商业模式的成功要素有哪些？
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商业模式这个词现在太流行了，在互联网创业大潮下，大街小巷都在探讨商业模式。但眼下很多企业理解的商业模式不过是“请相信我们，我们有梦想，我们有未来，将来一定赚钱”的缩略词。真实的商业模式是一个交易结构，一是收入结构：产品生产出来被消费掉；二是支出结构:要聚集、整合、优化资源付出的成本和费用。
一、商业模式是对营销问题的逐一的定义和创造性解决
营销视角下商业模式要解决的问题包括：卖什么？卖给谁？怎么卖？说什么？怎么整？概括起来就是交易结构的问题。
二、商业模式以战略选择为导向
战略就是企业的大事，中小企业的战略首先是业绩突破。战略是一种思考方式而非问题解决方式，要选择更有竞争力的商业模式就必须：融入竞争，系统思考。
管理精英们大都有战略思维和管理思维，但唯独没有时间去考虑商业模式中的资源是如何流动、如何交易的。而当我把研究的视角转向业绩突破时，一条营销业绩链支撑了商业模式的骨架和血脉。
三、商业模式以营销扣环贯穿
在商业模式大经脉上有序的排列着“需求、产品、品牌、市场、渠道、价格、促销、客情”8条络脉组成的“营销链”，以需求为始、产品为实、品牌为势、市场为市、渠道为恃、价格为适、促销为事、客情为食构成了商业模式运转的血液系统。
四、商业模式以经营指标衡量
衡量商业模式是否适合自己的企业有两项标准，第一，企业现有资源是否支撑商业模式的有序运转？第二，商业模式运转起来之后是否对企业经营指标有突破性的提升？包括：财务、运营、客户、团队成长成为衡量商业模式成败的关键指标。
贯穿商业模式始末的营销链是业绩突破最关键的部分，这是商业模式落地最直接的途
径，让我们以需求为始丰富商业模式的骨肉和灵魂，正式开启业绩突破之路。
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