营销调查报告-

学期学年:2013-2014 课程名称:市场营销 题目:关于青春记忆理发店的调查报告 指导老师:张艳

班级:工管(2班姓名:吴俊才 学号:1121215229 成绩:

关于青春记忆理发店的调查报告

随着人们生活水平的逐步提高,人们认识到时尚发型能给人们带来意想不到的美感,特

别是年轻活力的80,,90后,一直站在时尚的最前沿。而由于审美观念发生了改变,发型成

为个人形象展现的重要部分。理发已经不单单只是日常生活所需,而是时尚与潮流的符号,

个人形象的设计与表达。在这样的形式下,更有必要开展一个小范围的关于理发店的市场调

查报告。以有利于美发这一行业进一步了解市场,开拓市场,打出自己的品牌形成范围内连

锁。

我们选择的调查对象是学校附近的青春记忆理发店。青春记忆理发店(其前身是威尼斯

造型理发店在2012年3月28日开业,属于个体经营店面。刚开始时是由朋友商讨后3个

人合伙投资的。主要针对南阳理工学院的年轻学生们,附近少数年轻居民。 对青春记忆理发店简要介绍:

1、店面规模不大,但空间利用非常充分,安排紧凑却不显狭窄,功能齐全,例如洗头室

内的洗发池紧靠,连成一片,即显得专业整齐,又不会浪费多余的空间,顾客在洗头时不会

互相影响,还可以与熟人聊天,轻松惬意;理发工具全部放在柜台的暗格中,认真严谨、合

理有效的利用了每一个细小的空间。

2、室内装修风格可圈可点,主题简约明确,颜色对比鲜明,灯光布局和谐自然,整洁干

净,极大的扩大了室内空间感,有设电视、电脑、书架等供客人娱乐消遣,较人性化。

3、店面设计风格一般,标志logo无出彩之处。

4、店内工作人员不多,较为安静,营造了室内气氛和美感。

5、服务态度和管理水平:服务态度良好,快捷周到,严谨有序,有专业工作服,店内环

境干净整洁,气氛轻松愉快。

6、针对校内男生主要是简单的洗剪吹,而校内女生对洗、烫、拉、染、护的美发需求比

较大。

7、配套设施:较一般。

8、工资水平:洗头底薪3000,有加成分红。 9、营业时间段:10:30~23:00

以上是我们采用的实地调查法,主要通过问答的方式来进行收集第一手资料。 我们在对青春记忆理发店进行实地调研的时候主要针对了一下几个方面: 1. 服务的问题

青春记忆理发店的问题反映在两个大的方面,首先是技术方面,相当多的同类理发店缺

乏时尚的技术培训,美容美发师文化程度低,持有国家劳动部门颁发的美容美发师职称证上

岗者的比例甚少。但由于该店面属于小型点,所以在职称方面不必太过在意。在这样的情况

下,部分理发店很难保证通过技术来达到服务的质量。其次是产品方面,相当多的美容美发

店抱有急功近利的心理,为了获取暴利,不惜通过地下渠道购进劣质价廉的产品进行销售。

服务品质的欠缺与不稳定性严重影响了美发店的形象,并在一定程度阻碍了美发业的发展。

在大多数理发店中存在主要问题还是服务,因此服务因素仍然是困扰企业发展的主要症结。

也从另一个方面影响了美发店的业务水平。 2. 价格的问题

青春记忆理发店的盈利来自于技术水平与人员服务这两大块,在经营方面,青春记忆理发店的理发价格一直就是比较低的状态,以为对象主要是无收入能力的在校学生。并在大多数情况下,美发店的产品价格严重失真,超过了产品应有的价值。在技术服务方面,服务项目的收费更缺乏价格标准。在广东地区,由于市场竞争的激烈,面部基础护理的单次价格已低至20元左右;而在上海、北京地区,同类项目的单次价格却高达120元左右。所以青春记忆理发店在这方面做得比较明智合理。

3. 信誉的问题

理发店的信誉问题主要还是来自于其服务质量与服务承诺的不对称所造成的信誉缺失。大部分美容美发店在经营方面为了吸引顾客美容美发消费的兴趣,不切实际地随意承诺,致使无法达到预期目的而导致顾客的消费权益受到侵害,因而演变成为欺诈性消费。我们对曾经在青春记忆理发店接受过服务的人进行了小部分调查,结果显示他们在信誉方面还是比较令人满意的。

4.服务失败问题

正如我的室友上次在东尼发艺想换一个新的发型,她向理发师阐述了自己需要的是剪短一点点,然后发梢处稍微向内卷的发型,篇二:市场营销调研报告

关于娃哈哈乳酸菌 调研报告书

完成班级 13级工商企业管理2班

完成小组第一组 小组负责人刘佳 小组成员董伟徐敏刘洋 指导老师朱彪

最后完成时间 2014年4月27日 目录 摘要

第一部分市场调研方案.............................................(4第二部分调研资料详细分析.......................................(6第三部分调查结论与建议.........................................(7第四部分局限性.....................................................(9第五部分参考文献〃................................................(.10. (3

摘要

为了了解影响消费者购买哇哈哈乳酸菌饮品的因素,乳酸菌饮料在重庆的主要消费群体,乳酸菌市场近期的竞争情况,我们对重庆地区乳酸菌饮品的销售情况进行了大范围的调查。

我们采用人员访问的方法、网络调查方法、观察法、深入访谈法对重庆市合川区进行了问卷调查。针对消费者设计问卷,帮助我们收集相关资料。

一.主要调查结果

1.娃哈哈乳酸菌饮品消费者:

是否购买娃哈哈饮品与其每周购买的饮品数有关:每周购买饮品越多的消费者越愿意购买娃哈哈乳酸菌饮品。

是否购买娃哈哈乳酸菌饮品与其品牌知名度有关:娃哈哈公司在国内饮品界占有广阔的市场,知名度高,口碑好,消费者们都愿意尝试娃哈哈乳酸菌饮品。

是否购买娃哈哈乳酸菌饮品与销售场所有关:大多数消费者都愿意在安全且品种齐全的

大型超市购买,既能保障饮品的品质,也能有效维权的一种保障。 (转载于:营销调查报告 第一部分市场调研方案 一.调查背景

我国乳酸菌饮品份额快速增长,乳酸菌饮品在中国有着巨大

的生存空间和市场机遇。随着中国经济的快速崛起,消费者对自身健康需求的日益增长,

对乳酸菌饮品的消费额也在不断的增加。娃哈哈在国内乳酸菌饮品市场占据着不小的份额,

但是随着伊利等众多品牌的乳酸菌饮品冲击,娃哈哈乳酸菌的销售额却在下降。

二.调查目的

通过消费者对娃哈哈乳酸菌饮品的购买需求和竞争对手的调

查,了解消费者在购买娃哈哈乳酸菌饮品时的影响因素及消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品、

饮用娃哈哈乳酸菌饮品的情况,找到影响娃哈哈乳酸菌饮品市场销售下滑的原因,为企业制

定娃哈哈乳酸菌饮品市场营销策略提供依据。

课题一:辨别娃哈哈乳酸菌饮品在重庆的主要消费群体。

课题二:了解消费者在购买娃哈哈乳酸菌饮品时的重点关注因素课题三:了解消费者对

娃哈哈乳酸菌饮品的看法和态度。

课题四:了解娃哈哈乳酸菌饮品饮用者满意程度 课题五:实地了解的娃哈哈乳酸菌饮品销售情况 课题六:分析目前娃哈哈乳酸菌饮品与竞争对手竞争情况 三.调查内容

通过了解调查者的个人信息,分析推断娃哈哈乳酸菌饮品在中国大陆市场的主要客户群,

发现其市场发展潜力。通过了解消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品时,对饮品本身的关注因素,

分析娃哈哈乳酸菌饮品与竞争对手相比的优劣。了解消费者对娃哈哈乳酸菌饮品的态度和看

法,分析娃哈哈乳酸菌饮品在营销宣传上可以改善的空间。通过对娃哈哈乳酸菌饮品和竞争

对手在销量、促销方式上的不同,帮助我们分析娃哈哈乳酸菌饮品的竞争力。 四.调查对象

1、主要为乳酸菌饮品的消费者 2、样本范围:重庆市合川区

3、样本年龄选择:10至30岁; 样本总量:100人

样本分布:男性51人,女性49人

4、抽样地点:久长路步行街和重庆工商职业学院 五.调查方法

1采用人员访问方法和网络调查法对娃哈哈乳酸菌饮品的销售情况进行理性、客观、科

学的调查。 问卷设计

(一针对消费者的问卷设计,格式上我们将所有问题分别归类篇三:市场营销调查报

告

市场营销1、2节结课作业 麦 当 劳 企 业 调

差 报 告 院系: 班级: 姓名: 学号: 指导老师: 上课节次:

一、调查的原因及目的

百年大计,以人为本。企业的发展说到底是人的发展。企业竞争归根到底也是人才的竞争。当代社会,面对日新月异的发展和进步,学习速度和培训速度也是提升人才速度的重要参数。培训则常常是提供信息、知识及相关技能的重要途径,有时甚至是唯一途径。在当今市场上,立于不败之地的企业必定是那些能够使其员工充分发挥自己全部潜能的企业。这意味着,企业员工必须接受培训作为继续学习的一种手段,员工培训在帮助公司迎接竞争性挑战的过程中扮演着重要的角色。员工培训可以有效地帮助公司创造价值或赢得竞争优势,重视员工培训工作的公司会比他们的竞争对手表现出更好的经营业绩,更有信心迎接竞争性挑战。培训不仅通过员工自觉性、积极性、创造性的提高而增加企业产出的效率和价值使企业受益,而且增强员工本人的素质和能力,使员工受益。故有人说,培训是企业送给员工的最佳礼物。培训是管理的前提、培训是管理的手段。培训不仅为管理创造了条件,其本身就是一种管理的手段,即培训通过满足员工高层次的精神文化需求来激发员工的干劲和热情。企业同时应把培训作为管理的机会和途径,以及完成任务的方法和手段,

围绕企业的任务和目标来实施培训,并通过培训沟通上下级的联系,掌握工作进展状况,达成相互理解与支持,共同不断提高工作绩效。

二、麦当劳企业背景介绍

麦当劳是全球最大的连锁快餐企业。是由麦当劳兄弟和ray kroc在50年代的美国开创的、以出售汉堡为主的连锁经营的快餐店。在世界范围内推广,麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价值的品牌。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。

由于所代表的快餐文化被指责对公众健康产生影响,例如:高热量导致肥胖,以及缺乏足够均衡的营养,很多人抨击其为“垃圾食品”。以本国的饮食文化为荣的法国很多人不喜欢麦当劳,把麦当劳归为美国生活方式入侵的代表

三、调查内容与分析

(一麦当劳企业发展理念与文化

“麦当劳不仅仅是一家餐厅”这句话精确地涵概了麦当劳集团的经营理念。在全球麦当劳的整体制度体系中,麦当劳餐厅的营运是很重要的一环,因为麦当劳的经营理念和欢乐、美味是通过餐厅的人员传递给顾客的。然而餐厅并不是麦当劳这一世界品牌的全部,它只是冰山的一角,因为在它的后面有全面的、完善的、强大的支援系统全面配合,已达到质与量的有效保证,而这强大系统的支援当中包括:拥有先进技术和管理的食品加工制造供应商、包装供应商及分销商等采购网路、完善健全的人力资源管理和培训系统、世界各地的管理层、运销系统、开发建筑、市场推广、准确快速的财务统计及分析??等等。每一个部门各尽职能,精益求精,发挥团队合作,致力於达到麦当劳”百分百顾客满意”的目标。

麦当劳公司以经营快餐闻名遐尔。1955年,克洛克在美国创办第一家麦当劳餐厅的时候,其菜单上的品种不多,但食品质量高、价格廉、供应迅速、环境优美,连锁店迅速发展到每个州;至1983年,国内分店已超过6000家。1967年,麦当劳在加拿大

开办了首家国外分店,以后国外业务发展很快。到1985年,国外销售额约占它的销售总额的1/5。在40多个国家里,每天都有1800多万人光顾麦当劳。

现在麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过31000家快餐厅,分布在全球121个国家和地区。另外,麦当劳公司现在还掌控着其他一些餐饮品牌,例如午后浓香咖啡(aroma cafe、boston market、chipotle墨西哥大玉米饼快餐店、donatos pizza和pret a manger。

麦当劳公司2001年的总收入达到148.7亿美元,净利润为16.4亿美元。 (二组织结构与岗位设置

1、近九成员工对公司现行组织结构认同,并表示与部门业绩息息相关。公司现有员工中,九成员工对现有机构设置表示赞同,认为现行设置方式在实际工作中发挥了积极作用。

2、现行职能职责、业务流程与实际工作衔接较好。依据调查结果,80%员工认为目前的岗位职能配置、工作业务流程有效,而认为其在实际中有指导性、参考性作用的仅占35%左右。

(三人才管理与技能

1、在人才使用上,中高层管理者获得了较高的支持率。部门负责人作为xx制药有限公司的中坚力量,肩负着不断创新、发展企业的重任,从统计数字发现,在工作任务分安排方面,80%左右的员工认为,中高层管理人员做到了用人所长,但仍有20%人员认为存在不公平现象。

2、部门内部沟通基本顺畅,但部门间急需加强。多数员工普遍反映,在实际工作中,上级对其的工作支持力度较强,并就工作内容进行沟通,但从后续问题的调查显示,部门内沟通并没有达到预期要求;也有一部分员工反映,部门间的工作衔接并不十分理想,很多时候只是员工自己沟通和联系,而部门负责人沟通比例也仅占55%。对于

部门内部的员工间沟通,调查者则在三个方面表现较为均衡:自己协调、询问同事、求助领导。

3、中级管理人员急需提升的方面。根据调查数据显示,多数员工认为,在以后的工作中,中级管理人员需在以下几个方面提升个人素质,依次为:责任心、上下级沟通、领导艺术、团队文化、公平性、业务能力、思想意识、员工激励、成就动机。而据中级管理人员的调查显示,则依次为:责任心、上下级沟通、团队文化、领导艺术、公平性、业务能力,思想意识、员工激励、成就动机。

(四团队精神状况和素质

1、除少数员工外,团队士气良好。在实际调研中,28%的员工认为我们团队的精神非常高昂,60%认为我们团队是一个充满关爱、团结一致的集体,但12%的员工认为团队现处在低迷的时期。针对团队的特定成员进行调查时发现,约有35%员工反映某些员工没有与整个团队融合起来,表现出例外或特例的行为。

2、个人利益与个人绩效没有紧密结合。团队是由个人构成的,个人业绩是团队业绩的基础,只有实现个人利益与个人绩效息息相关,才能调动员工的积极性和责任感,而据相关数据显示,公司仍需要在此方面继续努力。

3、团队的素质能满足工作要求,但总体提升缓慢。据统计资料显示,60%员工认为

公司团队的素质与优秀企业相比,总体水平不差上下,25%认为略差,15%认为较差。在员工与团队合作的信心方面,30%员工认为团队正向有利方向发展,35%认为没有变化,20%保持观望状态。在团队素质的提升方面,40%员工非常认同我们的团队正在进步,35%基本认同这一事实,20%表示沉默,5%表示不认同。

(五员工个人专业知识与技能的发挥

1.员工普遍认为， 在实际工作中自身的专业技能比较满意， 这一比例高达 80％， 仅有 15％ 左右的员工认为自己的技能相当完备，与此同时，5％员工对自身

知识与技能表示了不满，希 望在以后的工作中逐步提升。 2.在专业技能转化方面，这一比例有所下降，75％员工认为自身的技能基本发挥，25％ 员工认为没有完全发挥，可见专业素质在向业绩转化上并不十分理想，员工的潜能和能力有 待于进一步开发。 四、今后的对策与建议 对策： 根据目前公司的培训现状，为了让公司的培训更有效，应从以下几个方面来完 善培训体系： 1、强化员工责任心的培养。针对本公司的工作情况和工作特性，对员工加强质量意识的 培养，使员工充分意识到缺乏责任心所造成的严重后果及给公司发展带来的不良影响。从而 保证生产有序地进行。 2、 加强员工之间相互沟通。 不定期的和公司员工进行交流， 使员工的意见能够及时反馈， 发现的问题能够及时解决。便于部门之间以及领导和员工之间的的相互了解和协调。 3、调整人员配置、促进员工技能发挥。针对每个员工的特点对其岗位进行调整和安排， 使其能够充分发挥个人特长，避免人才浪费。 4、加强团队融合提高团队素质。多进行一些团对活动和考核，以便加强团队合作，从整 体上提高整体素质。 建议： 公司应加强员工培训激发员工的创新能力，改变员工的平庸工作行为，尽可能降低管理 成本，克服不可测性，保证质量低劣的员工无法进入，有效降低优秀员工的流失率。在今后 的工作中不断对各类员工进行不同目的的分类培训，以满足不同员工的不同需求。加强员工 培训，在良好的人际关系，相互配合的工作环境下，在公平公正的基础上，可以更好的激发 员工工作的热情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他们的主动性、创造性将自然地倾泻 出来，自觉与管理者一道，把工作做得尽可能好，不仅让员工觉得实现了自己的人生理想， 同时对企业有了满足感和归属感。也使企业和员工得到共同的发展，真正实现企业和员工的 双赢。篇四：营销调研报告 健身俱乐部市场调研报告 一、调研背景和调研目的 1、调研背景 现代社会对健康的理解日益加深，你们也愈发追求健康的生活方式，因此，健身房应运 而生。而体育健身行业在我国还处于朝阳初升阶段，在市场上，有极大的开发空间，潜力巨 大。而大学校园内的广大师生同样对健身有着迫切需求，学校周边也成为健身行业潜在市场 之一。 2、调研目的 通过对校内师生的调查来了解大家对于健身的需求和建议，最终了解大家对健身俱乐部 的需求，用以开发学校周边健身市场。 二、调研对象和方法 1、调研对象 本次调研主要针对我校校内师生 2、调研方法 本次调研采用随机抽样

的方法，随机选取了 200 名师生，采用问卷调查方式进行测评， 最终回收问卷 180 份 ，回收率 90%，调查结果有效。 三、研究设计

本次调研问卷主要分为三个部分，分为单选题，多选题和开放性问题 第一部分：针对被调查者的性别，年龄等情况设计了几个问题，旨在了解被调查人员的 分布情况。 第二部分：调查人们对于自己身材的满意程度，是否支持在学校周边设立健身俱乐部， 以及在何种情况下会选择去健身等，意在了解消费者进行健身运动的主导动机，和对健身房 设立的支持度。 第三部分：针对被调查师生的能接受的消费水准，时长，进行健身的时间段以及所需求 的服务等设计了一系列问题，以对消费者需求进行分析，以求更好的满足消费者需要。 四、调研报告分析 五、调研局限 1、样本容量较小 由于时间，地点等条件约束，我们仅发放了 200 份问卷，在如此小样本容量的情况下容 易发生随机抽样误差，使得总体 真实平均值和样本真实平均值之间存在差异 2、调研对象局限性 调研过程中，有一部分被调查者对于健身活动没有着明确的概念和规划，对于健身房的 具体功能和所能提供的服务也缺乏必要的感知，故而在填写问卷时仅凭臆想和猜测，缺乏可 信度 五、结论和建议 （一） 、结论 1、大学生群体是健身消费的巨大潜在客户 本次调查中，大多数学生对于健身房的设立予以支持态度，所以健身行业在大学拥有巨 大潜在市场，应当采取适当措施，充分掌握这个潜在消费客户群。 2、费用时间制约了大多数学生的健身欲望 大多数大学生的日常消费都仍是由家里提供，可支配费用仍是有限的，所以健身消费若 是过高就将成为一大门槛。另外大学生空余闲置时间较从前显著增多，这也是大学生愿意进 行健身的一大主要因素。 3、健身房所能提供的服务和设施至关重要 由于大学生消费水平离正常健身俱乐部消费水平无法比肩而语，所以在考虑到健身房收 益方面，就要在所能提供的服务和设施之间多下功夫，既要满足消费者的正常需要，也要保 持自己的收益水平，以和正常的健身俱乐部区分开来。 （二） 、建议 1、加大在校内的宣传程度，以向大学生全面的介绍健身俱乐部的必要性和功能性，提升 消费者的健身意识，培养其兴趣，从而打开校园市场。 2、合理细分大学生健身需求，充分利用合理资源，适当订价，以吸收更多的顾客群体。 3、合理安排俱乐部内的设施以及所提供的服务，以满足不

同顾客的各项需要，使得健身 活动多元化，生活化 附录——本次调研调查问卷篇五：营销调研报告 淘气堡儿童乐园 营 销 调 研 报 告

课题：淘气堡室内儿童乐园 时间：2012-05-15 前言 伴随人民群众生活水平的不断提高，发展大型室内亲子游乐园潜力巨大。大型室内亲子 游乐园对提高商场城市品位， 为商场聚集人气有着重要的意义。 一个成功的大型室内游乐园， 是一个成功的“文化品牌” ，也是现在商场必备的设施，其带来的多元效益是显而易见的。因 此，一个大型的儿童主题乐园的建设早已是呼之欲出。 为此，我们第四组的五位同学设计了一份营销调研报告，旨在剖析儿童乐园在蚌埠地区 发展的潜力与前景。针对本组课题，我们队市场有可能影响淘气堡儿童乐园开发的营销环境 作出全面的市场营销调研。 本次调研时间为 2012 年 4 月 1 日至 2012 年 5 月 20 日， 主题为淘 气堡儿童乐园市场营销调研。我组全体成员上网及查书籍、实地考察，搜集了大量微观、宏 观的营销环境资料，并整理、撰写了本次调研报告。 目录 一、营销环境分析 （一）市场状况分析3 （二）消费者购买分析3 （三）竞争对手分析4 （四）宏观营销环境的分析5 二、营销目标6 三、企业营销机会与对策分析 （一）企业能够获取的市场机会和面临的威胁6 （二）企业的比较优势和劣势7 （三）寻找企业营销机会与对策7 四、营销策略 （一）产品策略8 （二）价格策略8 （三）渠道策略8 （四）促销策略9 （五）人员策略9 五、营销方案10 六、配备与预算 （一）配备11 （二）预算12 七、结束语12 正文 一、营销环境分析 （一）市场状况分析 近几年，我国游乐园行业发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励游乐园产业 向高技术产品方向发展。 随着一波波生育高峰的到来， 伴随着我国经济发展， 城市建设越大， 楼房越修越高， 可供儿童嬉戏游乐的空间正逐渐消失在钢筋水泥环境中;出门坐车， 回家关门， 枯燥的封闭的童年生活方式正在危急中国千万城市儿童的身心健康。 目前国内做儿童游乐的商家约五百家，其中百分之八十都是千篇一律的室内乐园，百分 之二十为目前比较流行的软包游乐园，但是其中没有一家能

真正把教育、娱乐有效的结合在 一起，与国外先进游乐园相比，明显已经落伍。而伴随我国人民群众生活水平的不断提高，

发展大型儿童游乐园潜力巨大。大型室外亲子游乐园对提高城市品位，为城市聚集人气更有 着重要的意义。 在蚌埠市，目前针对于儿童所开发的游乐场所主要有张公山公园、南山儿童乐园，小型 一点的就有沃尔玛那里的小型室内儿童乐园，这几家中，最强的属于南山儿童乐园，市场占 有率相对大一些，在消费者心目中占有一定的分量。 （二） 消费者购买分析 1、消费者构成分析 随着人们的生活水平的不断提高，娱乐消费占个人消费比重也越来越大。其中，游乐场 作为新兴的娱乐休闲场所也越来越受到广大市民，尤其是青少年、青年们的欢迎。儿童作为 青少年的主体，自然成为游乐场主要消费群体之一。在 2009 年，中国出生人口突破 2000 万 人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心。从蚌埠市 2010 年第六次全国人 口普查中可以看到，在全市常住人口中，0~14 岁人口为 585261 人，占总人数的 18.50%。占 有率相对而言还是比较可观的。而且中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生 代父母对培训下一代有非常强烈的消费意识。 1~12 岁的儿童的身体与智力处于飞速发展的时 期，为了不落后于其他同龄的孩子，新生代父母对子女的要求更高，对智 力开发，强健身体等各方面有强烈的需求。 2、购买动机分析. 经过一系列的市场调研，我们团队发现在蚌埠这个市场儿童乐园有很大的发展前景。目 前蚌埠人口数量将达到四百万，其中儿童比重达已到了 25.6%，而且还有不断上升的趋势， 与我国的儿童占总人口的比重才 22.8%，且有不断下降的趋势截然相反。由此可见，这些同 龄孩子之间的竞争也会也来越大，每个家长为了孩子有更多的竞争优势，会不惜一切从各个 方面来锻炼孩子，德智体这是必须的，适应力、创新力、想象力、竞争力的需求更是必须。 因此， 像我们这个乐园， 根据儿童特征设计的， 通过科学的立体组合形成一个集游乐、 运动、 益智、健身为一体的新少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐 环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩的开心的同时，身体得到有氧耐力锻 炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快 乐聪明的成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性，锻炼速度、力量、平衡、协 调等素质，达到

强身健体、健脑益智的目的。迎合大众的需求，刺激消费者产生消费行为。 3、购买特点分析 我们的消费者是 1~12 岁的小朋友， 但是产生消费的决策者是她们的父母或者是他们爷爷 奶奶、外公外婆，他们处在主要的引导地位。在周一至周五的时间，大部分的决策者是他们 的爷爷奶奶或外公外婆，因为孩子们的父母在工作，很少有时间会带孩子去玩耍，即使有， 也只会在饭后的时间，陪孩子在小区里玩一下或者只在家里玩一下。这一时间，他们的爷爷 奶奶、 外公外婆会带小朋友去消费， 基于他们疼小孩子的程度， 对于小孩子提出的合理要求， 他们都会满足。在周末期间，父母带小孩子来玩的时间就更多了，一个星期就这两天，希望 和孩子玩的开心， 自然主要的地点就是公园之类的地方。 通常公园的客流量会是平时的几倍。 （三）竞争对手分析 在目前蚌埠市场上，淘气堡主题乐园的主要竞争对手为吉百顺国际儿童城、花朵朵室内 儿童主题乐园等主题性的儿童乐园，以及沃尔玛等超市内设立的儿童游乐场所。潜在竞争对 手有张公山公园、南山儿童乐园。