东盟博览会观展报告

关于2015年9月18日-21日第十二届东盟博览会观展总结如下。

总体来说，博览会现场就是一个东南亚国家来我朝进行的一次集体促销的大甩卖活动，中国就于东南亚国家来说，中国的影响力大，经济发展远高于东盟的其他成员国，所以中国在博览会展示的是自己的科技技术，新能源的发展，金融行业等，也因此，中国的展位的人流现象是门可罗雀，而一些主销食品类的国家展位则是人山人海。

分展馆总结

缅甸：

主推广旅游业，有现场表演部分，现场观看观众很多，其次是玉石销售，购买者多为妇女，再者就是摆设的木质类家具，参展商在自己的展位都会请中国翻译，所以现场不会存在语言的沟通问题。 文莱：

也是主推旅游业，但只设了展馆供游人拍照，现场无表演也无销售任何产品。 菲律宾：

主推广椰汁和果干之类的食品，这类可试吃的展馆，现场人山人海，大叔大妈充分展示了中国的购买力是多么强悍，基本人手一大袋一大袋的提走。

印度尼西亚：

主推猫屎咖啡，但由于猫屎咖啡价格一般在一小袋300人民币左右，相对于马来西亚白咖啡的平价，购买者很少。

马来西亚：

这是展会最热闹的展馆，主推白咖啡，拉茶和鸡尾酒以及燕窝。现场被速溶咖啡的气味淹没，由于价格便宜，一般在100元3盒，这成为了大叔大妈抢购的主场，几乎人手都会买白咖啡，燕窝销售也很热门。 越南：

主推塑胶的鞋业，其次是越南咖啡。但人流量多集中于卖鞋子的地方，一进展馆有种到了菜市场批发拖鞋的感觉，一般20-30元可买到一双凉鞋。 泰国：

主推旅游业，泰国香米，以及榴莲味的巧克力和咖啡。采购香米的人比较多，一般都是南宁本地人在购买。

新加坡：

主推广服务业，银行业和投资业。展馆人员的英语水平较高，也由于展位的人流量少，所以他们没像食品类的展馆那样请中国翻译。 香港：

展馆设计是我最喜欢的，黑色基调，加上大屏幕播放香港的夜景，看起来感觉很繁华，展馆人员统一着装黑色T恤，主推广服务业，金融业。展位人流量也不多。 韩国：

韩国的展馆比较小，主推化妆品，护肤品。展位都是采购这类产品的妇女。

总体来说，东盟博览会人流量挺大，但都是当地人或其他地方的代表团来进行采购，从跟当地的一位大妈交流下来，他们是每年都会买门票进来采购，一般门票在60元左右，主要采购食品类，这也是食品类展馆人流量大的原因，东南亚国家也把东盟会当成一个促销现场，他们的各个展位都会请中国翻译或有中国的代表在那里促销，东西一般多可以杀价。相对于广交会，东盟会人流量大，但这是个B2C的方式，国外的采购人员几乎见不到。总结一下，东盟博览会就是一个东南亚国家来中国的supermarket进行的一次大促销活动, 充分展示了中国公民的购买力。