楼盘广告语

有人云：好的广告有如一妙龄少女，传达着无限柔情，令人爱不释手，百看不厌；不好

的广告犹如媒体上的尸体，一翻而过，令人唯恐躲避不及，留下不好的印象。地产广告

一字千金，各广告公司、中介商和地产商都对楼盘广告词精雕细琢，惜墨如金，力求达

到一鸣惊人的目的。地产广告语具有本行业独特的语言风格，精湛的广告语是楼盘产生

良好传播效果的最佳途径。笔者结合地产营销中的一些现象，得出目前在房地产行业的

广告推广中，主要运用的有以下几类词语。

一、 海景概念

海洋以其博大的胸怀、壮观的景色给人类带来诱惑和渴望。人们对拥有海景居住环境有

着强烈的欲望。现代工业文明破坏了原有的生态环境，人们厌倦了都市的摩天大楼和车

马喧哗，渴望返朴归真，于是大海成了人们的好去处。深圳位于南海边，地理位置得天

独厚，海景概念自然被地产商利用得淋漓尽致。 让你看海直到永远——海滨广场

华侨城顶级全海景花园——锦綉花园 21世纪智慧型海景豪宅——汇景豪苑

海景无限优美，居家赏心悦目——锦隆花园

深圳维多利亚式全海景高层豪宅——京光海景花园 醉人的海韵情怀，尊贵的欧陆风情——御海湾山庄

纯正欧美海岸度假景观，坐拥欧美海滨别墅，俯瞰大海超然人生——金海滩度假别墅

宽广花园环境，无限开阔海景——金海湾花园 轻柔海风，宁静家园——碧海天

二、 绿色健康概念

21世纪是绿色的世界，生命源于绿色，也必将走向自然。随着人们生活水平的提高，人

类对生活的要求也越来越高，人们不仅仅满足温饱的需求，还要追求一种绿色

健康生活

。这是一种时尚的表现，阳光翠鸣，绿意盎然，仿佛不懂得享受大自然的绿色便不是过

着健康的生活。

大自然里的温馨家园——半岛苑 21世纪健康家园——汇锦名园

澳洲山庄，给您长寿20年——澳洲山庄 健康就在家门口——广州奥林匹克花园

阳光、沙滩、海浪、仙人掌、还有一片红树林——爱琴居 阳光灿烂的日子——中城康桥花园

市中心超规模度假式园林社区——云顶翠峰 都市里的田园度假村——中海怡翠山庄赛乐园 观山听雨翠雅居，明月无声入梦来——翠雅居 做个山里人，身体更健康——雍翠豪园

三、 智能生态概念

科技在发展，社会在进步，21世纪是智能化的时代。仿佛一夜之间，因特网变得无处不

在。生意场上，谁能领先一步，谁就能赢得商机无限。“呼机、手机、商务通，一个都

不能少”，这是一种快捷便利的竞争社会。试想，静坐家中，一杯清茗，轻轻一点，即

刻与世界沟通。宽频上网，远程抄表，网上教育，闭路监控„„让你足不出户，一切尽

享安然轻松。

21世纪智能化生态家园——翠海花园 时空花园，天地中央——中央花园 都市人的生态家园——广地花园 21世纪生活概念空间；

如诗如画的居住理想，现正优雅开放——丽江花园

10兆宽频，自由自在全在线，华强北智能商住公寓——阁林网苑

四、 地铁概念

地铁是一个城市最高效的交通工具，它是一个城市高度发达的标志，也是一个城市经济

实力的象征。地铁的修建，能将城市土地的利用率大幅度提高，能够加速城区的建设，

加快人们的生活节奏，缩短城郊的距离，减弱城郊的差异性。地铁沿线将成为人流、物

流、资金流、信息流强度最大的地段。一般地铁的线路规划，总是将交通枢纽和城市黄

金地带联系起来，诸多商业金融区、政治文化区和大型社区串联成紧密的黄金商业线。

地铁网络时代，繁华都市生活； 地铁通到家门口——彩福大厦

东门真正地铁上盖大商场；势作东门平价铺王——新2000年广场 地铁上盖往来如风——富怡雅居

地铁—畅通无阻大干线——天安高尔夫海景花园

未来人流、物流、经济流汇棸之地，地铁上盖升值在即——保利城花园 五、 质量品质概念

“百年大计，质量为本”，产品取胜市场的最根本是源于它内在的品质。对于房地产行

业，不管是漂亮的楼盘外装，还是强大的广告宣传，软件背后是硬件，最重要的质素是

楼盘建筑质量好，这是购房者最基本的要求，也是发展商最基本的市场行为。无论是知

名发展商自我标榜的品牌效应，还是与中建三局、建厂局等国字号超强施工企业的捆绑

营销，无非就是告诉客户楼盘的质量信得过，给客户以信心，值得购买。 享受源于品质，艺术尽在生活——艺术心殿 延续传奇品质，再创精品典范——鸿湾半岛

以艺术打造外型，以品质建构内涵；拥有品质便是一种高贵——天健名苑 再创深圳高尚家居典范——百仕达花园 给你一个五星级的家——碧桂园

超前三十年的美丽家园——创世纪滨海花园 价值、超值，值得你去追捧——共和世家 保利品质，恒久魅力——保利花园

六、 公园概念

都市的上班一族每日都在钢筋大厦的牢笼里忙碌，梦想都市中有一块宁静的居处是大多

数人的渴求。公园是公共的社会活动空间，是都市人休闲的好去处。放眼绿色生机，满

目郁郁葱葱。傍晚时分，与亲密伴侣携手相约，或花前低语，或林中小憩；周未午后，

携爱子或踢球嬉戏，或放飞风筝，怎不让人涌起家的温馨和甜蜜。 坐享中心区28万平米绿色生态家园——城市绿洲花园 独占市中心区首席绿色特区皇岗公园——云顶翠峰 家住中山公园旁，连空气都甜——中山颐景 给你一个带公园的家——宝珠花园 三大公园环抱的家——桃源居 公园里的住宅典范——共和世家

七、 艺术教育概念

有人预言：21世纪是教育年。人类进步需要不断创新，不断汲取知识。教育提升人的素

养，艺术提升人的内涵。从最初的扫除文盲到现在的本科、硕士文凭；从山村小学到名

牌高校，我们要受到更高的教育才能掌握更多的知识。一切从小孩抓起，这是父母对孩

子的责任，也是社会对一辈人的要求。敏锐的发展商早已意识到这一点，于是开发楼盘

大打文化教育牌。众所周知，在商场经营中，女人和小孩的钱是最好赚的，看起来，在

房地产营销中，动动女人尤其是小孩的主意也是很有效的。

“豪”的概念全新演绎，“生活艺术”活现眼前——东海花园（第二期）

活到老，学到老 入住星海名城，就读北大附中（幼儿园、小学、中学），享受中国

一流名校教育——星海名城

深圳国际幼儿园、高级小学、高级中学、深圳外国语小学等名校林立，成就品牌教育—

—翠海花园

滨海音乐家园——浪琴屿花园

享受源于品质，艺术尽在生活——艺术心殿 孩子好，才是真的好——长安、长泰花园

八、 中心区概念

深圳是典型的“一夜城”，经济的飞速发展，使得短短20余年已发展成一个中等发达城

市，以前所作规划和配套远远不能满足城市发展的需要，交通的阻滞已影响了深圳二次

创业的通道。新的市中心区的政府配套工程风风火火地开工也带动了中心区楼市的火热

上场。便利的交通，完善的配套，政府的支持，升值回报等令许多人钟情中心区。虽然

中心区高昂的房价令不少人望而却步，但对于成功人士却是身份和尊贵的象征。 都市中心，世外桃源——天安高尔夫花园

中心区旁最大型绿色滨海社区——金海丽名居 市中心首席绿色家园——云顶翠峰

小的、好的，也要中心区的——彩天名苑

推开中银的窗户，放眼中心区的未来——中银大厦 到中心区商圈赚钱——彩福世纪商城

其它如山景、水景概念：“一窗山水，亲山、亲水、亲自然”——文伟阁；“一切，因

水而永恒”——洛涛居；“东方破晓时，湖光山色现”——东湖大厦。地理位置概念：

“坐拥深港优越位置，缔造雅逸居庭新典范”——嘉福花园；“景田生活新聚焦”——

天一名居；“成熟的湖畔新城”——丽湖花园。白领物业概念：“都市的白领家园”—

—鹂丽大厦；“白领物业，碧玉雅居”——碧星苑等也是楼盘广告推广中的重要诉求点 。

观澜国际花园平面广告文案

广告语：无

标题：观澜国际花园 收藏昆玉河醉美一段

正文：一艘游轮从女儿的窗前驶过，在别人这是梦，在观澜国际 是生活

副标题：观览国际花园 京城首例融合型水景宅邸 副标题1：上风上水之地 都市中宁静的生活港湾

正文：从昆明湖顺流而下十里许至曙光码头，一段300米的河道长堤柳荫，为河之最

美，天成一个上风上水的居住地——观澜国际花园。

观澜国际花园，居昆玉河左岸，远眺西山，北望43公顷森林公园和鲁艺公园，总建

面20万平米，5栋弧形板楼掩映于一片葱笼中，2.06的低容积率，越多自然，生活越自然

；地处三、四环之间，依托便捷的交通网，进，快速连接香格里拉商圈，中关村科技园

核心区，金融界商圈；退，回归宁静的生活港湾，生活与工作尽在掌握。观澜国际花园

，恬静的都市生活港湾。

副标题2：月牙弧板 看得见河的房子

正文：假如有一天，女儿告诉你：一艘轮船从她的窗前驶过，你不必讶异，生活在

观澜国际花园，天天不一样的水景，晨雾茫茫，春江花月。观澜国际花园，板楼外形呈

圆润的弧度，行如月牙，五栋弧板相互错落排列，精妙设计形成一种奇妙的景观——可

观昆玉河的月牙板楼。淡黄的月牙板楼，现代而简洁，如音符般跃动。昆玉河水汤汤，

西山逶迤起伏，观景长桥连起点点美景，楼仿佛从流动的自然里长出来的一样，一切的

一切和谐了。

副标题3：水木清华 生活天天新情趣

正文：观澜国际花园，园林设计凝聚名家智慧，美国泛亚易道设计的“喷泉”主题

园林，以会所为中心辐射出三处喷泉，组成丰富而别致的园林水景。蜿蜒的行道，与草

坪、花圃、灌木、乔木形成丰富的园林景观，下沉式休闲广场、木栈桥、金属立柱灯、

儿童嬉滩„„处处弥漫自然温情。这是一个有邻里交往的社区，这是一个温暖而舒适的 生活社区。

城市别墅平面广告文案

第一则

标题：不花心思的作品，不值得珍藏。

正文：挑战自身是为了力求极致，在颠峰中不断超越

如同城市别墅，率先引入四季中庭和BLOCK都市村落的全新理念赢得全场喝彩，更带

来与众不同的生活感受。 第二则

标题：为了适合的光线，我可以等上一整天。

正文：电影是光与影的艺术，光线像一把刀雕刻着镜头语言 因苛求完美而有所期待，生命中的许多事情因此而变得更加美好无独有偶，城市别

墅精益求精的做事态度，将其德国品质标准诠释得恰到好处。 富豪山庄”房地产系列广告文案 健康的公园，自然健康一连串。 休闲的公园，当然欢乐一个个。

便捷的公园，绿色高速一站站。

分析： 这则系列广告是从“健康”、“休闲”、“便捷” 等各方面进行构思，采用了

横向拓展构思方式。

新天国际名苑 —— 香蜜湖公园内 四季全景名宅 标题1：名宅，经的起挑剔 标题2：竹，心之绿色精灵 标题3：大户，一品方正人家 标题4：无敌景观，全线呈现

标题5：水岸城堡，从空中垄断香蜜湖 正文：香蜜湖水岸，百米空中 新天国际名苑 傲然而立 独占水岸前排永久制空权

三米层高，7.8米宽的超大落地观景窗前， 坐拥360度珍稀城市山水森林景致。

香蜜湖。深圳湾。塘琅山。高尔夫球场。植物公园。 伴随日光、星光，四季美景永恒窗前上演。

住进新天国际名苑，您就是香蜜湖永久的空中垄断者。

万科企业形象篇广告文案

精信广告——“珍视生活本质”系列 一、路灯篇

最温馨的灯光 一定在你回家的路上 如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷 那么它将一文不值

我们深信家的本质是内心的归宿

而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则 多年来

我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围 赢得有口皆碑的赞誉 正如你之所见 二、名树篇

再名贵的树 也不及你记忆中的那一棵 越是现代

生命的原本美好越值得珍惜 我们深信

虽然不断粉饰翻新的名贵和 虚华

更容易成为时尚的标签

但令我们恒久眷恋和无限回味的 一定是心中最初的那一遍风景 多年来

万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富 以纯粹的审美趣味 引领时代潮流 正如你之所见 三、鹅卵石篇

潮流来来去去 生活本质永恒 时至今日

朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象 我们深信那是让人内心 宁静的永恒之美

而怎样的喧嚣浮华与荣耀 都终将归于平常 多年来

万科珍视自然给予的每一份馈赠

努力营造充满本质美好的社区环境和 人文氛围

正如你之所见。 芳草园文案

我们认识三年

他向我第五次求婚，还有戒指 我不想轻易答应 我想天长地久

他说他会永远爱我

他说要给我幸福的生活 他买了房子

他说我一定喜欢

那会是我们永远的家 我爱他 我相信他

你认为这是诗吗？不，这是一个内心充满幸福、渴望完美生活 的单身女人心灵的独白，

是幸福北路芳草园，以完美的生活空间，为你和心爱的人营造幸福的报纸广告文案。

喜欢XX，喜欢到处走走 喜欢工作，不愿意活得太累

喜欢聪明的女孩，不想大早结婚 想拥有一个家 享受单身的自由

按自己的。c愿去生活 让生命轻松、快乐

这便是喜欢芳草园的理由

我轻松，我快乐，做一个自由的男孩，选择自己喜欢的生活和 工作，但只有芳草园，才

能给人以实现梦想的生活。 我们结婚40年

有两个儿子两个女儿 他们很听话

旧屋拆迁，原本想回乡下 孩子们却看中了芳草园 说都市生活，心态更年轻 说环境很美很清静

还说，不见到我们不放心

这一次，我们很听话 因为，我们也想他们

想听到孩子们叫“爷爷一奶奶”

这就是芳草园的广告，其实我们不愿意说它是广告。芳草园不

仅仅是给一个家，而是以完美的生活空间，为你和心爱的人营造幸福。 我是贪图享受的女人 我是爱慕虚荣的男人 我爱名牌服装我要购物 我要与众不同

我要保持身材我要运动

我要非凡的外型豪华的大堂 我要看最新电影，听新的歌 我要看到朋友羡慕的眼光 我要幸福的感觉

我要给她幸福的感觉

一对夫妇，哪有这么幸福的一唱一和，人们常说，不是冤家不聚 头，可是你是我心爱的人，我给了你幸福的感觉，其实我也幸福， 忘记广告吧，你是我心爱的人。 喜欢芳草园

全家的看法不相同

儿子最中意的是花园游泳池 妻子最满意的是购物方便 30岁的女人扮靓要紧 时常出差的我

最看重的自然是物业管理 我们在等待着

等待着12月搬进芳草园 等待着一个全新生活的开始

没关系的，尽管一家三口的看法各不相同，但幸福的感觉却是 一样，只要芳草园能给我

们幸福，还有什么是比这更重要的 呢？ 怀孕的时候

我想，孩子来得太早了 现在；儿子四岁了

我庆幸，这生命中的礼物

一起草地嬉戏，一起夜晚看星 一起学习游泳，一起童心大发 在芳草园，有一个快乐的孩子

还有一个快乐的妈妈

这一生的幸福，就是有一个快乐的家，儿子 是我们生命的延续，在芳草园，我们还能变

得和儿子一样年轻，感谢芳草园让我们年轻。 赚第一桶金 我买了一辆车

我持续不断地努力 我有长远的目标

我想拥有自己的事业 我结了婚 我买了房子

我想拥有一个家 我想给她幸福 稳定的幸福

是啊！男人在外为7事业而奋斗，不就是想拥有一个美丽的家

么，幸福的生活当然是与不和陌生的女孩约会有关，结婚，买了房子，稳定的幸福就系 在家中了。

我现在三代同堂 儿子买了新居

他要我跟他一起住

他说老年人更应该享受 他说幸福的生活丰富

他预备了一个很大的房间 可以放下我几十年的珍藏 我为有这样的儿子骄傲 我想健康、快乐地活畜

我想等到四世同堂的那一天

还有什么比这个人欣慰，芳草园仅仅给了你一间屋子，任

拥有了更多，老年的生活是该享受幸福的晚年生活，芳草已为你准备。 女儿今年13岁 他有了自己的心事

我要她朴素些，她不愿意 她要我时髦些，我不愿意 我们要搬家了

她有一个自己的房间

她可以天天去游泳

她说我是天底下最好的父亲 我不只想做好爸爸 我还想做她的好朋友 我爱她

做女儿的好爸爸，但更想做她的好朋友，心灵的真诚沟通让人 感觉是那么美好。女J［

越长越大，给他一个独立的房间，快搬到芳草园了，父女之间会有更多美好的情感的交 流。

幸福的家庭懂得关心。

关心每个家中成员的生活要求 幸福的家庭懂得珍惜

珍惜全家团聚的来之不易 幸福的家庭懂得选择

性好房子成为家庭和睦的基石 芳草园恭祝即将入伙的住户

拥有健康、快乐、丰盛的人生。

楼盘推广主题初探

一、 以楼盘卖点作为推广主题的划分

1、 山水类：以青山、绿水、美景、景观环境为项目推广主题的山水、生态类住宅较为

常见，如：深圳聚豪园，以“品味山水情怀”、“推窗望香蜜湖光、举步览莲花山色”

，紧扣山水主题；景亿山前的宝湖名园为“湖光山色、宝湖名园”；诸如林海山庄、鹏

兴花园等都是典型的山水类住宅，凭青山绿水、美丽景色拔动了转业者的心弦； 2、 体育类：以体育、运动为推广主题的住宅在近年风靡市场，如百仕达群逸华府：“

让生活动起来”，主打“动感大社区生活”主题，独具色彩。华南板块的南国奥林匹克

花园更将奥运体育模式嫁接于房地产，以“运动就在家门口”的主题，深获市

场的认可

与追捧。另外将贵族体育高尔夫运动引入住宅小区或做为卖点的天安高尔夫花园等，也

是独树一帜；

3、 文化品牌类：以区域文化为推广主题的深圳锦绣江南，以江南民族特色的居住环境

、文化特色做主卖点；南京江南文化枢苑以其独特的专家客户群体，打出“人文出大家

，一肪承天地”的口号，“专家文化”主题成为楼盘独到之处；济南泉星小区“小桥流

水，泉林人家”的泉林文化也紧扣了文化主题；

4、 设计类：以规划设计、功能定位为推广主题有：济南阳光100国际公寓以“国际设计

大师逐鹿阳光100”为推广主题，引进新加坡环境设计方案，诠释项目设计内涵；深圳今

日家园以其使用面积远大于建筑面积的跃复合体户型为主题，借设计创新引来许多关注

；

5、 信息科技类：以信息科技应用为项目推广主题，如济南数码港，用数码城概念，开

创济南新经济模式下的“数码时代”之路，主打信息科技优势；深圳阁林网苑、都市E站

，更将网络优势作为推广主题，投足了信息科技推崇者的胃口；

6、 教育类：以教育题材为推广主题的如深圳桃园居，引入清华名校，以“国际品质，

名校教育”为主题；城市绿州也将北京景山小学引入园区，全力推广教育主题； 7、 旅游类：以旅游业为推广主题的有深圳华侨城锦绣花雷锋、世界花园、美丽365花园

等等；

二、 地域、区域特色明显

一些城市或区域的项目与生俱来具备天然的区域素质，区域自然环境特征明显，以其显

著特征与天然优势做为项目推广主题，成了项目针对内外销售的有效手段，如杭州是一

个山、湖、河、江、海、塘、溪、林养市的城市千百年来以其和谐优美的西湖山水和巧

夺天工的人文景观闻名遐迩，人文与自然的完美结合，临水而居、傍山而住成了杭州房

地产的一个重要特色，因此，杭州房地产市场楼盘的推广也尽情把楼盘与山水的结合、

自然与人文环境的融入人作为推广主题；另外如三亚的“沙滩文化”、深圳湾没海一点

的海景主题楼等。

三、 倡导新生活方式和居住理念

当前国内楼盘竞争日益白热化，同区域楼盘在自然环境、公共配套等优势成为共性时，

便函开始倡导某种崭新的生活方式与居住理念，以寻求目标客户群体的共鸣。如同在深

圳盐田的海景楼盘“山水间”，规划复式小户型，以“海景渡假小户型”为推广主题，

追捧较为经济的休闲、渡假、养老的生活方式；以人居模式作为推广主题的深圳碧海云

天更以“深圳人居形象大使”的角色面向市场；以居家、办公为一体的SOHO生活方式变

成为北京SOHO现代城的推广主题，而位居深圳深南大道边的星海名城，塑造和倡导“一

站式”居家理念，紧紧围绕“一站式”生活主题，推向市场即一举成名。