客户要问到的一些问题

1. 你们这个是什么东西？你们这个是什么产品？

答：我们公司做的这个产品是利用几样化学品勾兑而成的环保燃油，专门用来替代以液化气 柴油 煤炭 颗粒等作为燃料的液体燃油。

2. 怎么操作？盈利模式？

答：合作方式是：以整体技术转让的方式转让给我们加盟商，加盟商需到我们公司来学习培训所有相关技术，再回到当地自产自销。

我们主要面向的对象是烧液化气、柴油、颗粒用量大的地方，比如饭店、酒店、食堂、农家乐等，您把我们这个燃油销售出去 这之间赚的差价就是您的利润

3. 你们这个这么好你怎么不去做？这么好，缺点是什么呢？

答：我们现在每天都要卖十吨左右的燃油给我们成都的客户，我们现在成都的使用用户有1200多家呢。

先生你问的非常好，任何产品肯定都有不足之处，这些也是我们现在继续在努力去改进的地方，第一：就是如果用量大的客户用塑料容器装，必须要放在比灶高的地方，第二：灶具方面，需要专用灶具，而且有的灶第一次点火的时候还需要几十秒的预热时间， 但您要坚信一点 我们这个燃油在使用上是是没有任何问题的。

4. 加盟需要多少钱？总共需要投资多少钱呢？改灶芯多少钱？

答：加盟费的的多少，这个就要看您做什么市场了哦，您假如做县级或者县级以下的市场费用是16800 这个16800也是我们最低的收费 还有25800 35800 55800等 总共需要投资费用就是根据你想把这个生意做多大来确定，一般从小做起总共投资大概就在3.5万左右，就可以正常正常生产销售了燃油了。

在改灶芯的问题上 对于不同的灶有不同的灶芯 有大一点的灶芯 还有小一点的灶芯 价钱大概就在40到100之间

5. 你们这个安全不？对身体有没有害？

答：这个问题是我们必须要考虑好的 因为用任何东西安全是第一位 我们这个燃油是一种液体 摸得着、看得见，也就是说我们这个燃油在泄漏的情况是易发现的 第二点呢我们这个燃油在使用时候它只能用明火点燃 假如用烟头 火星等这类的去点这个油的话 是不会燃油的 并且我们这个燃油在使用的时候是无烟 无味 无毒的并且燃烧充分无残渣 更对人体没有任何危害 所以您可以放心的使用我们这个燃油

6. 告诉下离我最近的加盟商电话号码，我去他哪里了解一下真实性，然后去找你！

答：先生您这个担心我很理解 但我们现象不提供加盟商的联系方式 主要的原因就是为了保障加盟商和公司的利益 在者的话 您假如去看您们当地的话 您想看的东西肯定是看不到的 比如生产流程 库房 等 而我们这边又不同，我们有自己的生产厂房和库房，也有1200多家实体用户； 您假如到我们这边来了解，就会更加真实的了解到我们的产品所有情况。

7. 先给我一点样品，我试下效果，效果好就来看看。

答：先生啊 虽然我们这个是一种环保性的东西 但它毕竟是一种燃油 在过安检的时候肯定过不了的哦 我们也很想邮给您们 但真的发不过来 即使发过来了 您又不能使用 因为普通的液化气灶是没法使用我们这个燃油的 所以希望您理解一下，这块我可以直接和你视频看，或者发相关视频给你看，所有来的客户也是非常关心这个问题，如果效果不能好过液化气，我们也不可能全国推广，现在成都这边有1200多家实体用户使用我们产品，大多是都是一些大型的农家乐，如果效果不好别人也不会使用。这你最终你也会到我们这里来眼见为实的看到。

8. 国家会不会不允许做这个，有关部门会来查。生产你们这个燃油 毕竟是易燃的东西 我要不要去安监部门说一下呢

答：我从08年一直就在生产这个和提供给我们成都周围的1200多家实体用户，如果国家不允许，我们也没有机会再这里给你介绍我们的产品了。国家现在本来就在大力支持和发展环保行业，国家支持都还来不及呢，你加盟了我们都会提供你所有证据。 也是合法经营，也不用担心任何人来检查，至于您要不要去安检部门 我觉得哈没必要哈 因为这方面的证件我们都有的哈 假如您真的想去的 您也可以去

9. 你们这个好不好办证件，需要办理哪些证件？

答：证件好办，只是你回去办理需要时间，现在我们所有加盟商为了能过学会技术加盟后，马上就回去生产，都直接使用我们授权的所有证照，回去直接生产销售就可以了。

10. 我这里去你那里太远了，但是现在对你们这个项目非常的感兴趣 您要不过来帮助我建设工厂 然后我在把钱给你 你觉得咋样呢？

答：你都还没有来亲眼看下我们产品，和到使用客户那里去看下，我想你也不是很放心对吧，所有如果你确实觉得这个项目好，能赚钱，你也不会在乎这点距离，现在交通这么发达，最远的客户基本上做三十多个小时的车就能到了，做飞机就更快了。而且我们这里不定时都有客户来加盟学习技术，如果我们都去你那里了，那我们这边不可能都让比你还远来的客户等起对吧！还是希望您自己抽那么２天的时间过来看看 看完了觉得可以的在投资做

11. 担心产品别人愿意接受不？

答：既然我们这个产品能替代液化气 用液化气的老板肯定是可以接受的哈 因为我们这个产品与液化气相比有三大优势 第一：每一公斤或者每一顿燃油与液化气相比的话它至少可以节约３０％的成本 第二：温度 热值 发热量 都要比液化气高 液化气的温度大概在９００到１０００摄氏度 而我们这个大概在１１００的样子 第三：用任何东西安全是第一位 在通常的情况下 我们这个燃油是一种液体 摸得着 看得见 也就是说我们这个燃油在泄漏的情况是易发现的 还有就是我们这个燃油在使用时候它只能用明火点燃 假如用烟头 火星等这类的去点这个油的话 是不会燃油的 并且我们这个燃油在使用的时候是无烟 无味 无毒的并且燃烧充分无残渣 更对人体没有任何危害 所以说您们那边用液化气的老板肯定会接受我们这个产品的

12. 现在市面上很多有人在做 假如我做了的话 好不好去打开市场呢 毕竟我们这边很多了

答：确实，因为我们这个产品的优越性，现在很多地方都在使用了，但是我敢保证你那边还没有我们的加盟商，他们使用的产品有可能都是我们以前淘汰的产品，如果你那里现在是我们的加盟商，那你现在想加盟都加盟不了，这也说明市场是肯定有的哈 假如

没有的话 他们也会不会做这个项目的 还有就是您们那边的人对这个产品多多少少知道一些 所以您去推广的时候肯定要比陌生市场更好推广

13. 我们这边一些酒店 用的颗粒燃料 不知道我们这个能不能替代它呢 还有利润

答：颗粒这个东西是肯定可以替代的哈 颗粒的发热量比较地 主要是用在锅炉上面的 用来烧水供暖用 每一顿颗粒的发热量大概在４０００左右大卡 而我们这个大概在８４００大卡 这样好不先生 回头我在ＱＱ上把这个计算过程给您发过来 这样您也可以自己计算一下啊 看看利润多少 节约多少

14. 碳氢油和环保油区别？一样？

答：肯定不一样哈 所谓的碳氢油就是现在市面上的生物油 它的燃油效果有烟 有味 还有就是消耗量比较大 节约不了多少成本 而我们这个就不一样 在燃烧的时候是无烟 无味 并且消耗量也不大 还能节约３０％的使用成本 假如两者相比的话 ９５％的用户都会选择我们这个产品的

15. 对你们这个是一种高科技的东西 不知道好不好学 学多久？

答：先生您放心哈 我们这个燃油的技术肯定是好学的哈 人人都学得学 生产燃油的过程就是按照原料的比例来添加 然后调配就行了 大概时间就１到２天的样子就能学完

16. 我以前就是搞化工的 对化工的东西一般都了解 你们这个就是勾兑嘛 根本

就没有技术含量

答：确实在你会了以后就觉得没有多少技术含量，但是如果你不按照相关流程，和相关要求，你勾兑出来的产品效果就不好使。所有我们这个产品你不用担心生产多麻烦复杂，要么怎么可能是一个人就能操作赚钱的项目，操作简单方便也是我们这个产品能全面推广的一个优势

17. 甲醇是有毒的 我在生产的时候会不会中毒哦 会不会爆炸哦

答：你应该听说过，那些喝假酒的，喝到一定的量才会有反应，超过一定的量才会有生命危险，所有我们这个产品说白了你不去直接饮用，对身体没有任何伤害的，使用过程中生产二氧化碳和水，生产过程中不会加热加压，也不会自然，都是在常温常压下就生产出来了，生产过程中也不会产生任何热量之类的，所以根本不可能发生爆炸。

18. 我在运输的时候 会不会有人在查呢 查到咋办

答：这个不会哈，就算有人查，除非是你的是 无证驾驶和无牌车辆，我们现在每天都在往成都市区送油。

19. 用户（餐馆）让我提供产品合格证？

答：呵呵 先生我问一下哈 用液化气 然天气的饭店 酒店 老板叫他们提供证件没有呢？ 也没有是吧！燃油内的东西都没有什么和合作啊，专利啊之内的说法，别人也只担心使用效果和安全。 别人怎么会去管产品合格证这些。

所以我们这个也不要什么证件的哈 假如真的要的话 就给他们看我们公司给您的证

件就行了

20. 为什么你们这个火焰是红色的 我在网上看到火焰是蓝色的最好 哪个好?

答：这个火焰的颜色与炉头有关系 我们这个燃油的火焰有很多种 有蓝色的 有红色的 还有白色的等 所以这个到必须担心哈 我们这个肯定要比液化气 天然气的温度都要高

21. 现在的甲醇是2400左右一吨 而你们这个的生产成本才1500到1800 这是不是矛盾了

答：因为我们这个产品又不是光甲醇一直原材料，还有其他几种原材料，其他原材料生产成本非常低，差不多用一吨甲醇加上其他材料能生产出来我们这种燃油1.3吨，而其他燃料的价格只需要几十元。所有我们的成本就很低了。

22. 现在市面上有很多做你们这种的 是不是一样的哦？ 假如不一样 你们这个优势在哪里呢 我能不能看到实体的东西呢

答：现在市场面确实有很多地方都还在使用类似的产品，他们的颜色有淡黄色，有的还有沉淀。有的燃烧不稳定，温度不够高，成本比我现在这个产品更高

所有到时候你实体看到我们的产品，和他们的对比一下就知道谁好谁差了，实体的的东西肯定会让您看得到的哈 让您完完全全的相信我们这个产品 这样才决定做不做

23. 你能不能把工厂的照片发来给我看一下哈 有工厂的名字叫啥 我在网上看看

答：可以的哈 我们工厂的名字就是也就是我们公司的名字 回头我给您发几张公司的图片您可以看看

24. 我生产这个油的话 是不是要囤放很多甲醇啊 万一查到咋办？

答：不需要哈，甲醇的多少是根据您的客户来决定的，原材料你当地都有卖，都是随叫别人会随时送的，你只要随时准备能够跟上松油的量就行了。甲醇送到库房的时候就直接生产我们这个燃油 生产出来的燃油不是了甲醇了 是我们这个环保燃油 所以您需要多少就拉多少 这个量多量少都是没有任何影响的哈，我们是合法经营的，就算有人来查也没有什么害怕的。

25. 我这边有一个酒店 烧的是颗粒 假如要用我们这个燃油的话 需要换哪里呢？ 最重要的一点水温能不能保持下来 我用来取暖用 像洗澡 等

答：需要换燃烧机的哈 水温的问题肯定是能保持下来的哈 换上了燃烧机与燃烧颗粒差不多 只是烧的东西不同了而已 所以您大可放心 您假如真的有这么好的客户 那您真的要把握好哦

26. 你们这个用桶装的话 很占空间啊 并且又不美观 ？

答：这个不用担心哈 用桶装的好处就是一次性能装很多料，别人使用也方便，不用随时换料，我们自己送油也就省去了更多时间出来了，我们在安装这个桶的时候 是根据厨房的大小来安装的哈 可以把桶安装在楼上、墙上或者室外 在说这些都不是很重要的 主要的是要看经济性和实用性

27. 你们这个油能放多久啊 会不会挥发 它毕竟是液体？和一罐液化气比，哪个用得久？

答：成品油的存储时间是永久的哈 任何液体假如不好好放置都会挥发的 但我们在存储这个油的时候 使用密封的罐子或者密封铁罐来装的哈 使用的时间大概差不多哈

28. 液化气 柴油 环保油的 热值是多少啊 我好比较一下哪一个温度高 还有消耗量

答：这个三个相比的话 热值最高的是柴油 其次是是我们这个 在其次的就是液化气 但柴油 液化气的使用成本都是比较高的哈 所以我们这个实惠很多。如果你需要具体的数字，你把你的邮箱告诉我，我把准确的数据比，等下我发到你的邮箱里

29. 和液化气燃烧比例值？同样的效果需要多少分钟？

大概的比例是1:1.3 我们这要快0.3的样子 假如烧同样多的水的话 在烧开的情况下 假如是烧液化气大概在10分钟 我们这个只需要5到6分钟的样子 所以更经济实惠