建材类营销策划方案

建材类营销策划方案

【篇一：建材类促销活动方案(共6篇)】 篇一：建材行业促销活动方案 活动方案

活动背景：卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售 的黄金时段

非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品

质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动

时间：活动宣传推广方式：（1）、广告全面更换至与活动 内容相关的宣传。

（2）、在日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯 的发放。

（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内

的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。

活动费用预算：控制在三万以下。活动内容：

1、“进店有礼” ：在盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼

品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。2、“超惠折后减”，在活动期间卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减20元，本活

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动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在卫浴瓷砖正价商品8.5折后金

额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特 价惠领全城” ：在盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了

上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买瓷砖或卫浴 产品。

（2）本抵金卷只限旗舰店使用。 （3）本抵金卷

限在20年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐”

凡在卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运 抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此 类推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖 浴巾1条

活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排： 篇二：几种建材商场促销活动策划方案 几种建材商场促销活动策划方案

八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。

在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。

1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。

2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。

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3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）。

4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。

5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。

以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。

篇三：家居建材商场“6月”促销活动方案 家居六月促销活动方案 一、活动时间：二、活动地点： 三、活动主题：

【六月重头戏建材巅峰让利】

【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】 四、活动内容：

预热活动：5月18日-31日 活动一、交61送1000

5月18日-30日期间，凡在，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满20元可减20元。

活动规则：

◆请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续；◆本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。◆现金卡数量有限，办完为止。注意事项：

◆本活动现金卡由客服部负责发放。◆预存现金由财务部安排人员进行收取。

◆办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。◆本活动内部员工及导购人员禁止参与

流程：收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束

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主题活动：6月1日-3日

活动一、全场建材5折起，折后满20接20元现金卡，再送20。

活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满20元接20元现金卡，再按实际付款金额满1000元送20元（灯饰抵扣券）。

2、折后减现实际付款金额满20元，再送20元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。

（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）

本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵20元，20接二张抵400元，单店限接5张封顶。活动规则：◆请凭《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；

◆缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；

◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。◆本活动特价、样品、团购商品不参加。

1000元现金卡使用说明：

◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖财务章有效。◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券

◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满20元用1张，冲抵20元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。

（特价、样品、尾款除外）◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。◆使用日期：6月1-3日，过期作废

20元抵扣券注意事项

◆20元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖财务章有效。

◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字；◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章；

◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵20元，20接二张抵400元，单店限接

5张封顶。◆使用日期：6月1-6日，过期作废◆本活动费用承担：

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a 1000元现金券由商户全额承担

b 20元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼

活动期间，凡在 累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑

相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(120元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元)

累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计 实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元) 活动规则：

◆请凭《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本 活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列 明的实际缴款金额为准；◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专 卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计； ◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前 标识或向导购人员咨询；

◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退 还礼品（未使用情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商 品金额的10承担礼品费用；◆本活动所送礼品不提供送货及安装 服务，礼品的质量及售后均由承担。 活动注意事项：

◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；

◆不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌；◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，

并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参 与活动，按协议书进行扣点；◆总服务台工作人员注意检查缴款单

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是否有“现金收讫”章。◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。

活动三、“首届灯饰节”隆重上演 灯饰品牌强势让利空前绽放 购灯饰最高返现50

联合灯饰商家，隆重推出“首届灯饰节”，活动期间各个灯 饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。

活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活 动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。 参加品牌：

活动形式：在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。活动时间：6月1-3日

活动一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）

本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由包 装宣传。

活动二、购灯饰送好礼（礼品由商户承担） 活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）

活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返 现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获 得50返现大奖。一等奖1名：付款金额50返现二等奖2名： 付款金额20返现三等奖10名：付款金额10返现 活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供） 五、活动推广方式及费用预算 1、媒体推广

（1）、报纸广告投放明细 （2）、电视台

（3）、短信广告投放方案

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（4）、宣传单广告派发方案 （5）、户外媒体

2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类) （1）喷绘写真+印刷类

六、商户承担费用

1、本次活动宣传费用由商场承担

2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（20年6月 1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3承担。 篇四：g建材市场促销活动策划方案-10页 g建材城活动推广计划

一、漳州g建材城市场招商状况分析

目前，g建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近 60％，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对g的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在g的面前，给这些“大家”打一针“强心剂” 已刻不容缓。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的 地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立 g建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向

客户签约，顺利开业。 二、开业前活动运作

主题1：g建材城联谊答谢酒会 时间：6月20日 地点：待定

活动对象：签约客户、重点意向客户

活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

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主题2：g杯漳州公安5人篮球争霸赛 时间：7月－8月 地点：待定

活动对象：公安各部门

活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组 pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、 a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升g建材城形象。主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动时间：207-8 活动地点：建材城办公室

活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联 谊座谈活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份 三、开业活动

1、团体购物g行，快乐装修乐不停 参加活动者可享受以下四大权益： 1）可享受本建材城商家提供的特惠团购价

2）可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导 购服务

3）即刻有精美礼品送上

4）在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽 奖活动

2.家装购物g来，名牌家电往家抬 活动时间：207－9 共14天 抽奖时间：第七天和第14天

活动内容：活动期间，凡在g建材城购物每满20元的消费者， 均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可 参与每周

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抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微 波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。

奖品设立：g建材城将于每周送出20台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者 当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 3.购物在g，大奖等你拿 活动时间：207-9 共10天 兑奖时间：每日的16：30

活动内容：活动期间，凡来g建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

奖品设立：g建材城将于每日送出一等奖1个4999元的g建材

城购物代金券；二等奖2个1000元的g建材城购物代金券、3个500元现 金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金

特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元g建材城购物代 金券一张。

【篇二：家居建材营销活动策划方案】 家居建材营销活动 策划方案

审核人：家私审批人：家私 编制人：卓道企业管理咨询有限公司 目录

第一部分活动筹备

一、活动背景二、活动整体概要 第二部分活动实施 一、实施步骤 二、终端执行细则 1、前期准备

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2、终端宣传布置 3、宣传推广 第三部分活动文案 一、物料文案二、报纸软文 第一部分活动筹备 一、活动背景

1、20年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入1年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。1年春季，各个企业，商家

品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞 争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场 的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得1年销售佳绩做好铺垫。 二、活动整体概要 1、活动目的

（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影 响力。

（3）发起1年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市 场销量。 2、活动主题 -------启动真情绿卡服务工程 3、活动口号

1、真情绿卡拒绝虚假 2、真情绿卡居家无忧 3、绿卡行天下服 务全无忧 4、活动时间

20年12月18日-12月20日 5、活动范围建材市场各门店 7、活动内容

-------启动真情绿卡服务工程

绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受 各项活动优惠。

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绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参

与汽车大奖等抽奖活动。? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。 ? 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大

赠送活动。注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相 关活动。(此意见仅供参考) 促销时间：20年3月8日 促销地点：家居建材广场 咨询电话：020- 【促销政策】

1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。

2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活 动细则：

1、活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。 2、疯狂抽大奖幸运 无敌： 1）抽奖资格：

1、获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。 订金当天要在所在门店转正单。 2、汽车等大型礼品的抽奖要凭抽 奖卷。

在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有 顾客；每交满20元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获 得抽奖劵2张）；以此类推

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者 当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2）抽奖 奖品：

特等奖：1名，奖小轿车一辆；

一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）；

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二等奖：6名，名牌电动车一台；三等奖：8名，奖名牌空调一辆；四等奖：50名，名牌电风扇一把；

3）抽奖时间：

大奖：3月8日下午5：00

微信抽奖：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点

至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。4）奖券领用： 凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖

卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领 取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品 牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字 及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证； 5）抽奖规则：

现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位 幸运顾客；

领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。

100万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者 当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供 零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低； 1）商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建 材开业活动期间内，所有售出的商品，

为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑ 同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；

2）商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式：

1）发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参 与到本次的活动中来；为了将客户

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拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：

2）邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责； 邀请函不得重复发放，不得弄虚作

假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数 ﹑房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户； 3）绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱 活动的客户）为主，各商家根据自

己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。

5﹑活动执行细则 1）人员分工：

总指挥：肖自恒（欧文莱）副总指挥：成总（鑫奇厨柜）

电话组：小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发（汪卫国，钜豪灯饰）采购财务：彭保余（史丹利衣柜）

售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）﹑李总（奥普）车辆分配：各组队长

广告宣传：彭保权﹑汪卫国（布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告 ﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等）业务培训：刘小明李总（奥普）会务组组长（汪卫国）：

外围组各组队长及各负责人。 3）

注：活动推进方案，待方案确定后进一步完善三、广告投放 1、30—40个重点小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。

4、网络广告。四、业务人员激励

1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天

2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、20元、100元；

【篇三：建材市场营销方案】

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建材市场营销方案（一） 一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，

开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分 混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10的市场份额，

这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个 领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普 遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专

卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等 如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅

猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且 受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有 效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买

金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品， 其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应 通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系 统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行 业知名企业与强势领导品牌。 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷

砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴 空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的

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愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视 线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领 家居消费的时尚。

（1）专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市 场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20的比例高速增长，整

体卫浴的增长率达26,浴室柜增长率将高达40以上，发展空间大、潜力大。 （2）浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产。

（3）浴室柜制做材料有：人造板（包括胶合板、刨花板、纤维板、 中密度纤维板、防潮板、细木工板等）、pvc板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。

（4）相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，

许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品 牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20年时浴室柜行

业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家 的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生 产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行

品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国

丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天

堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等

共几百个品牌。

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（5）产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征

优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消 费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

（6）各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的 营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

（7）目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功， 原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具 产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销，而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而

模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它 们都具有一个共同点的是：品牌众多，但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。

三、御室家品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能 否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及 企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1.品牌的定位 （1）品牌名称 （2）品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消 费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象 力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里 视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。 通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的

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应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰

色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位 相吻合。

（3）品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在 不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和 生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立

设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推 陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品 换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。 （4）品牌定位

御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商 争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有 一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观 感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的 是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价 格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位）；御室家同时也推 出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

（5）品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）

御室家，快乐演绎新生活 （7）公司目标 创建卫浴建材一流企业 （8）公司宗旨

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创造美好生活空间 （9）目标消费者

a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中， 促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质 量保证）使他临时性决定选择何种品牌。b.特殊消费群体：年龄在 25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产

品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。 2.品牌的目标 （1）长远目标

a.三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 （2）今年目标

a.为实现今年销售目标作品牌支持。 b.达到一定阶段的知名度。 c.达到一定阶段的美誉度。 四、产品策略 （1）产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的 同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 （2）产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不 同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化， 是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为 四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场

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阻击竞争对手的防御性产品。第四类是diy（自已设计）系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，diy定位于占领未来市场。

（3）产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御室家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

五、价格策略 （1）价格定位

在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20）；御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

（2）价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

（3）全国实行统一的报价表。 六、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，络要达到地级市的市场。

1.渠道的形式和体系

（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。

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（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家将专注于品牌的管理经营。

（3）采取四种分销体系。

a、省级总经销（负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）

b、地级总经销（负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作） c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市 2、分销络目标 （1）目标络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群； b、符合“经销商资格”的经销商群。 （2）经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。

（3）络目标设定

a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。 b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。 c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市； 其次先进入富裕城市、然后进入一等城市； 再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

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（4）经销商的选择

根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。

七、推广策略

由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算 太多的传播费用，因此，针对洁具购买地点集中的特点，以建材市 场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等

广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承担和经销合 作二种方式 .而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主 要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。 1、洁具广告的主要形式与特点

我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所 以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。 （1）户外广告

这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主 要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城 市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为 露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市 场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上

分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告 支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。

流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车

体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满 城皆知，而且价格比较便宜。 （2）电视广告。

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由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在 局部市场出现，如在上海，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争激烈， 这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商 对此都比较看重；而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调 查时，消费者的第一反映则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买陶瓷洁具就去建

材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些 受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。陶瓷洁具厂家做电视

广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提 升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有cf片，又有 栏目冠名、赞助、角标等。

从中国最权威的cctv来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上 广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形 式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于

费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主 流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那 是“富人的游戏”。 （3）印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种 类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的 编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。 有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。 （4）店面展示。

陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费 者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象 设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达

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到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过pop贴画、灯箱、小 标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消

费者的心理要求。 （5）报刊广告。

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