御泥坊微博营销可行性报告

一、御泥坊微博概况

1. 微博的目的

⑴宣传平台：发布御泥坊企业的信息

⑵服务平台：解决售前售后问题；同时形成品牌客户的一个社区，抓住老顾客，同时让新粉丝成为顾客

⑶促销工具：组织促销活动，在微博上开展促销活动的推广，利用新浪微博的高人流量来达到活动效果

⑷公关工具：应对危机处理；提升御泥坊品牌形象，让大家耳熟能详 2. 微博达到的效果

⑴提升推广过程中的订单产出效率 ⑵品牌的沉淀和官方微博粉丝的获取 3. 御泥坊微博页面设计

⑴首图：使用了产品的动图，且打造了几款热销产品，宣传了他的产品。而且经过升级之后，该图片直接链接到下单界面。如果客户喜欢可以直接点击购买。 ⑵背景：与品牌LOGO相结合，带有水印效果，导航颜色绿到红在更换着。 ⑶头像：使用品牌LOGO，增加专业性和权威性 ⑷微博名：即品牌名称

⑸标签：面膜控 、泥浆面膜、 面膜专家、 面膜知识 、护肤、 御泥坊、 面膜 、国货 、淘品牌 ，与品牌定位

⑹简介：御泥坊，中国知名矿物护肤品牌，倡导矿物护肤品牌理念。“御泥”为世界独有的不可再生资源，开采难度大，加工提取工艺复杂…..是对御泥坊品牌的介绍。

二、御泥坊微博粉丝数分析：

1. 御泥坊微博粉丝数：目前是6万多

2. 御泥坊微博粉丝地域分布：分布在广东、上海等电子商务发达的地区还是相对多些，已经分布在世界各地。

3. 御泥坊微博粉丝年龄层：主要是18—25岁之间的，御泥坊主打面膜等护肤品，适合这个年龄层的客户。而这个年龄段的很多是在高校，有一些刚刚进入职场。所以御泥坊在校园市场这块有很大的发展空间。

4. 御泥坊微博粉丝性别分布：男女比例3:7，还比较正常，女性还是倾向于护肤品。

三、御泥坊微博内容分析：

1. 微博版块设置

⑴道早晚安：比较人性化，创造一种和谐的文华氛围

⑵小泥巴的欢乐世界：一些创意的想法，一些关于御泥坊企业的故事 ⑶好肌肤.矿物养：一些面膜用法，注意事项；还有一些活动的推广。 ⑷御肤肌密:关于一些皮肤保养知识

⑸美人心计：关于护肤的一些知识，还有鼓励大家做好皮肤保养的话语 ⑹一些经典的话语，和大家一起共勉

⑺小泥巴福利社：促销活动的推广，直接的网络营销推广 ⑻转发：主要是和御泥坊的客户之间的互动，对粉丝关于购买御泥坊产品的体验的微博的转发，对客户一些想法意见的提议。这就形成了一个很好的客户平台，从小细节中让人感觉到御泥坊企业对客户的关怀。版块这方面和客户的互动做的还可以，有的版块不是很清晰，有的略显重复，比如好肌肤.矿物养、御肤肌密、美人心计都涉及到关于皮肤保养的问题。内容方面在营造企业氛围做的很不错，一般购物都会送给买家一个魔豆。 2. 每天微博更新数量

每天微博原创数量大概4—8，转发数量5—7条，发的微博一天总的被评论数平均有28条，被转发量40条左右。影响力还是不够大，不够广，仅仅只是引起一小部分粉丝的共鸣和回应。

3. 发微博的时间点、时间间隔。包括与微博高峰值比较 3.1每天的微博走势

微博活跃时间点，一般10点道晚安，而学生睡觉一般是11点；一般隔1-2小时一条，时间间隔控制的还很合理。但是在微博人群高峰期并不是每天都有更新，比如早上9点，中午12点，晚上9点，这样的学生玩微博的高峰期，有时没有发微博 3.2每周微博互动高峰期

周一、周五互动比较好，因为是一周开始和一周即将结束，学生那个时候一般会选择放松。

4.御泥坊微博的SWOT分析： 优势 劣势 1.原材料的独一无二 2.历史悠久 3.独特的加工手法 4.具有一定的知名度 机会 1.相对其他品牌知名度低 2.没有自身的网络销售平台 3.产品种类少 威胁 1.护肤品的利润空间大 1.网络护肤品市场竞争激烈 2.御泥坊天然的矿物成分具有很好的网2.自身的繁荣必定带来其他产品的跟络市场定位 进，竞争更加激烈。 3.御泥坊具有一定的好口碑，有利于塑造良好的品牌形象

四、同类品牌的分析

图一

通过图一分析可知：在上述同类产品当中，御泥坊品牌的粉丝数是最低的。

相比其他几类同品牌的产品，御泥坊的知名度较低。虽然在淘宝网上有一定的消费者、在电视等媒体上有一定的曝光率，但御泥坊并没有因此走入人心形成 自己的品牌效应。

图二

通过图二分析可知：御泥坊的消费群体与其他的几个同类品牌的消费群体的

年龄比例是很相近的。但御泥坊产品的消费群体中21—24岁的消费者占有主导地位。而处于21—24岁年龄段的人绝大数是大学生，所以御泥坊应主要定位于学生市场。

五、御泥坊微博运营的建议

一．定位目标客户

据《2010—2015年中国护肤品行业投资分析及前景预测报告》显示：1消费者根据自己的喜欢选择好称心的商品，交易又可轻松完成。2.决策自主，价格优势明显。3口碑和分享。对于御泥坊来说，同比其他品牌御泥坊具有明显的价格优势。学生市场较大而且信息传播速度较快；由此可见，御泥坊想要在将来的竞争中展现锋芒，更加需要细致的网络目标客户定位；将自身的目标客户大部分定位于大学生。

二．以服务建立品牌

对于学生来说，大多数人用微博的目的在于记录自己的生活、了解最新的信息动态。并且，学生对于护肤品的了解不是很多，这样就很难了解自己的皮肤适合哪种产品。所以，御泥坊应该在微博上发布各种产品的信息，吸引更多人的关注。

三．用公益行为去创造口碑

可以利用微博流动性快、互动性强的特点；主动去关注一些弱势群体；使企业获得良好的社会美誉度，尤其对于公益行为的受益群体，往往能成为品牌的传播者。