娃哈哈营销策略

三、 营销策略

（一） 产品策略

品牌：启力8小时是娃哈哈品牌旗下新推出的一款功能性饮品。长久以来娃哈哈以其特有的品牌价值和效应给广大消费者留下深刻的印象。

包装：启力8小时采用红色为主色，黄色装饰的包装，给人带来一种精神饱满，充满活力的感觉。图案以足球运动员为主，体现出了启力缓解体力疲劳的一大特点。

产品定位：启力8小时其主要目标市场定位在白领、学生、运动人士等易疲劳者和免疫力低下群体。通过保健食品的认证，是一种除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”的一种功能性饮品。

产品的生命周期：是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。现在启力8小时已经投入了市场，正处于成长阶段，要采取一系列有效地市场策略使其慢慢进入成熟阶段以至于在市场上坚定地立足。目前娃哈哈启力的竞争品有其他品牌功能性饮品，如红牛、乐虎等，由于其他的品牌宣传力度比较大，所以启力应在进入市场的成长阶段加大宣传力度。

（二） 价格策略

目前在市场上，350ml每瓶的启力8小时销售价在5元左右，基本符合年轻白领和学生的消费接受力度。但是，在产品新推出之际，为了更好更及时地占领市场，吸引更多的消费者品尝到此款口味，可适时采取一定的优惠策略。如捆绑销售、试喝、赠品等。买

相关娃哈哈产品满10元，可以赠启力试喝装，或两瓶娃哈哈饮料和一瓶启力捆绑销售打折等等相关活动。

（三） 渠道策略

1、渠道的选择：

我们通过对娃哈哈集团的传统渠道的布置策划，凸显启力8小时可以缓解体力疲劳、提高免疫力的功能，与学校旁边的超市，餐饮，健身房，网吧等实体店铺合作，张贴主题海报，在超市的重点柜台设置主题版，加大活动宣传力度，吸引更多的客户关注。找合适的学生代理深入学生群体推广，在校园张贴活动宣传海报，深入寝室宣传，在提供校园送货联系卡，整箱购买，送货上门等服务的前提下，口口宣传介绍活动内容和参与方式。在食堂、教学楼、寝室、田径场、篮球场等地设置“启力补给站“，运用网络营销，借助微博、微信、人人网、学校贴吧等大学生耳熟能详的网络途径，加大活动宣传力度，使大学生了解到启力8小时，认识到启力可以缓解体力疲劳，并且提高免疫力的功能。

2、渠道的管理：

与各大合作伙伴事先约定好一定的资金报酬比例，具体的合作和具体分析。如果启力的销售量取得了突破可按销售量分配一定的提成或者分红。要密切关注各大合作商的销售状况，及时了解市场运作情况，与之建立良好长期的合作关系，为着实现双赢的目标而不懈奋斗。遇到问题，通过商量及时解决，维护市场的稳定是双方不可推卸的责任。合约期限一到，根据具体情况选择继续合作或者终止合作。加强对网络营销平台的控制，实施定时的维护与更新。

3、渠道的合作与竞争

合作商之间也存在着竞争，为了提高销售量各自可采用不同的促销策略，但不违背公平竞争及相关道德规范，必须保证统一价格，避免串货的情况发生。对销售状况和信誉良好的合作商给予一定的优惠条件，并建立长期合作关系。

（四） 促销策略

1、赠品促销

如购买5瓶启力8小时可以赠送一个启力的水杯、毛巾等

2、人员推销

可以派人去学校食堂、篮球场、田径场等地进行大量的实地销售，配合多种销售方式，如向消费者推荐试饮，免费品尝等等。

3、幸运奖促销

设立一些体育知识问答环节，答对者在超市实行凡购买本产品就有一次刮刮卡。在篮球场设置投篮比赛，在田径场组织一些小游戏等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费，增加品牌知名度。

4、优惠促销

比如在特定比赛时期或特定的节日，买二赠一或第二瓶半价等。

5、主题类促销

围绕启力8小时的产品定位，开展以运动为主题的“启力留住你的健康”大型促销活动，大型嘉年华在活动的引爆，前期工作是广泛的小型活动预热，针对哈尔滨校园进行细分。根据效果考虑会否进行全国性质的推广。

6、广告促销

在央视、各大卫视特别是娱乐性节目中投放电视广告，如跑男，二十四小时这类消耗体力的真人秀中投放广告。在广播电台、报刊杂志等新闻媒体投放广告。设计鲜明的广告主题扩大宣传力度，比如选择运动的主题，含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群的启力8小时让你运动之后精力更加充沛。设计好一系列的广告要素，包括广告语，海报，自制宣传视频等。