---贵阳高校乐队巡回演出
学号：专业：市场营销姓名：***
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目录
一、 前言 ........................................... 3 二、 调查分析 ....................................... 4 （一） 优势点 .................................... 4 （二） 机会点 .................................... 4 三、 活动目标 ....................................... 4 四、 活动主题 ....................................... 5 五、 活动安排 ....................................... 5 （一） 地点安排 .................................. 5 （二） 时间安排 .................................. 6 （三） 活动对象 .................................. 7 （四） 活动项目 .................................. 7 （五） 媒介选择 .................................. 7 六、 经费预算 ....................................... 8 七、 效果评估 ....................................... 9
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前言
乐百氏（广东）食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。
乐百氏创办于1989年，在1999年已成为一个大型现代化企业集团，并将管理中心从中山迁到广州。2000年初，乐百氏成为跨国 食品公司达能集团在中国的重要成员，从而获得了更为先 进的管理理念和长远的发展潜力与动力。
乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。
而目前中国消费者的情况是，中国消费者对饮料的要求很高，不光要多元化、多口味，还有品牌和品质需求。而脉动针对这一特点，添加多种维生素，作为维生素饮料的先锋， 2003年进入中国市场。 虽然脉动具有众多优势和机会，但由于是刚开始向中国饮料市场竞争激烈，所以其知名度还有待提高，公众对其了解还不够深刻并伴有这样或那样的疑虑。针对贵阳市场的状况，我们在贵阳的七所高校策划了一次主题为“行动你的脉动 ”的公关活动，选择与大学生生活贴近并符合脉动时尚、个性、激情的产品特性的“校园音乐巡演”，旨在提升脉动在以大学生为代表的年轻一代消费者心目中的形象和知名度。“校园音乐巡演”从大学生中选拔乐队，以贵阳七所知名高校为代表作为演出场地，用他们的歌喉和激情歌唱年轻一代的个性与活力。畅饮“脉动”，歌唱激情。
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一、调查分析
（一）优势点
脉动凭借着运动、时尚、激情的个性在贵阳市场上市。它带给消费者绝无仅有维生素营养和丰富的口味，充分体现了乐百氏公司创意无限的特质。
（二）机会点
作为维生素饮料市场的倡导者，乐百氏公司的产品质量是毋庸置疑的；但是“脉动”，不仅是品质和创新的代表，更代表一种营养健康的饮料趋势。而同时，大学生这一特殊消费群体又是我们所重点关注的对象。因为他们年龄基本介于18~25岁之间，这一年龄段的年轻人自信、乐观、思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，热衷于追随潮流，并敢于创新；他们站在资讯的前沿，喜欢追求富有挑战、新奇和变化的东西，对时尚流行元素有着敏感的洞察力。因此，我们策划了包含“运动、激情、时尚”等元素的乐队在贵阳七大高校进行巡回演出活动，这将大大提高“脉动”在贵阳（由其是大学校园）的知名度。
二、活动目标
提高脉动在贵阳各大院校的知名度
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三、活动主题
行动你的脉动
四、活动安排
（一）地点安排
此活动共从贵阳各大学选取了7所知名高校，具体地点为各高校的操场，具体院校如下：
贵州大学 贵州师范大学 贵阳医学院 贵阳中医学院 贵州民族学院 贵州财经学院 贵阳学院
它们遍布贵阳市的各个方向，有利于扩大本次活动的影响力。
之所以选取每所高校的操场，是因为本次活动为乐队演出，开阔的地方更能调动气氛，也能吸引更多的观众驻足。
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（二）时间安排
从启动到结束的完整时间为：2013年6月20日—2013年10月30日。
其中，又分为三个阶段：
第一阶段：6月20日至8月31日。期间，在7所院校选拔乐队；乐
队进行排练；租用活动相关设备。
第二阶段：9月1日至10月19日。期间，在7所院校宣传；各种媒
体活动的开展；巡回演出。
第三阶段：10月20日至10月30日。期间，对活动进行评估；对活
动进行后期宣传。
由于七月份大部分高校都到了放假的时间，因此本次活动安排在放假前一个月进行乐队的选拔。而七、八月份是暑假期间，乐队利用这段时间可以排练节目，我们也可对乐队进行相关培训，同时，也不必可虑与学生课程冲突等问题，减少了很多困难。从9月1日起，在各大高校内进行宣传，因为这个时间各大高校陆续开学，学生陆续返校。之后9月14日乐队正式进入校园演出，这段时间新生入校，是本次活动开展的最有利时机。
具体时间如下：
年/月/日 星期 时间 地点 2013年9月14日 星期六 晚7：00—10：00 2013年9月17日 星期二 晚7：00—10：00 贵州大学 贵州师范大学 6
2013年9月21日 星期六 晚7：00—10：00 2013年9月24日 星期二 晚7：00—10：00 2013年10月8日 星期二 晚7：00—10：00 2013年10月12日 星期六 晚7：00—10：00 贵阳医学院 贵阳中医学院 贵州民族学院 贵州财经学院 2013年10月15日 星期二 晚7：00—10：00 贵阳学院 （三）活动对象
七所高校所有在校大学生
（四）活动项目
促销活动
促销时间：每次演出当天的下午2：00——5：00 促销地点：所进行演出的校园人流量大处 促销人员：高校大学生兼职促销 促销价格：3元
场地布置：以氢气球、纸质大饮料瓶、纸质标志和各种玩偶人装扮，
尽量使促销现场呈现热闹的气氛
（五）媒介选择
户外广告选择：高大建筑物广告牌 广播媒介：贵阳音乐广播电台
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报纸媒介： 《贵州都市报》、《贵阳日报》、《贵阳晚报》 校园媒介：海报、条幅 网络媒体：校内网
五、经费预算
类别 费用明细 预算金额（元） 30000 具体安排 6平米15张 （18000元） 4平米15张 （12000元） 每天播放8次，时长一个月 7个高校每校20张 每校3条 3种报刊，整版宣传 校内网首页广告 1套乐器，租用1个月 7个高校，每次500元 30个演员7天，每套每天30元 共30个户外建筑物广告牌 每次3000元，演出7场 每次演出搭建舞台2000元 合计 户外广告 宣传费用 广播宣传 学校海报 学校条幅 报刊宣传 网络宣传 乐器租金 演出场地租金 50000 1000 1000 50000 50000 10000 3500 6300 20000 21000 14000 182000 各项租金 演出服装租金 户外广告场地租金 灯光音响租金 60800 场地布置
舞台布置 14000 8
费用 促销场地布置 演出人员工资 7000 35000 3500 5000 劳务费用 合计 费用 促销人员工资 造型师工资 每次促销场地布置费用1000元 每个乐队5000元 每次10人，每人5050500 元，共7次 每人1000元，共5人 307300元 六、效果评估
此次活动共涉及七所贵阳高校，正式演出历经一个多月时间，将会备受贵州省广播、电视、报刊的关注。这次活动会使贵阳各大高校大学生了解乐百氏公司的产品——脉动。同时，也将加深大学生对乐百氏公司和脉动的印象。活动过程中，将会有数万名学生参与到活动中，亲身体验脉动的多种口味和营养价值，也会更加深刻地了解乐百氏企业文化。
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