企业经营模拟沙盘实习论文报告

XX大学 实 习 报 告 书

题 目：学 院：专 业：班 级：姓 名：学 号：

企业经营沙盘实习报告 商学院 会计 xxxxxxxx xxxxxx xxxxxxxxxx 2011年 07月 02日

实习总结

一、实习时间：2011年06月30日至07月01日 二、实习地点：教学楼12楼沙盘室 三、实习的企业单位：XX希望公司 四、指导老师：骆阳 五、小组：小组E 六、角色：营销助理 七、实习目的

1、将所学的相关知识应用于实践，提高分析和解决问题的能力 2、在实践基础上，进一步巩固所学知识的基本理论

3、初步了解ERP的实施步骤，发现容易出现的问题并找出解决问题的方法 4、了解企业运作的全过程，为加入岗位后展开良好的工作打基础

八、实习内容

1、各类基础数据的录入与管理，包括采购、生产和销售等 2、制作报表，包括订单登记表、利润表和资产负债表等 3、根据实际情况制定生产销售计划及市场开拓策略等 4、生产运作的管理，包括对厂房设备、原材料和产品等的管理

九、实习过程

在第一年的时候，由于大家都在同一起跑线，资金不是很充足，只有本地市场有对P1产品的需求，价格也相对较低，而且每个小组的生产能力都一样。考虑到这样的情况，我们估计各个小组的竞争会非常激烈，因而我们在参加产品订单会的时候，采取了低广告的策略。不同于很多小组广告费用花费几百万，我们只花了200万的广告费用，虽然拿到的订单产品数量相对较少，但是我们的现金却游刃有余，这为我们在第二年做区域市场的老大打下了一个很好的基础。由于订单原因，我们的销售额相对较低，所以第一年下来，我们的权益值甚至有所下降，排名在六个小组中相对靠后。但由于我们在第一

年的年末贷到了足额的长期贷款，而且我们在产品研发和市场准入这方面做得很到位，所以我们每个成员都对我们的经营前景充满信心和期待。

厚积而薄发，不同于其他小组现金库的捉襟见肘，我们组的现金很充足。因而在产品订单会上，我们在区域市场上对P1和P2产品各投放了广告费，两个都为同比中的最高，在别人看来我们是意外地拿到了最大的市场订单，其实，我们对于这个市场老大早在预料中。在此基础上，我们对本地市场P1和P2也各投了一些广告费用，也取得了一定数额的订单。而订单的总价值想对较高，在各小组列前茅。

第三年的产品订单会，我们在本地市场上只对P1产品投放了100万的广告费用；在区域市场，我们看准P2产品相对价格较高的形势，我们对P1、P2各投放了些许广告费用，由于我们上一年度在市场取得优势，所以我们以最小的广告费用得到了最先选择订单的权利，这为我们在本年度就扭亏为盈打下了基础；同时，针对我们P2产品生产能力有余的现状，我们在国内市场也投放了500万的广告费用，我们拿到订单的产品数量很多，费用和效用比一下我们就占了优势。这样我们总共拿到了多个产品订单，产品总额达到预期值，为各组之首。所以在第三年年末结算的时候，我们是为数不多扭亏为盈的小组，排名也从开始的相对靠后冲到了第一。

十、实习心得

在此次ERP试验模拟中,我们是第五组。我在ERP试验模拟中担任营销助理的角色,负责协助营销总监进行市场分析，制定销售目标，决定销售策略组织行动，进行利益计划和资金管理，并提出市场开发建议。

由于我们都是初次接触沙盘实习,对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老师和学姐手把手的指导我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。需要注意的事,执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展,不能打乱次序。

我作为营销助理,主要负责营销方面的工作。在任务清单的指导下, 审核并汇编工作计划，制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过，分配销售任务，调度销售资金，广告促销分配计划的审批。

在经过起始年的实践之后,大家都对自己的工作有了初步的了解,接下来的3年里,就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革,并尽全力获取更大的经济效益。作为营销助理,更是要以认真负责的态度对待工作,争取在做好本职工作的同时,协助其他部门的工作正常高效的开展。在每一年度开始之初,就是投入广告费争取订单，

并提出合理化建议。

在前一年的工作中,我们组主要做出的决策包括新产品研发、购买全自动生产线、开拓新市场等。由于各项工作都是在变革企业现状,贷款和支付的各项管理费用比较多,在投入广告费的时候没有争取到市场老大,也没有拿到好的订单,所以在这一年出现了亏损。随后两年做了较合理的规划,以产定销,以准是值的声场方式生产。后两年取得的所有者权益令人欣喜。

我们小组的优势是:制订了稳定发展,集中生产p1和p2两种产品的战略,不断扩大生产能力,为企业增加利润。在经营过程中存在的不足之处是开拓市场范围太小以至于到后来几年拿不到足够的订单使生产线闲置,增加了综合费用。

由于这次的沙盘模拟时间有限,只能允许我们经营到第三个年度,在年末关帐的时候我们的企业的所有者权益是234M。在六个小组中排名第一。获得了229.4的好成绩，稳居第一。

通过这次沙盘模拟，我们有了许多的收获： （1）战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。俗话说：“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

（2）企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

（3）知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

（4）创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是

时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。 （5）团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。

（6） 进行市场调研

《孙子兵法》云:“知此知彼，方可百战不殆”只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用商情的刺探等办法。

（7） 予以稳健有力地实施

市场是千变万化的，在企业运营过程中，可能会遇到各种危机，对企业的生产和市场的需求进行预算，是为了使企业之舟能购稳健航行，但一味的保守发展会令企业停滞不前，渐而竞争力下降，导致企业倒闭。对企业的运营进行全面的监控，在关键的环节(接订单、采购原材料、贷款、制定审核报表等阶段时)的决策与监控，从而使得生产经营依次进行，这也利于防止资金链断裂和出现生产线停产的现象。当然也要协调好各部门的利益，充分发挥组员的主观能动性。

通过这次沙盘模拟，我们深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，因为我们积极参与，所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了很多经验教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。“一份耕耘，一份收获”，带着这个理念我们冲向美好的未来。

三年的企业经营完成了,我们在管理企业的过程中学到了很多东西。相信如果时间允许的话,我们的企业将越来越完善,实现更大的经济效益。