摩卡布艺有限公司网络营销策划书
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关键词：窗帘，网络营销，电子商务。
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目录
前言： ................................................................................................................................... 3 一·网络营销目的： ............................................................................................................... 3 二·摩卡布艺网络营销可行性分析 .......................................................................................... 3 1.摩卡布艺网络营销市场环境分析： ................................................................................ 3 2.摩卡布艺网络营销的优劣势和竞争对手的分析： ........................................................ 4 3.可行性分析总结： ............................................................................................................ 5 三．网络营销方案 ................................................................................................................... 5 1.网络营销活动的中心 ........................................................................................................ 5 2.网络营销活动日程表 ........................................................................................................ 6 四.网络营销战略实施步骤： .................................................................................................. 6 五．网络营销的基本手段与方法 ........................................................................................... 7 六．推广平台说明： ............................................................................................................... 8 七.网络营销预算： .................................................................................................................. 8
八．总结： ........................................................................................................................ 9
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前言：
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。结合当前的信息社会发展趋势和目前广州消费者消费观念的网络化转变的实际，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司实现跳跃式高速发展。·
一·网络营销目的：
“一个理性的商人就是以利润最大化为目的”我们发展网络营销的终极目标是增加
销售额使利润最大化。开展网络营销，将线上与线下营销有力的配合，达到公司利润的最大化。在四十个工作日后开始实现盈利并占有一定的市场份额。
二·摩卡布艺网络营销可行性分析
1.摩卡布艺网络营销市场环境分析：
（a） 网络营销的基础条件以成熟：
从2000年起中国的电子商务进入到了一个飞速发展的时期，而且这种发展速度还在成加速度增大的发展。随着计算机基础设施的完善与普及，中国网名的网上购物观念的转变与国家对互联网络的大力支持。这就为我公司开展网络营销提供了基本的保障和前提。还有大量的第三方的电子商务平台（如：慧聪，阿里巴巴，京东商城）的兴起并以成功的实现了盈利。也证就证明了网络营销开展的可行性。
（b） 网络营销市场环境以成熟：
随着中国互联网络的发展和计算机硬件基础设施的建设以及人们对网络的认识和实际操作能力的提高。人们的思想和行动再也不是仅限于以前的认识，他们要找一本书不只是去图书馆。他们要买一件东西也不是一定要去商场，去
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图书馆和商场对他们来说花费的时间成本和体力成本都太高了。所以相当一部分消费者他们主动的去选择网络或是可以先在网络上了解一下再实体的进行购买交易。不管消费者是否最终的在网络上进行交易还是通过网络进行间接的交易，他们都应用了网络，他们都相信了网络 。我们的客户就在网络上，我们有什么理由不去发展网络？
（c） 网络营销的产品环境成熟：
互联网网络无处不在，网上购物在当前也不在是个新鲜事儿。我公司销售的新产品（窗帘和家具）完全适合网络销售。原因有：
销售的是国际知名品牌，也就是说我们就有了品牌质量和信誉。在网
络这个比较虚拟的世界中人们很难不实际的看到和模到一个产品就能鉴别出它的好坏。在这种情况下他们更相信品牌，更相信大公司。这就保证了我们的产品销售不被网络消费者所怀疑。为我们成功的进行网络营销提供了保障。 我们的网络营销平台一但搭建成功，我们就佣有了线上和线下俩个平
台。因为我们有线下平台对线上平台的支持加大大的加大了我们的市场竞争力（客户不但可以网上购买还可以线下进行实际的体验购买）。因为我们有线上平台24小时不间段的全世界范围内的宣传推广所以会给我们可观的订单。二都全面的结合是我们市场销售的最佳组合。
（d） 网络营销的物流环境成熟：
电子商务和物流是绝对密不可分的。只有物流快了，物流对新产品的损害小了。我们才会有更好的网络销售。可以说没有物流的电子商务不可能是电子商务。随着现代物流体系的不断完善。为我国开展电子商务提供了必备条件。
2.摩卡布艺网络营销的优劣势和竞争对手的分析：
（a） 优势：
我们的产品属国际型产品，佣有比其它非高级品牌产品更高的可信
度也更适合在网络上销售。 我公司所处的地理位置优势，我公司处于珠三角地带不管是从经济
发展水平还是消费者的消费能力和网络消费观念都是比较先进的。再处在广州知名的广州吉盛伟邦建材城，交通便利知名度高，这些都是我们抢占市场的资本。 我们的网络营销平台搭建成功将会我们大的减小产品的仓储成本和
其它管理成本等等。这样我们就佣有了成本优势同时也就佣有了价格优势，大大的提高产品的竞争力。 虽然我们的竞争对手在网络上占有了一定的市场份额但还只是一小
部分，我们还来得急追赶和超越。
（b） 劣势：
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我们没有一支强大的网络营销团队，而许多不同品牌的同类产
品和同品牌的产品以提前展开了网络营销，他们以占有了一定的市场。 我们的品牌是国际高级品牌所以在价格上比一般的同类产品价
格高。而高价格产品往往不是单纯的线上交易就能完成的。如果客户离我们近还好直接过来看就好了。要是太远的话可以就会有一定的困难。
(c) 竞争对手：
同类产品的竞争对手和潜在竞争对手多（不管是国内还是国外
生产销售窗帘的公司和家具的公司太多了）。 一些思想先进的竞争对手以抢先进行入网络市场并占有了一部
分市场。但是他们的电子商务还进入不深我们完全有机会抢占市场。
3.可行性分析总结：
综合以上各种市场环境和公司的优劣势的分析。要开展网络营销的时机以成
熟。不管是从市场条件（网络营销的基础条件以成熟，网络营销市场环境以成熟，网络营销的产品环境成熟，网络营销的物流环境成熟）还是从我们自身的产品条件和现代消费方式的转变都是有利于我们网络营销的开展的。 网络营销的投入不大对我们现有的业务几乎是没有什么影响，我们是在不影
响现有业务的条件下去开拓的我们的另一个市场（网络市场），我们走得很稳定。 网络交易以成明显的指数级增长，带来可观的利润只是时间问题。做网络营
销我们有利可图。
三．网络营销方案
1.网络营销活动的中心
公司网络营销业务以淘宝商城和公司官网为中心开展网络营销活动。以其它免费第三方电子商务交易平台为中心开展辅助网络营销。
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2.网络营销活动日程表
估计时间 前期（15～20） 工作内容 熟习整个公司产品和搭建整个网络营销平台 备注说明 三人同时工作，搭建网络营销平台。并进行初步的完善优化。 这里就要用到各种优化手段:博客，搜索引擎优化，论坛，网站栏目合作，网站连接合作。并开始尝试在网络网站上主动挖单。 开始实现公司的销售目标，达到公司网络销售的目的，实现盈利。 …… 中期（15～20） 对公司所有的网络营销平台和产品的的优化与推广 开发新的网络营销平台加大网络营销力度，完善和改革网络营销方法。公司网络营销团队力量的加强。 …… 中后期～后期（俩个月后～X） ……
四.网络营销战略实施步骤：
网络营销各部工作设施的准备（电脑+电话+其它）
各工作人员的工作职责确认并建立公司网络营销部门的相关机制和操作流程： 招聘合适的工作人员及时上岗
确立网络营销的手段方法与流程（具体方法见五）
搭建公司整个网络营销平台，公司网的络营销平台以淘宝商城和公司网站为中
心以及其它的第三免费电子商务平台为辅助中心进行搭建。（具体平台见六） 对整个网络营销平台的推广与维护。配合客户下单，提高公司产品 的销售
量。开发新的网络营销方式与平台，做好售后服务工作（后期长期性的工作）。
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五．网络营销的基本手段与方法
1． SNS 软文推广法：
现在 SNS 类型的网店非常流行，去 SNS 网店主要
是去几个有人气的 SNS 网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合 适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了我们的网店。
2. 版主联盟推广法： 这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用。一但被用将会带来大批的点击，当然看的人多了。买的人也就多了。 3. QQ 群推广法 ： 用几十个 qq ，每个 qq 加入几十个群，每天发一遍网店。平均、 50 个 qq* 每个 qq 加入 50 个群 * 每个群 50 个 人 =75000 人观看。如果 qq 更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的 qq 用户，效果也不容低估。
4. 搜索引擎推广法： 应用seo的各种先进行的搜索引擎优化方法。将我们的网站优化上去，使我们的网站排在同类产品网站的前面，增加网站的暴光机会也就增加了我们的产品的购买机会。
5. 博客推广法 ： 现在的微博不用说他的流行程度了。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删而且博客也是图文并茂的方式我们很容易很形象的将我们的产品放上去。这样一但我们的博客访问量达到一定的水平了。对我们的产品销售将会达到的效果绝不会比一个普通的小网站差。
6. 媒体推广法 让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。（当然要让这些媒体免费报道不是个容易的事。）
7. 论坛推广法 注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网店。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有 争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的 100%. 这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
8电子邮件推广法 就是定期不定期的给网民发送电子杂志。
9. 图片打水印推广法 防止别的网店引用图片，不仅不友好没效果，而且
阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印 法……
10. 提交到网址站推广法 网店导航站，网店目录站。将网站向各大搜索引擎
注册，提交网站连接。扩大被搜索的概率。 去各类分类信息站发布网店信息 11. 电子邮件自动回复推广法 就是在邮箱设置自动回复，把网店的地址
和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。
12. 互换频道资源推广法 和其他网店互相交换频道资源。就是把对方网店当
作自己的一个频道在网店上推广。这样互相捧场，互相帮衬，互相宣传，互相推广。
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13. 问答推广法 像在百度知道、新浪爱问这些问答网店，选择一些网店的
关键词去回答别人的问题。或者自问自答。去网上的百科全书添加内容等……
六．推广平台说明：
1．要推广的搜索引擎有：百度，谷歌，雅虎，搜搜，搜狗，有道 2. 推广的门户性网站有：
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 …… ……
http://shop.jiaju.sina.com.cn/ http://pingce.pchouse.com.cn/ http://www.soufun.com http://china.alibaba.com/ http://www.szfa.com/ …… http://www.clw8.cn/Index.html http://b2b.youboy.com/ http://www.chuanglian511.com/ http://www.hc360.com/ http://www.jiancai365.cn/ 七.网络营销预算：
硬件设施：电脑+电话+其它（如：耳机） 前期电话至少3台电话至少2
部。
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人员工资：前期最少三人。
其它费用：上网费+网络广告费用等等。（网络广告建设前期可以暂不
考虑） 开通商城所需资金：最少16000开始开店。
八．总结：
随着互联网的普及，未来电子商务是一个必然的趋势。由于网络的兴起世界拉近了距离。网络市场正在疯狂的扩大，以有一些思想比较前卫的同行进入了网络市场，有的都以获利了。公司进行网络市场不只是随时代的潮流而是市场的变化要求我们进入网络市场。再有就是由于公司网络营销属于零起步阶段，所以这个网络营销策划书也只是适用于此时，在往后的发展中还要不断的完善与改正（如：公司官网的网络营销须重新策划因为公司目前的目标不只是宣传了。而公司的网站现在还是定位在产品宣传上。当然有些滞后了）。
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