锦州天合汽车销售服务有限公司·别克（雪弗兰）4S店
开业庆典（暨车友会揭牌）仪式策划方案
策划·执行：锦州和众传媒有限责任公司
2010·11
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一、 开业仪式背景
1、年初以来， 一系列拉动汽车消费的利好政策，使我市汽车销售量、销售额均高速增长。小排量所占比重总体提高，我市汽车消费整体档次也在提高。特别是购买15-20万元左右的私家车占有较大的比重。
2、随着汽车市场的向好，锦州汽车4S店也如风起云涌般崛起。并在锦州光彩、高新区一带形成规模市场。温州汽配城的高调开业和本案4S店的开业必将使该地区汽车产业市场规模进一步扩大。
3、在锦州提起“天和”以及“别克”，多数人会提及位于锦义路的老店。本次4S店开业，是杀入新兴市场的一个重要举措。 二、 开业活动目标
1、 以本次4S店开业为契机，在高新区汽车产业群中，树立良好形象和“天和”品牌。
2、 利用开业契机，推出一个新品牌和一到二款新车型。撬动新兴市场，提升整体销售量和单品销量。 3、 利用本次开业机会，分别建立品牌俱乐部或“车友会”，为今后提升品牌影响力，带动其他车型销售和相
关产业做准备。
三、 活动主题
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锦州天合汽车销售服务有限公司·别克（雪弗兰）4S店盛大开业 心静 思远 志在千里——别克 未来，为我而来——雪弗兰 （可选用新推车型之广告语）
（对天和品牌的整体形象外包，将在另案详述。） 四、 活动方案
1、 总体方案： □时间：待定
□地点：锦州天合汽车销售服务有限公司·别克（雪弗兰）4S店门前（部分活动在室内） □原则：新颖、前卫，独树一帜，实效、简约，体现一定的高雅艺术元素。
□方案简述：开业前，发出预告通知，并预约报名成立别克（雪弗兰）锦州车友会。同时开展新款车型预约登记活动。开业现场，由市级重要领导到场“剪彩”，同时开展互动抽奖、向新车主颁车钥匙、小提琴演奏等特色活动。 活动现场安排真人雕塑现场表演活跃气氛，到场嘉宾均可与其合影留念。
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2、现场布置：
□门前大道：由云飞大桥沿云飞南街布置至本店门前，布置空飘球。
□本店门前：由大道至正门前，布置红地毯。红地毯初始处设彩虹门。 □室内部分：沿南广路由光彩布置到本店门前，布置空飘球。
（以花束或绿色植物摆放进行分区。） 门前处设计剪彩用小舞台。 门头以气球装饰。
小舞台两侧分别布置10-20个灯笼柱（可两侧各八个）。上书各单位恭贺开业条幅。 （也可采用条幅悬挂的方式，具体依安装难易而定。） 前方设花蓝摆放区。 门前停车场摆放各种车型。 进门处，分设签到台及物料供应台
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（物料包括饮料、纸巾、水果、点心、宣传册等） 锦州市和众传媒有限公司
（签到时领取抽奖号码）
主题背景，以“车”为主题，内容为“锦州天合汽车销售服务有限公司·别克（雪弗兰）4S店盛大开业”背景板一侧为大屏幕LED。
主体座位区，设在店内中心区，中间和四周，保留通道。 主体展区，设主打车型展示台和互动主持区。 主体展区两侧设真人雕塑表演舞台以及小提琴演奏舞台。 □相关参考图片
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2、 抽奖活动：
抽奖活动之一：凡受邀嘉宾在签到处可获取兑奖号，均有机会获得小礼品。礼品设一、二、三等奖。 抽奖活动之二：凡开业前预约购车，并现场交款提车的车主，可现场抽取打折优惠卡。并可现场按此优惠卡反现金。（优惠卡按预约情况，分为9.98折、9.9折、9.8折三种设定。不超过5张。现场抽取。） 3、 现场演出：
现场演出活动之一：真人雕塑表演，贯穿全场。30分钟换人一次。（两人一组。共二组。） 现场演出活动之二：车模表演。新款车型推出后。车模现场表演。
现场演出活动之三：现场设置三个气氛点。由四个女性小提琴手，立姿现场表演。每次5分钟左右。 三个时间点见后文会序。 4、 到场嘉宾：
□副市级重要领导一人。
□高新区重要领导二人。相关银行、财税主管领导或友人若干。 □品牌厂家副总级重要领导一人。大区销售高管二人。
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□本地专事汽车行业采访的媒体记者。（以报社、电视台为主。） □预约报名成立的别克（雪弗兰）锦州车友会成员。 □受邀到场的潜在购车人士若干。 □首批购车车主若干。 □同行代表若干。 5、 其他活动：
除上文提及的锦州天合汽车销售服务有限公司·别克（雪弗兰）4S店剪彩仪式、首位新车车主赠钥匙活动外，现场还将举办别克（雪弗兰）锦州车友会揭牌活动。 6、 相关参考图片
向首位车主赠钥匙 车友会揭牌仪式 新车揭幕 剪彩仪式
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五、 准备工作：
序 号 1、 2、 3 工作项目 工 作 内 容 落 实 时 间 开业前二周 开业前二周 开业前三周 责 任 方 天和公司办公室 天和公司业务部 天和公司营销部 嘉宾邀请 市、区领导邀请；媒体记者邀请。 厂家洽谈 确定厂家来人名单、提供物料清单等。 营销整合 预约成立别克（雪弗兰）锦州车友会 及预约购车名单。 4、 5、 6、 媒体洽谈 物料制作 演出团队 洽谈本案全年及短期广告。 开业前一个月 天和/代理方企划部 代理方企划部/制作部 天和及乙方演艺部 设计、制作、施工项目完成。（见下文） 确定主持人、车模、小提琴演奏、真开业前一周 人雕塑等演艺人员。 7、 8、
现场布置 本店人员 现场背景板、舞台、条幅、空飘球等布置 开业前2-3天 本店人员上岗培训、责任分工等。 开业前一周 天和及乙方活动执行 天和公司人力资源部 8
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六、 媒体宣传项目及费用清单 序号 1、 2 自有媒体 店内媒体 平面媒体 所有公司自有媒体改版 新店开业形象及LOGO 在老店、新店中LED显示屏 同时播放新店开业电视形在老店内，同期设条幅和拱门 象宣传片。 《锦州日报》 《锦州晚报》广告 《锦州晚报》采访 《辽西商报》 DM杂志《搜城》 3、 4 5、 合计 户外媒体 网络广告 电视媒体 锦州电视图文台 开业当天锦州新闻 云飞街大桥擎天柱广告 中百大屏幕 建立公司专用网页 开业前一个月 开业前后一周 同上。 一个半版 汽车版一个整版 采访或报道。 一个半版 当期《搜城》封面 仅制作费 同上 类别 项 目 内容 时间起始日 投放周期/规格 广告单价 预算 开业形象广告， 开业当天 另发车友会招募消息（下同） 开业形象广告 开业报道（采访） 开业形象广告 开业形象广告 开业形象广告，新品展示。 开业当天盛况。 公司形象LOGO 开业形象及公司形象LOGO 用于公司形象宣传及车友会联络。 开业当天 当天或第二天 开业当天。 开业当期 开业前二周 开业当天 可于开业后考虑 标准擎天柱尺寸 开业前后二周 开业前三周 全年活动周期。
七、 制作、演出项目明细及相关物料费用清单
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序号 1、 类别 制作类 项目 “车友会”牌匾 交钥匙仪式用“大钥匙” 现场工作人员胸牌 现场条幅 现场看板（展板） 抽奖箱（2个） 主题背景板 2、 礼品类 一、二、三等奖礼品 媒体记者赠品 领导礼品 3 庆典类 拱门（彩虹门） 空飘球 音响 灯笼柱 舞台（室外，剪彩用） 如前述。 距地0.5米以下简易舞台 要求、说明 精制标牌 放大，用KT板制作 双色板雕刻 彩色相间 移动展架或现场展板。 亚克力 室内写真喷绘，并覆板。 一等200元，二等100元，三等50 100元 200元 为定制，最好带LOGO式大型气模 尺寸、规格 待定 12米可过车 个 个 套 个 个 个 只 套 人 组 单位 个 个 待定 待定 个 块 1 50 1 16 1 1 2 1 8 2 数量 1 3-5 待定 待定 2 1 单价 预算 舞台（室内，活动主持用） 同上 主持人、嘉宾胸花 剪彩用红绸、托盘、剪子 剪彩及现场用礼仪小组 冷烟火 鞭炮 女子军乐队 数量视剪彩人数而定 同上。（其他礼仪人员可由员工担任） 待定 用于室外接待时，烘托气氛。 10
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4、 演出类 主持人（锦州电视台） 小提琴演奏 真人雕塑表演 车模表演 2人 可提前张贴于高端公共信息栏 二册 预备发放给各媒体。 电视宣传片（可厂家提供） 人 人 人 人 份 份 份 册 个 篇 部 人 待定 2 4 8 4 2000 500 300 2 若干 300 1 1 2 待定 5 印刷类 宣传单 邀请函 海报 6、 备品类 签到簿 水、点心、水果、饮料 抽奖号牌 新闻稿 7、 8、 合计 影像类 服装类 形象宣传片。 活动现场摄像、照相人员 车模特制服装 主持人礼服 八、 开业仪式会序 1、前期准备
（1）、提前四天确定领导、嘉宾名单。主要领导名单，最迟活动前二天确定。 （2）、提前三天完成，除食品外的物料到达现场。
（3）、提前一天完成现场条幅悬挂、桌椅摆放、舞台拾建、背景板安装、展示车型调配等。
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（4）、提前一天完成现场食品等物料摆放。 （5）、提前一周落实现场指挥和负责分工。
（6）、提前一周确定演出团队。落实食宿及到达时间。 2、开幕式当天准备：
（1）、6：00-7：30 完成外部空飘球悬挂。门前条幅舞台检查、彩虹门、鲜花等的就位。 （2）、7：30-8：00 工作人员到场，完成桌椅、背景、舞台、音响、现场备品的第二次检查。 （3）、8：00-8：30 演出人员到场、礼仪人员到场、主持人到场。分发佩带胸牌、胸花等。 （4）、8：30-9：00 播放暖场音乐，媒体人员、受邀领导及嘉宾陆续到场。 （5）、9：00-9：15 重量级领导到场，现场秩序维护。花蓝摆放。 3、开幕式会序
（1）、9：00- 现场音乐暖场，来宾签到。
（2）、9：15 重量级领导、嘉宾到场，女子军乐演奏祝兴。 （3）、9：18 主持人宣布仪式正式开始
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（4）、9：20 天和总经理答谢讲话 （5）、9：25 市级领导到场讲话 （6）、9：28 厂家领导到场讲话
（7）、9：30 主持人宣布剪彩活动开始，参与人员上台。
（8）、9：38 剪彩活动礼毕（燃放鞭炮或鸣礼炮），女子军乐奏乐。
此部分间隔时间目前为10分钟。可适当延长至20分钟。 （用于现场洽购汽车、与真人雕塑合影等。） （9）、9：40-9：50嘉宾进入室内场地，入座。 （10）、9：55 主持人宣布新车推荐活动正式开始。 （11）、9：58 专业车模（或领导）为新车揭幕。 （12）、9：58-10：05 现场车模表演
（13）、10：05 有请到场领导或嘉宾为现场观众第一次抽奖。（抽三等奖）13
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（14）、10：08 主持人有请现场小提琴演奏。 （13）、10：05-10：08 主持人有请厂家领导做新车推荐。
（14）、10：08-10：（15）、10：15-10：（16）、10：18-10：（17）、10：22-10：（18）、10：25-10：牌。
（19）、10：30-10：（20）、10：38 （21）、10：45 （22）、10：50 （23）、现场撤展。15 主持人有请第一批购车者上台领钥匙，并现场抽取打折卡。现场燃放冷烟火。 18 主持人有请首批购车车主为现场观众进行第二次抽奖。（抽二等奖） 22 有请小提琴演奏套典。车模现场表演。
25 主持人有请天和公司营销负责人，宣布公司售保承诺。
30 主持人有请“别克（雪弗兰）锦州车友会”负责人上台，与天和公司及厂家领导共同揭38 请车友会负责人为现场观众开出一等奖。
主持人宣布活动现场部分结束。（小提琴演奏至退场。） 现场人员退场
天和公司领导接受媒体（最好是报纸汽车版记者采访） 14
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（24）、招待午餐。
九、别克（雪弗兰）锦州车友会筹备相关内容： 1、设计相关标志。 2、确定核心人员。
3、获厂家对相关活动的支持。
4、召开别克（雪弗兰）锦州车友会首次代表会。5、确定章程、宗旨及2010-2011活动计划。 6、利用媒体发布相关消息。
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2010年11月
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