0670物流管理

 大，但在运作这套模式的过程中，矛盾也逐步暴露了出来：由于总部信息的片面性，形成了“以我为主”、“自己说了算”，最后导致与市场需求的脱离，特别是导致了库存的加大，利润的降低。 1999年，奥康生产、营销两分离，全面导入订单制，即生产部门生产什么，不是生产部门说了算，而是营销部门说了算，而营销部门则根据市场的信息、分公司的需求、代理商的订单进行信息整合，最后形成需求，向生产部门下订单，这叫订单制，也叫以销 定产。这种订单制的实施，实质上就是把生产部门变成了营销部门的OEM(加工厂家)，这样，奥康的订单制，以客户为中心的物流运作模式得以慢慢形成。在整体思路以订单制为中心的物流模式中，奥康还对其中的几个“关键词”进行了改造，使得整个系统的运行有了保障。 二、物流运作无网不胜 很多消费者可能都有这样一种经历，电视台上有些大打广告的产品，当你心动准备去购买的时候，走遍了所在城市的每一个角落，也找不到他们的踪影。这是一个典型的终端不完善的表现，也是物流“不流”、“难流”的原因之一。 在这个“网络为主”的时代，谁拥有了完善而健全的终端，谁的终端渗透能力强，谁就能够不断适应消费者的需求，从而在市场的变化中占领先机。奥康现在除了在台湾、香港、澳门三地没有营销机构外，在全国31个省、直辖市、自治区都拥有了自己的营销机构外，在全国31个省、直辖市、自治区都拥有了自己的营销网络，106个营销机构，2800多家连锁专卖店，1000多家店中店，并在意大利的米兰成立了境外分公司，在西班牙的马德里设立办事处。强大的终端网络，促使奥康物流“能流”、“速流”。现在奥康产品，三天这内就可以在专卖店及商场等终端出现在消费者面前，实现了营销工作的第一步“买得到”。 三、物流运作速度为王 现代市场的竞争，就是比谁看得准，谁下手狠。特别是对皮鞋行业而言，许多是季节性的产品。对于这种类型的产品，就在于比时间，比速度，对于一些畅销的品种，如果你能抢先于你的对手一星期上货，一个月出货就抢先占领了市场。而对于市场的管理终极目的也在于此，如果你的产品慢于对手一步，就会形成积压。所以说市场的管理说到西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷 类别：网教 专业：工商管理、市场营销 2018年6月 课程名称【编号】：物流管理【0670】 A卷 大作业 满分：100分 1、论述题（每小题25分,学生可任选两题，总分50分） 1）现代物流的特点？ 2）系统工程的基本观点包括？ 3）霍尔的系统工程三维系统中的时间维按照时间顺序可以依次分为哪七个时间阶段？ 4）MRP的基本任务包括哪两项？ 5）第三方物流企业的效益原理？ 2、分析题（共50分） 奥康集团创建于1998年，是一家从3万元起家，发展至拥有6亿多元资产，年销售额达到10.7亿元的民营企业。奥康是浙江省重点骨干企业，中国百强民营企业，该公司产品获得首批国家免检产品称号，并连续三届蝉联中国真皮鞋王称号。奥康拥有三大针对不同目标市场的品牌：奥康、康龙和美丽佳人。据统计，奥康15年来生产量足以使浙江人和每人都拥有一双奥康鞋。 面对中国皮鞋业供大于求的不争事实，奥康集团对公司物流系统不断地改革与完善，终使奥康跨过了众多企业难以解决的物流瓶颈问题，使企业终处于良性循环的发展轨道。 一、物流模式演进变革 奥康在物流系统的建设的道路上有过几次反复。1998年以前奥康基本上是沿用“以产定销”的经营模式，总部生产部门生产什么，营销人员就推销什么，代理商就卖什么，这一套物流模式在奥康发展过中起过比较重要的作用。因为这样总部的“主动权”比较- 1 -

底是对库存的管理。 传统的库存管理主要是手工做帐与每月盘点的方法来实现，这种方法在企业处于中小阶段还能适应，但是企业发展到一定阶段后，特别是面对当今市场高速运行，皮鞋季节分化日益明显的态势，不能及时清晰地对库存结构及数量做出准确的反映，就会在企业的运营中出现非常被动的局面。有时你的库存处于警戒线后，你必须在一个月后，经过全国大盘点后才可以得知，而这时，当你想进行调整已经有些晚了。 为此，奥康与中国最大的软件商之一用友公司进行合作，着手建立了全国营销的分销到当天产品的销售情况，从而对市场做出迅速而又准确的反应。 这样，奥康对信息的收集和有效的处理，对市场的需求做出准确的反应，从而不断调整自己的物流工作，进而降低了库存，提高了效益，市场的竞争能力不断增强，企业效率连年递增。 现在的奥康，企业经营实现了三个零：物流管理零库存、企业经营零运营资本、物流配送零距离。企业的市场占有率得到了进一步提高。 请结合以上公司案例，基于信息化物流管理、供应链物流管理、物流战略管理等基本系统，对每个分公司，办事处配备电脑，并与总部电脑进行链接，使各网点与总部进行原理回答该公司物流管理成功的主要原因。 联网，最后达到信息快速共享的目的。这样，总部与分公司、分公司与终端网点的信息 沟通、反馈及处理就全部在电脑上操作完成。形成一个快速的信息反应链。这样每个销 售分公司的销售网点每天的销售就一目了然。现在，无论是奥康全国任何一个分公司、 办事处的任何一台电脑上，都可以了解到公司产品的库存总数、当天销售、累计销售、 某一类型产品的数量及尺码，总部对一些畅销品种能马上做出反应，打好时间战，产品 的南货北调迅速完成，促进了总部的决策活动与全国物流整体把握，把全国物流风险降 低，提高整体经济效益。 四、物流运作信息至上 在奥康的内部有一种共识，在金钱贪污、物品贪污、信息贪污中，最可怕的是信息贪 污。信息的重要性由此可见一班，为此，奥康设立专职的信息部门，负责收集全国信息。 现在的奥康总部专门设立了一个由20多人组成的信息部门，负责收集分析研究全国的 市场信息，为公司的生产、营销、开发提供依据。同时期，每个分公司、每个专卖店也 落实卖价负责信息工作，并与总部进行对接。信息人员依据工作分工，每天收集不同季 节、不同类型的产品信息，并及时反馈到开发部门，为开发工作提供依据；常年收集市 场终端信息，为公司的市场规划提供依据。总部则利用晨会，对信息筛选、分析并分流 后，交由相关部门处理，并对前一天的信息处理结果进行反馈。公司每天的《信息汇总》、 每周的《信息汇总》、每月两期的《营销快讯》、通过E-MAIL等载体将信息落实传达到 相关人员，为他们的工作提供依据。特别值得一提的是，每天全国每个专卖店、商场都将当天的销售情况经由一定的渠道层级反馈到总部。总部每天都能及时而又准确地了解- 2 -