买手部考核方法细则
一、考核原则:
以需定购，以销定进，以进促销，以储保销，勤进快销。经济核算，稳定货源,确保销售。
二、同步考核制度：
商品销售涉及到卖场与采购两个部门，因此应对两者实行捆绑式考核，指标相同权重不同，销售额指标卖场70%，采购30％,毛利率指标采购70％，卖场30％。
三、考核细则：
最终对于某个项目做还是不做，由买手进行采购预测,之后的决定权通常由评选小组来决定。小组成员由当值采购、买手主管、中心经理、总监等。
根据每阶段工作重心的不同,设定阶段的考核任务。考核指标:销售任务、毛利任务。
进：进货成功率。
销：动销比率、周转天数。
存：库存金额额度。
四、利润核算：
成本核算：采购成本+库存成本+人员工资+其他成本。
利润核算：销售利润.
阶段性进行成本利润核算，保证该部门在促进销售的前提下盈利。
四、考核与监督
1。设立专业买手.一个商品类别设置一个买手，买手主要工作是根据商品需求动向和销售统计进行采购预测。应及时反馈市场信息,即使防止商品滞销,积压。
2。设立商业买手.由经验丰富，能力强，素质好的专业买手担任，主管某类商品进销的策划安排以及商务谈判等。
3.设立自由买手。自由买手不是为某类商品专门而设,而是面对全局业务拥有更多的采购权,主要承担特别重大、例外的采购业务,并发挥业务“泥鳅”作用，激起内部竞争提高采购效率。
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