以下“字体加粗部分”为提纲,其余文字是对提纲的注释。 一、 战略分析 (一)环境分析
1、宏观环境分析:通过对外部环境、内部环境分析,了解公司所
处经营环境(政治、经济人口、社会文化和技术自然环境等)。 2、行业环境:
①通过对行业内标杆或竞争对手、供方、买方、潜在进入者、替 代品分析,总结预测公司目前或未来的绩效情况。
②从技术、市场、产品、顾客偏好、竞争、经济和法规环境等方 面进行分析。 (二)企业分析
1、过去一年的主要经济技术指标分析:
2011年 指标 实际完成 产值 销售收入 出口创汇值 利润总额 税收 实际完成 2012年 ±% 2、企业取得当前成功的关键因素分析:
3、企业发展主要障碍性因素分析: 4、核心竞争力:
企业目前的核心竞争力是什么,长期可持续发展企业需要培育的 核心竞争力是什么,如何培育? 5、战略地位SWOT判断:
企业实力 环境因素 优势(S) 劣势(W) 机会(O) SO战略(增长型) WO战略(扭转型) 。 威胁(T) 。 ST战略(多种经营) WT战略(防御型) 注:实际上是在对企业外部环境、内部条件、行业分析、竞争对手分
析的基础上对各方面内容进行归纳和概括,进而分析组织的优劣 势,面临的机会和威胁的一种方法。
优劣势:主要是着眼于企业自身的实力及与竞争对手的比较,如
企业形象、服务系统、工艺设备、经营技巧、关键技能、 产品成本等。
机会和威胁:外部环境变化对企业的可能影响,如国家调控、新
的细分市场、竞争格局变化、关键技术变化。
二、 企业战略 (一)公司总体定位 (二)2013年战略目标
关键指标 销售收入 利润总额 培训费用 广告投入费用 经销商(专卖店)数量 出口比例 人均销售 关键员工流失率 有效期内专利数 新产品销售比例 (三)战略重点 三、 战略行动计划
各部门依据各自职能进行目标分析,分解形成各自的战略目标, 并根据公司总体战略目标,制定各自的分解计划,具体涵盖以下 几个方面:
(一)营销行动计划 (二)品牌行动计划
单位 万元 万元 万元 万元 家 % 万元/年 % 项 % 2012年 2013年 增长% 60%以上 (三)产能行动计划 (四)人力资源行动计划 (五)科技创新行动计划 (六)财务行动计划
附表:关键测量指标
评价内容 关键因素 指标 产值 销售收入 出口创汇值 常规指标 出口比例 利润总额 净利润 人均销售 纳税总额 财务方面 提高净资产回报率财务效率 提高资产利用率(资产运营) 偿债能力 发展能力 主营业务利润率 成本费用利润率 应收帐款周转率 存货周转率 帐龄超期存货比例 资产负债率 速动比例 销售增长率 资产增长率 核心客户满意率 客户方面 提高客户满意度 新客户比例 产品退货率 广告费用投入 内部方面 提高技术创新的水平 新产品销售比例 专利数量 新产品开发达成率 培训费用投入 平均工资 关键员工流失率 2012年实绩 2013年目标 增减比例 固定资产保值增值率 学习和成长方面 提高员工技能水平
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