材料涨价的应对措施和策略

重庆大学出版社张永洋谢晋洋　材料涨价的应对措施和策略　出版业作为一个产业链，涉及　生产制作成本上升。假设图书平　（２）根据纸张供需的淡旺季规　编、印、发、供四大主要环节。而这　均按六五折发货收款，图书成本占　律购置材料。在淡季谈判拟定合　四大环节中，材料供应与印刷关系　码洋的５５％，纸张材料又占生产　同，商议纸张订货数量、质量、价格　最为密切，即纸业与出版业的关系　成本的３０％。当纸张价格上涨　和供货时间，则出版社处于有利地　非常密切。由于纸张材料成本一　８％，而图书定价保持不变，则图书　位，即使提出更高的质量要求和相　般占图书印制成本的一半以上，因　毛利率将下降２．ｏ３％。当纸张价　对较低的价格。纸张生产商都极有　此，材料价格的变化必将对出版社　格上涨８％时，要保持毛利率不　可能给予满足。如果是大订单（淡　的经营产生重大影响。　变，则图书定价必须上浮２．４　９６。　季时的几百吨），则出版社更具有　材料价格的上涨对　图书作为上架销售的商品竞　谈判的主动权。但在旺季，由于纸　图书成本与经营的影响　争性极强，当价格上调后，销量会　张生产非常紧张。纸张公司做不做　迅速下降，总收益比调整价格前更　小订单（即使几百吨）无所谓，则出　据有关资料统计，国际纸浆需　低。材料涨价后，出版社不仅不能　版社就会很被动，不仅谈价困难，　求量为每月４００万吨左右，因此，　像材料供应商那样靠提高产品定　连供货时间和数量也常常得不到　全球纸浆库存量持续保持在每月　价来转嫁部分成本，还应相对调低　保障，更谈不上提出其他特殊要求　４００万吨及以上，是稳定国际纸浆　或稳定图书定价以积极参与更加　了。　供给及其价格的重要条件。然而，　激烈的市场竞争，因此，出版社将　（３）善于运用合同。最大限度　国际纸浆库存经常不足４００万吨。　面临较大的成本压力和经营困难。　维护出版社的合法权益。纸张材　不仅如此，纸浆生产还受到原材料　＝、出版社的基本应对　料的质量、数量及供货时间常受纸　成本以及国际煤、电、石油和运输　措施　张生产的淡旺季、机器设备的状　等价格上涨的影响，国际纸浆价格　况、原材料和能源的供应以及流动　在几次小幅回调后又一路攀升，涨　１．加强纸张材料的采购管理　资金等因素的影响。如果材料采　幅达到５％～１０％。　（１）按实际需要，科学制定采　购时正遇需求旺季，未签订合同，　纸浆是生产绝大部分纸制品　购计划。出版社应当根据年度图　就可能出现供货不及时、没有相应　（包括工业用纸和文化用纸）的主　书出版计划，对纸张材料的采购进　纸张材料的局面，将极大地影响图　要原料，纸浆价格的上涨必然导致　行总量控制；根据图书不同开本及　书生产和销售，更有可能出现花高　纸张生产的成本增加。近年来。国　要求，确定采购不同规格的纸张材　价采购劣质纸张的情况，不仅无法　内外纸张材料的价格频频上扬，有　料；根据不同品种及装帧要求，决　向供货方索赔或退换货，还会严重　０　时一年涨价二至三次。每次涨幅　定购买不同档次和材质的纸张；根　影响图书质量，给出版社造成巨大　２　５％～８％，甚至更高。尽管如此，　据出书周期及出版时间，具体制定　的损失。　纸张生产商还在抱怨这种涨价仍　纸张材料的采购时间和数量等计　２．加强纸张材料的使用管理　不能弥补纸张成本的增加。　划。凡是图书生产中必须使用的　材料价格的上涨，必然增大图　国内中小型纸厂由于在排污　纸张材料，才予以采购，并及时足　书成本的压力。因此，对纸张材料　治废方面投入少、效果差，大部分　额入库；凡是不能确定要使用的纸　的使用必须做到物尽其用，而不能　被国家强制关停，国内纸张产品产　张材料。一定不能凭感觉或估计贸　有任何人为的或其他不必要的浪　量大幅度下降。而近几年，国内出　然采购。这样就能做到常规使用　费。这就需要将图书开本选择及　版业获得了长足发展，对纸张材料　的材料有满足需要的库存，避免不　装帧设计与材料的实际库存情况　的需求一年胜过一年。　需要的材料因盲目采购入库而长　相适应，需要编辑及有关人员了解　纸张材料的价格上涨，使图书　期占用流动资金。　和熟悉出版社纸张材料的库存及　２００６年啊技与出版第１期　９　维普资讯 http://www.cqvip.com

其变化情况。需要对出版社的系列　销售价格　较好地化解材料成本上涨的压力，　图书和成套的大型图书的纸张使　图书大致分为三类：一是计划　加速发展和做大做强有非常重要　用要求进行论证。只有避免使用　用书（如中小学教材等），二是市　的意义。　上的随意性，才能够做到材料使用　场同类书，三是市场特色书。究竟　３．改变发展模式．由资源导　的规范、统一和高效管理。使材料　哪类图书可以上调价格呢？根据　向型向市场导向型转变　的使用费用严格控制在正常范　经济学的需求理论，计划用书类图　随着文化体制改革的进一步　围内。　书几乎没有价格弹性，市场同类书　深入，出版业相对垄断的局面必将　３．加强纸张材料的库存管理　价格弹性较大，市场特色书价格弹　被冲破，出版市场将更加开放并呈　纸张存放太久容易变脆，就不　性较弱。但是，价格弹性越大则越　现激烈竞争的态势，出版总体需求　宜印制图书。若因不能使用而不　不利于上调价格，原因是价格上涨　将随着社会经济的发展不断扩大。　得不报残报废时，其损失必将更　后会使图书销量下降。而价格弹　如何适应新环境，保持可持续发　大。因此，必须定期盘存纸库，做　性小的图书价格适度上浮后的销　展，这是出版社新的追求。总体而　到月月有报表，时时有库存资料。　售情况仍能保持正常。因此，如果　言，我国绝大多数出版社的发展模　通过材料盘存，能够反映纸张材料　出版社希望通过上调书价来抵减　式依然是资源导向型，即资源一编　的实际库存和质量情况，还能发现　部分增加的材料成本，则只能考虑　辑出版一图书一市场。通过对拥　材料仓储管理的其他问题。材料　第一类计划用书或第三类市场特　有资源（如作者等）的利用与整合，　实地盘存后，对于库存减少的材料　色书。而计划用书（如中小学教材　决定采用什么方式编辑出版哪些　应及时添货补货，以保证生产的正　等图书）的定价严格受到国家有关　图书，最后投放到哪些市场。而市　常需要；对于存放时间较长但还能　政策的约束，是不能超过物价局有　场导向型则不同，即市场一图书一　使用的材料应尽快地使用，以避免　关文件标准的。因此，能上调定价　编辑出版一资源。它是通过对市　造成不必要的浪费；若有暂时存放　的就只能是出版社的市场特色书。　场的分析，找出市场需要的图书，　在印刷厂的纸张，则应加强检查并　由于市场特色书具有品牌优势，属　然后决定采用什么方式编辑出版，　安排使用。对于纸张材料的霉烂、　于出版社的拳头产品，因而通过适　最后解决图书出版的资源问题。　缺失及仓储保管等问题，应要求有　当上调定价，就能一定程度减少材　显然，资源导向型发展模式比较脆　关人员改进工作并及时完善有关　料成本的上涨压力。当然，这种方　弱，一旦资源发生重大变化，如作　制度和措施。管理好材料库存，防　式也须随时关注市场的反应，谨慎　者数量减少，好书稿流失到其他出　止纸张材料的非正常损耗，这对于　而行。　版社，或者图书市场发生变化等。　出版社降低成本支出，意义同样十　２．策划好选题．推出好图书．　就会严重影响和制约出版社的发　分重要。　开发新市场　展。因此，资源并不是出版社发展　三、出版社的基本应对　成本控制和定价上调的效果　的惟一因素。或者说不是决定性因　策略　总是有限的，而好选题、好图书的　素。正如一个国家的经济发展一　市场前景才是非常广阔的。这就　样，日本是一个没有多少资源的国　要较好控制成本，不仅要较好　需要出版社在选题策划、图书生产　家，但它能将国际市场与本国技术　控制材料成本，还应积极寻求其他　和营销推广中牢牢树立精品意识。　相结合，将进口的１亿美元的自然　更多的途径，如降低办公费用支　高度重视图书质量，积极策划出版　资源，加工成５亿美元的产品出口　出、精简人员提高工作效率、避免　适销对路的优质图书。要加强出　到世界各地。因此，出版社应积极　其他的出版损失等。大力挖掘潜　版社的编辑、出版和发行管理．杜　创造条件，大力提高员工素质，多　力，有效控制成本，这是对出版社　绝出版平庸书，积极建立有关激励　作市场调查分析，向市场要产品，　经营管理的严峻考验。要较好应　机制，拓展开发图书新市场。及时　从发展模式上尽快过渡到市场导　对和解决材料涨价问题，使出版社　推出好书，迅速占领市场。并占有　向型上来。发展模式的转变。是出　不断发展，还必须积极探索图书增　较大市场份额，是出版社具有核心　版社的根本转变，是出版社抵御外　收增效的办法和措施。　竞争力的体现。努力提高和加强　界不利因索的法宝。　■　ｉ．优势图书可尝试适当上调　出版社的核心竞争力，对于出版社　２００６年ＩＢＩ技与出版第１期