万金的华丽转身

作者：李佳 王裕超

来源：《时代汽车》 2010年第8期

从“万金”到“万亿金”代表了万金最初发展的良好景愿，如今，万金人正步履坚定的践行着这一目标。

口本刊记者李佳王裕超

悠悠汉水之滨，巍巍武当山下，在美丽的车城十堰，有这样一家贸易公司，从八年前寂寂无名的“跑龙套”华丽变身为坐拥两个生产基地，三个专业厂，六家子公司，近一千名员工和超3.5亿固定资产的实力派。是什么让这个原本不起眼的“小公司”一跃成为鄂西北版图上熠熠闪光的那颗星？是什么使它短时期内规模化发展并迅速扩张版图，将触角伸向西北？

犹抱琵琶半遮面

2009年，十月，宁夏。

伴随着一阵热闹的锣鼓声，在宁夏新技术开发区，宁夏万亿金实业有限公司正式破土动工。在寸土寸金的今天，宁夏万亿金仍然获得了两百多亩土地五十年的使用权，它将在这片广袤的土地上建设自己的厂房、仓库、食堂、办公楼、职工宿舍以及职工文体活动中心，一系列配套设施将很快完善，一整套流水生产线将很快建立，从此，将出现“风声、雨声、轰鸣声，声声入耳”的盛况。

在钦佩赞赏之余，如果有入告诉你它其实只是十堰万金公司第二个生产基地时，你是否会惊讶得张大了嘴巴，瞪大了眼睛？山还是那座山，水还是那些水，北邻汉江东临武当的万金，经过几年的默默奋斗，改变了过去传统作坊式的加工生产，开始步入正轨，走向辉煌。当我们走进十堰普林工业园区万金贸易有限公司时， “万金”两个字在阳光下格外耀眼。放眼望去，占地二十亩的厂区内一排排崭新的生产车间，一个个精神抖擞的工人，一条条不知疲倦的流水作业线，在夕阳的映照下，配合广阔的天，流动的云，美得让人心醉。

“穷小子”的发家致富史吸引了众多关注的目光和人们刨根问底的津津乐道，人们发挥天生的娱乐精神任意猜测和八卦，各种奥秘活像拿个绢子，抿嘴而笑的美人儿，让人雾里看花、水中望月。

走近原野，才能饱赏春的美色；采撷硕果，才能品尝秋的味道。失败肯定有失败的原因，而成功也必定有成功的秘诀。

掀起你的盖头来

质量保证，企业发展的生命。

截止到目前为止，十堰万金贸易有限公司是集整车、零部件为一体，产一学一研综合发展，生产、销售及服务门类齐全的贸易公司。主营业务包括为“东风”品牌中重型载货汽车、专用车、客车、客车底盘、东风系列改装、销售及发动机、驾驶室、车架等总成零部件，销售公司生产主导产品“万金牌”驱动端盖及轴系列产品，以及代理销售杭州中原汽车变速器公司生产的变速箱系列。

尽管产品所涉及的种类多，范围广，然而公司在成立之初就确立了“以质量求生存，以诚信求市场”的经营理念。多年来，公司制定了严格的管理体系和审核制度，层层把关，严防死守，绝不让任何一个有质量问题的产品流入市场。公司通过KPT考核，通过了IS09000、

IS02000质量认证体系，2007年获得“湖北省汽车行业最佳诚信经营企业”，2008年4月获得“守合同重信用企业”，2009年3月获得“质量效益型先进企业”……一个个荣誉，一次次认可，不仅没成为万金人前行的终点，反而成为下一站奋斗的起点。 “如果说我看得远，那是因为我站在巨人的肩上。”同样，万金的成功也是缘于它站在无数荣誉与鲜花的肩上，将之前积累的所有骄傲重归于零，重新高飞。

科技创新，企业发展的不竭动力。

对于昔日靠销售改装车获利的万金而言，科技的重要性不言而喻。在公司成立之初，跟大多数中小企业一样，万金只能通过外销打开市场，获得利润。但是时间一长，由于产品品种趋同，使得市场竞争异常激烈。于是在2006年，万金毅然决然投资数百万元引进新设备，搭建产品研发中心、工艺研发中心和检测中心。依托自主研发平台，万金贸易一方面实施“跟随”战略，加强产品的适应性改进，进一步满足用户需求，时刻紧跟瞬息万变的市场步伐；另一方面，实施“引领”战略，通过对市场的了解和判断，不断开发出具有前瞻性的产品，填补市场空白。现在已经研发出主供四九厂减速型驱动端盖Q DJ2717-401B、主供东风康明斯驱动端盖3708N-401B、QD2706-401、OD2816-401、QDJ2725-401、QD2509F-901等四十多个品种。

从“万金”到“万亿金”

2009年，在世界车市一片低靡的大环境下，中国车市却一路高歌猛进。十年虽然增长势头同比趋缓，但形势仍然一片大好。2009年全年，万金有限公司合计销售额达到9000万元，然而如此彪悍的战绩仍不能满足市场需求，订金由订单的20%涨到40%也无法阻挡人们购买的热情，怎么办？产能有限，需求加大。正当许多人一筹莫展之时，万金贸易有限公司董事长金久红略一思索，脱口而出“去银川建厂”。此语一出，一片哗然。宁夏既没有汽车生产基地，也没有

像东风这样的稳定客户，在这片不毛之地如何生存如何发展？为此，许多人劝金久红慎重考虑。

棋高一招，剑走偏锋。

真理，有的时候真的是掌握在少数人手中。

这一次，金久红的决定是对的。这步棋成功实现了企业发展二级跳，为将来集团组建，重组上市打下了坚实基础，也预示着由万金向万亿金的华丽转身。

事物发展是辩证有序的，在大多人只看到宁夏建厂不利因素时，金久红却深谋远虑，看到了其中所蕴藏的无限商机。 “西部大开发国家政策好，为吸引招商引资，企业在前四年是免税的，照目前这个发展趋势，一旦机器动工，再不济我每年可净赚500万，四年下来是两千万”，金久红笑眯眯的说道。“另外，这里幅员辽阔，租金低廉，投产后我公司辐射范围达陕甘宁蒙青，补给线短，运输费用减少，何乐而不为呢？”金久红乐呵呵的介绍说。 “而且，大西北资源丰富，风力发电、火力发电都使这的成本大大压缩，再加上国家的政策倾斜，因此，我完全有理由相信这是一笔稳赚不赔的生意”。

由此，万金开始走出十堰，走出湖北，走进更多人的视野。

细心的您兴许已经敏锐的察觉到“万金”“万亿金”与金久红的联系。是的，公司名称中都带有“金”字，绝非偶然，实乃刻意安排。在采访中，金久红告诉我们，这样做的目的有两个：一是为了表达自己对先辈们的尊重；第二，是为了发扬“金字文化”。

金久红说，“中国自古以来有‘真金不怕火炼’ ‘金童玉女’ ‘金玉良言’……的说法，黄金还一度作为货币进行流通，到现在，它依然具有很高的收藏价值。我希望我的企业就像金子一样闪闪发光，受到人们的喜爱和信任。另一方面，我们也将怀着‘金诚所至，金石为开’的态度来做企业，做事业。”金久红谈到这些的时候，目光清澈而坚毅。

从万金到万亿金，不仅仅只是一座座新厂房的树立，数量上的急剧扩充，更是代表了一种态度，一种责任和一种战略发展。从鄂西北车城十堰移驾至“塞上江南”——银川，由过去辐射西南到囊括西北，姿态更为开放，渠道更为丰富，关系更为广泛。它成功实现了企业二级跳和结构的优化升级，为将来集团化运作和上市奠定了坚实基础。

从“万金”到“万亿金”也代表了公司最初发展的良好累愿，而万金人正步履坚定的践行了这一目标，优雅的转个身继续前行。