 等等。

不同的产品按照不同的规定进行命名。棉纺产品和窗帘通常取女孩儿的名字，地毯以丹 麦的地名命名，沙发则以瑞典的地名来称呼。

工业 swedwood 集团是宜家工业集团，负责生产木制家具和木制家具配件。swedwood 个国家拥有35个工业部门。

采购 宜家在32 个国家拥有46 个贸易公司(tso)。每一所贸易公司的员工监督产品生产， 从而能够试验新方案、商谈价格、检查质量，同时还负责监督宜家供应商在社会环境、工作 条件和环保等方面的工作。

与供应商(1,300 家分布于53 个国家)密切接触是保持理性和长期合作的关键。

分销 从供应商到顾客这个过程必须尽量做到工作方式是直接、节约成本和环保的。高效分

销 在取得低价格的工作中起着关键性的作用。平板包装是十分重要的方面。

在16 个国家的28 个分销中心负责为宜家商场供货。

零售 在宜家商场里，家居用品应有尽有：沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、 地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物。我们的目的是让顾客受到灵感启发，与他们分享 创造巧妙设计的好方法、好主意。去年有4.1 亿顾客来访各地的宜家商场。

产品目录册是宜家最重要的一项市场工具。去年有52 个版本、25 个语种的产品目录 册印制为1.6 越来越多的人开始使用互联网，作为信息源。去年，宜家网站迎来1.25亿次的访问。

网上交易在宜家的总销售量中占有很小但在不断增长的份额。

该企业品牌在世界品牌实验室（world brand lab）编制的2006 年度《世界品牌500 强》排行榜中名列第九十一。

ikea是创立于1943 年的一家瑞典家居用品企业，ikea的创始人是瑞典人坎普拉德， 创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品 范围扩展到涵盖各种家居用品。

ikea发展稳健而迅速，在60 年的时间里，发展到在全球共有180 家连锁商店，分布 在43 个国家，雇佣员工7 万多名。2003 财年度ikea获取了110 亿欧元的销售收入和超 过11 亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。

宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略 的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。

ikea 的产品策略（product） 准确的产品市场定位 ikea的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。

从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要 满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好 日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居 用品。

在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉， 款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。

但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水 平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。

于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档 货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如 ikea作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；ikea卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化； ikea家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。

以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让宜家 在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体 宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝 星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。

产品风格独特，有利销售 宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简 约、自然、清新、设计精良”的独特风格； 宜家源于北欧瑞典（森林国

家），其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格。

大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自 然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。

宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚，而瑞典家居设计文化源远流长： 19 世纪末，艺术家carl 和karin larsson 将古典风格与瑞典的民间格调相结合，他们创造 了瑞典家居设计的典范，流传至今；到了50 年代，随着现代主义和实用主义风格在瑞典得 到了发展。时至今日，我们在宜家产品上看到的是：现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖， 注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。

走进宜家卖场仔细品味，宜家的家居产品无论从单件产品还是从家居整体展示；从罗宾 床、比斯克桌子到邦格杯子，无不是简约、自然、匠心独具、既设计精良而又美观实用。和 其他厂商的家居用品比较，ikea给人的印象是：宜家是上述诸多优点的集合，而上述诸多 优点集合起来也就是宜家！而宜家的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心，激起人的 购买欲望。

宜家的这种风格贯穿在产品设计、生产、展示销售的全过程。为了贯彻实现这种风格， 希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球，ikea一直坚持由自己亲自设计所 有产品并拥有其专利，每年有100 多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、 全部的专利”。

另外，宜家这种简约自然的产品风格还有助于形成宜家的另一个优势，那就是低价格， 这我们在宜家的价格策略里分析。

产品设计精美而经久耐用 宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。

当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难 度却很大。

宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。他们不但经验丰富，而且能够 与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既生 产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。

宜家设计独具匠心而实用，比如说宜家的一种“四季被”，属三被合一，一层是温凉舒适 的夏季被，一层是中暖度的春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖的冬季被。宜家 这种设计确实独具匠心：看到宜家这种设计之前，谁会想到可以这么设计搭配被子？ 另一个例子是mtp 书柜。这种书柜是1963 年由宜家的顾问兼设计师marian grabinski 设计，这种书柜风格既现代又经典，美观实用，为宜家带来了滚滚利润，堪称宜家设计的典 范，多年来引得众多厂家纷纷模仿。

宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱 柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。

当然，要做到产品的精美、耐用要多方面的努力，从产品设计到选材到工艺流程等都方 面都要不懈努力，但宜家确实做到了。

产品系列广泛 宜家产品系列广泛，宜家共有10000 多种产品供顾客选择。基本上，任何品味的顾客 都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。

宜家产品系列的“广泛”有以下几方面的含义： 首先，是广泛的功能。顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。在ikea可以找 到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉；从办公

家具到绿色植物的所有物品，一句话——在 宜家可以找到所有实用的家居用品，顾客不必在各个家居店之间东奔西走。

其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但宜家的产品也不是 无所不包，宜家没有过于极端或过于夸张的产品。ikea提供的是为创造舒适的家居环境所 需要的产品。

另外，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。无论顾客喜欢哪种风格，都会有 一款扶手椅与书柜相配，有一款书柜与新的折叠桌相配，有一款新的折叠桌与扶手椅相配。

因此，宜家的“系列广泛”有着多层含义。

低价格策略（price） ikea的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定 了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：ikea一直 强调低价格策略。

那么宜家是如何在保持“美观实用、种类繁多”的基础上实现低价格策略的呢？实际上， 低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、oem 厂商的选择/管理、物流设计、卖 场管理的整个流程： 1、低价格思想贯穿于产品设计始终 2、先确定成本再设计产品 3、产品设计过程中重视团队合作 4、能够为了节省成本而考虑得面面俱到 5、为了降低成本与oem厂商密切合作： 与oem 厂商的通力合作表现在2 个方面：一是在产品设计过程中；二是在产品生产中。

6、宜家与顾客合作打造低价格 7、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本 8、平板包装策略降低成本 独特风格的“卖场展示”渠道策略（place） 1、自设卖场控制渠道 宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向 消费者，控

制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180 多家连锁商店，分布在40 多个国 2、成功地使ikea 卖场成了一种生活方式的象征 宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运作，ikea的卖场在人们 眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式，所以当你看到追求时尚 的年轻人提着印有ikea标志的购物袋神采飞扬地走出宜家卖场，你不会惊讶——国内也有 不少商家试图这样做，但并不成功。我们认为，宜家的成功不仅仅在于它整合了商流、物流， 而是它用于整合商流、物流的核心理念——生活方式。正像我们前面说的：在人们心中，用 宜家ikea已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方式的象征。

促销策略（promoti 目录展示的营销策略目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。在1951 宜家发行了第一本商品目录。此后，每年9月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向 广大消费者免费派送制作精美的目录。

宜家现在在中国大陆共有8 家店：北京、上海、成都、广州、南京、深圳、大连、沈 阳，沈阳新店已于2010 月20日开始营业，并且沈阳店是目前亚洲最大的宜家商场。

宜家的贴心策略 与普通家居市场不同，宜家能让消费者在体验中深刻了解到一件产品的利弊。沙发等各 种家具都是可以在商店里试用。在宜家里，装修了各种各样的样板间，设计合理，博得了广 大消费者的一致好评。如果物品没有损坏，也是可以在60 天以内（申请宜家免费会员，180 天）无条件退换，同时配有布料裁剪与市内送货服务。商场设计合理，将饮食与购物相结合， 并配有家具自提区，快速便捷，满足消费者需要。

宜家在中国 宜家在中国大陆有8 家分店，分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连和沈阳， 2009 月27日，随着宜家与宁波市鄞州区政府的签约，宜家第九家分店即将在宁波开 设，该项目初步预测投资9000 万美元，一期征地约八十亩，建筑面积十万平方米，年底举 行奠基仪式，2011 年正式对外营业。

宜家的秘密是什么？许多人认为宜家的成功在于它创造了一种特别的购物感受，如商店 布局、没有销售员、瑞典美食，以及由顾客自己组装家具等等。但这些只是表面现象，至关 重要的一个因素是它以低价格销售高质量的商品。这才是它征服市场的武器。与竞争对手相 比，宜家销售的家具价格平均要低30％至50％。同时，它还在不断降价，与此相反的是， 不少家具零售公司的价格却往往随时间上涨。

宜家打出的口号是：“有价值的低价格。”它的目标是保持产品的价格不至于太高，但又 不让顾客觉得它的商品是便宜货。要做到这一点，降低成本就成了不二法门。实际上，降低 成本贯穿了宜家产品的整个过程，从产品构思、设计、生产到运输和营销，英格瓦无时不想 着成本二字。

宜家俱乐部 宜家俱乐部是宜家的会员联盟。成为会员能获得更多的知识和灵感！会员能收到一年四 期，全球同步发行的会员杂志分享全球会员的家居灵感故事！宜家一直致力于为大众创造更 美好的日常生活，我们愿意分享我们的经验和知识，专为会员安排的家居装饰讲座。宜家俱 乐部还会为会员组织很多有趣的活动，这些信息会通过电子邮件或短信第一时间传递给会员。

宜家俱乐部网站是与宜家全球共享的网站，内容非常丰富多彩。

在宜家，会员可以得到更多实惠。除了专为会员设计的会员店产品外，会员还可享受我 们每月精选的宜家家居产品的会员价。

下面的是2016 年经典励志语录，需要的朋友可以欣 赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！谢谢！！ 1、有来路，没退路;留退路，是绝路。

2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁! 3、做一题会一题，一题决定命运。

4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。

5、拼一载春秋，搏一生无悔。

6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。

7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实! 8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获! 10、22.对命运承诺，对承诺负责 11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。

12、不敢高声语，恐惊读书人。

13、高三高考高目标，苦学善学上好学。

14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。

15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。

16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

17、遇难心不慌，遇易心更细。

18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。

19、努力造就实力，态度决定高度 20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。

21、精神成人，知识成才，态度成全。

22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。

23、我高考我自信我成功! 24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃 25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。

27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求! 28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看 燕赵魁首谁人得。

29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。

30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

31、把握现在、就是创造未来。

32、25.我因x 班而自豪，x 班因我而骄傲 33、我心飞翔，路在脚下。

34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气 35、辛苦三年，幸福一生。

36、精神成就事业，态度决定一切。

2016 年经典励志语录二 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是 你一个人的人生。

竹子用了4 年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm 的速度疯狂 的生长，仅仅用了六周时间就长到了15 米。其实在前面的四年，竹子将根在 土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到 回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米! 能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者! 开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破 除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以 后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的 懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的 成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差 别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。

无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动! 做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫 成功者。

当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无 能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是 最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易， 混上去太难了! 为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要 旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章; 你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和 拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。

如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不 知道你的情况，

也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不 要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想， 听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。

你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里 就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛 哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别 忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。

你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。

2016 年经典励志语录三 1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘 却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌 旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行! 2、人格的完善是本，财富的确立是末。

3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将 领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通， 彼此多一些体贴和关怀。

4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散 精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一 样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标 5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机 会，而要创造机会。

6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好 好活着。

7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美 的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边 的春风，能蓬勃事业的生机。

8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要 微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户， 传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要 心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。

9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他 /她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上 能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是 生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适 合就会和谐融洽，人比文凭更重要 10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可 为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这 一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模 糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。

11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为 自己的前途担心。

12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你 要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。

严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。

13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不 怕失败者，则

必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。

14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。

这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此 联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且 彼此都希望对方成功。

15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是 生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单 不等于容易。

16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条 件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱 情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、 友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如 17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤， 生命的美丽就是坚强的走过坎坷! 18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东 郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”， 不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。

19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何 地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一 次旅行。

20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。

住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是 住在单元房里

却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其 实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。

21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光 知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题 法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。

22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不 回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹：拥有时不知道珍惜，失去时已无可 挽回。

23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们 要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误， 鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的 面具。

24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不 该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许 有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想， 达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜 余下的每一天! 26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是 一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此 甘愿和珍重。

27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创 造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是 理想，而是身体力行的实践。

28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就 是成长的路。

29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都 看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批 评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评 的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。

31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易 伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适 当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。

32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生 最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能 到达远方。

33、做对的事情比把事情做对重要。

34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达 到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我 会坚持不懈，直至成功! 35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍 可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱 我，也只有一次机会。

怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可 以尽情的奔流，一望千里，波涛

澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。

37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。

38、不要等待机会，而要创造机会。

39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之 识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及 也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。

41、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去 欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。