认识实习报告

河南工业大学管理学院

实习报告

实习类型 认 识 实 习

系部名称：管理学院 专业班级：市场营销0802 学生姓名：程方方 学 号：200846900530

2010年5月8日

目 录

一、实习目的及意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 二、实习任务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 三、实习时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 四、实习地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 五、实习企业概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 六、实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 （一）实习的具体内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 （二）实习中资料的收集与总结 „„„„„„„„„„„„„„„„3 七、实习感想„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

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毕业实习报告

一 实习目的及意义

通过此次认识实习，开阔了视野，对市场营销有了新的认识和理解，同时见识到市场营销广阔的发展前景，更加坚定了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的交流，我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业知识的缺乏。我认为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的知识与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的基础。

二 实习任务

通过实习了解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更具体的认识，将课本所学知识应用于实践，使知识掌握的更加牢固，实际应用更加熟练，为以后走向工作岗位打好基础。

三 实习时间

2010年5月4日—5月7日

四 实习地点

郑州市三全食品股份有限公司和郑州太古可口可乐公司

五 实习企业概况

郑州市三全食品股份有限公司是一家以生产速冻食品为主的股份制企业。中国第一颗速冻汤圆和第一只速冻粽子都出自三全，三全公司现今拥有几十条现代化的生产线及几万吨低温冷库，员工2万多人。公司的主要产品以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品。目前，在全国各地有35个营销分支机构和400多家经销商，形成密集和完善的营销网络。正是有了这样一个高效的营销网络，三全的每一个新产品在七天之内就可以遍布全国各地的终端市场。凭借着先进的生产设备、一流的生产技术、规范科学的管理、过硬的产品质量，在全国速冻食品行业已连续数年雄居市场占有率之榜首。被国家工商总局评定为“全国500家最大私营企业”之一、被金融系统评为 “AAA”信用等级企业；2003年被国家九部委联合认定为“农业产业化国家级重点龙头企业”等诸多荣誉。

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郑州太古可口可乐饮料有限公司为美国可口可乐公司在河南的特学装瓶厂，主要生产及分销可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等品牌饮料。公司注册资金为1800美元，于1996年7月8日正式投产。郑州太古可口可乐公司拥有完善的生产线和庞大的销售系统，以及一大批精干的销售人才。

六 实习内容

（一）实习的具体内容

2010年5月4日，我们市场营销系2008届全体同学在系主任的带领下来到郑州市三全食品股份有限公司进行认识实习，并且与该公司的销售总监进行了深入的交流，请教了很多市场营销方面的问题，使我们原本仅仅停留在书本上的营销知识与实际工作有了初步的结合与碰撞，了解了三全食品的营销流程，从而对市场营销工作有了新的认识。

2010年5月5日，我们市场营销系2008届全体同学在班主任穆老师的带领下来到郑州市太古可口可乐公司进行参观认识实习，聆听讲解员讲解可口可乐的产品和历史、观察产品的生产过程和生产设备。我们还与公司的销售部经理进行了面对面的交流与探讨，经理耐心为我们解答了许多关于市场和销售的问题，进一步扩展了我们在营销方面的视野。 （二）实习中资料的收集与总结

在这次认识实习过程中，我们与这些企业的管理人员进行了交流与探讨，小有收获。

“创建品牌”是一个企业发展的终极目标，在社会分工日益细致的情况下，如果一个企业拥有的品牌，那么它可以将生产、运输、销售等环节委托给其他人。

抓住机会。年轻人在工作的过程中要善于抓住机会，机会来临时要敢于挑战自己，不能太过保守。

要有自己的观点。敢于发表不同意见，千万不能附和上司，只要你的观点是经过你深思熟虑的，那么你就要表达出来，这起码能够对上司的决策起到参考作用。同时能引起上司对你的关注。

此外，还有很多影响我意识的理念。我知道，短短一周的认识实习对我营销水准的提高是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的知识运用到实际中去，这样才能逐渐提高我的能力和认知水平，才能适应市场营销工作的激烈

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竞争。

七 实习感想

期待已久的认识实习很快就结束了，在这期间，我见到了很多在课本和学校

见不到的东西，也思考了不少。通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识，隐约体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身知识和经验的欠缺。

我的大学生活已经过了一半，我一直在思考我这两年究竟学到了什么，我现在究竟有多高的工作能力，毕业了我打算干什么等一系列问题。通过这次认识实习，我发现我与现代企业对人才的要求还差的很远很远，我必须努力学习，掌握更多知识，尤其要在生活中不断把知识与实践相结合以获取更多经验。这样才能增加我在激烈竞争中于人争锋的资本。

还有两年就要毕业了，我要从现在开始准备迎接毕业后的挑战。

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教师评语 实习成绩： 教师签名： 2010年5月10日

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