国际市场营销心得

国际市场营销学心得

国际市场营销学这门功课是我们大三必修的一门重要功课，之所以在大三下学期学习，必有其一定的道理。首先，我们之前有学过市场营销学作为基础，在者，我们也学过其他的一些国际类的科目，学习了这么多门功课之后，才学习国际市场营销学，可见其对基础知识的要求不一般。市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！。我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。

什么事国际市场营销学？国际市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！

在这次分组活动中，我们组的课题是“迪斯尼乐园”的案例。通过这次分组案例活动，使我更加深刻的认识了全球市场文化对企业的影响是身份深刻的。也认识到一些已经在某

区域取得成功的公司并不一定能在别的地方取得成功。米老鼠所掀起的风暴席卷了日本全国。东京迪斯尼乐园于1983年4月15日——一个糟糕的冬日开园。开园日当天有13200名游客涌入了公园的大门。同年8月13日，记录显示游客数量达到每日93000人。

如此高的被访率在持续着；一千多万人在开业的第一年内游览东京迪斯尼乐园。日本的米老鼠迷们只用了4年就创造了一项新的单日游园人数：111500人。在1983年至1988年期间，5千万人，几乎占日本总人口的一半，跨入了东京迪斯尼乐园的大门。

以上的奇迹在经济上转变为东京迪斯尼乐园拥有者东方乐园公司长期稳定的高收入。

乐观情绪在所有时间内都很浓；企业与个人都竞相成为“米老鼠赚钱机器”的一部分。欧洲迪士尼乐园和迪士尼公司的管理者们很不幸的疏远了政府部门、银行、广告代理商以及其它相关组织中的同行。 迪斯尼管理者确信自己无所不知，这种态度从院内大力宣传禁止饮酒一事上可见一斑。

欧洲迪士尼乐园所面临的问题的根源也许可以从日本迪士尼乐园的巨大成功中寻找到。迪士尼在日本的成功也许是使得管理者们对在法国取得成功方面过于自信造成的。

通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。