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创业计划书

2021-01-08 来源:步旅网


:创业计划书模板

创业计划书的10个章节与1个附录(仅供参考)

1、概要

2、项目背景

3、产品技术与服务

4、市场分析

5、商业模式与营销策略

6、公司管理

7、融资分析

8、财务分析

9、风险分析

10、风险资本的退出

11、附录

第一章 概要

概要:整个创业计划书的浓缩和提纲,含盖计划书的重点、要点与亮点;描叙要达意;语词要精炼;篇幅要控制;逻辑要清晰。

第二章 行业分析

1、你的业务属于什么行业? 基本特点、特征

2、该行业的现状、问题、竞争与合作

3、行业的趋势、发展方向(改变、交融、创新、颠覆、+……)

4、国家发展该行业的政策导向(鼓励、支持、限制、放开……)

5、你的业务在该行业所处的语境(环境)

注意:行业分析是承前启后,引导出你项目的产品技术(或服务)

第三章 产品与技术(或文创与服务)

产品技术(或服务)阐述既要准确易懂,又要详细严谨。专业性较强的产品技术,要有通俗易懂的描述,能使非专业人员(阅读者及投资者)也能看的明白清楚。

1、产品与技术(先进性是创业最靠谱的核心竞争力):

(1)产品的特点、特征;

(2)产品定位与优势,应用领域

(3)用户体验:功能、性能,独特性;

(4)核心技术:技术由来, 技术先进性(在国内或国际处于先进、领先水平,创新性、唯一性、填补空白,产品差异化与技术壁垒);技术成熟度(处于创意设计,样品研发、小试阶段;中试;小批量生产;工业化生产与商业化阶段)。核心技术与项目关联度:紧密关联、部分涉及、基本无关。

(5)产品成本等;

2、自主知识产权:

(1)专利、软件著作权、版权、集成电路布图设计权、专有技术等;

(2)发明(2年实审)、实用新型(6-8个月未实审)、外观设计专利;含金量不同;

(3)已申报、已受理或已授权;

(4)发明人、发明权人(所有权人);本人权益:独占实施许可等;

(5)注意专利的保护年限(发明20年、实用与外观均10年)

3、研发力量与技术依托:

(1)公司自身技术研发力量(软硬件)。(2)技术依托:国家级、省级工程技术研究

中心,重点实验室,公共技术服务平台,企业技术中心;省、市级重点研发机构;也是一种资源优势。(3)其他依托。(5)获奖情况(国家级特等、金奖、一等)。

4、国内与国际认证:

(1)《中华人民共和国认证认可条例》、《认证技术规范管理办法》 《认证技术规范管理办法实施细则》等。认证通常分为产品论证、服务和管理体系论证。

5、文创与服务(互联网+):

(1)业务简介:文创与服务性质、目标人群、特点特征、需求烈度,满足需求、创造需求,细分行业领域

(2)创意创新:独创性、原创性及价值所在

(3)电眼资料:业务行业的调研程度

(4)市场机会:识别、利用与前景

(5)商业模式:商业设计运营的可行性与盈利性

(6)思路体验:创新独到的思路、独特的客户体验

(7)门槛壁垒:独特的自身优势与资源优势,市场门槛与壁垒

第四章 市场分析

市场在哪里?社会与世界发生了什么?将会发生什么?需要什么?市场的核心是人!要分析市场的钢需,用户的痛点、用户的真实需求!特别要搞清楚目标市场与用户群体,目标市场是否有类似技术与产品?你再去确定目标再去做,才有可能做出来有用的超越的技术,这样的技术优势要转化为产品优势,才有可能是有市场的,有影响力的。

1、市场分析(产品技术类)

(1)产品与市场定位:定位清晰准确,详尽分析;五个聚焦:聚焦初期目标聚焦细分市场、,聚焦细分客户群,聚焦市场切入点,聚焦自身资源。

(2)市场门槛与壁垒:市场准入与许可制度,产品认证等政策、法律法规。如:涉及医药器械、动物植物、燃气具、安全强制等门槛。高技术优性能,高效率低成本,新模式强渠道等壁垒。(国家不断加大清理负面清单,清障搭台力度,是创新创业的利好。但市场的进入门槛低了,进入后的监管必然是要加强的。)

(3)市场与客户特征:线下市场与客户分析……线上市场与客户分析……

(4)市场容量与占有:目标市场容量、市场占有率、增长率。(三到五年)

(5)竞争与合作分析:定性与定量结合。与目标市场最强最好的竞争产品技术竞争对手,三个层面:技术优势:技术与性能指标,产品优势:产品功能、性能与效能,性价比;公司优势:团队人才、产品技术、市场、渠道,成本,效率,品牌以及其他独特资源优势等。

(6)合作分析。

2、市场分析(文创与服务、互联网+)

(1)先进前景:创意描述,原创性、独创性与创新性,价值所在与发展前景。

(2)定位清晰:细分服务市场与初期目标客户明确清晰。

(3)目标市场:特征特点,细分目标市场容量、增长与竞争分析。

(4)刚需痛点:社会、市场的钢性需求,真需求,目标群体用户的真实痛点。

(5)商业模式:满足与创造用户价值的运营模式(清晰与可操作性),低成本、优性能、高效率、强壁垒的盈利模式(商业性与过程的合理性)。

第五章 营销策略

“市场核心是用户”,所有营销策略都是对用户的关系,对市场用户特点特征的关系。针对不同的市场、不同的客户、不同的区域、在不同的时期,制定有针对性的不同营销策略。营销关注点:目标用户需求,市场的变化、企业自身。

1、传统营销策略(4P营销组合策略):

(1)产品策略(2)价格策略(3)渠道策略(4)促销策略

2、网络组合营销策略:

网页策略、名人策略,微信营销、事件营销,病毒营销、粉丝营销、数据营销等。

3、是线上、线下组合营销策略。

营销策略最重要的是需求分析精准、创新合理组合与实施运用有效。营销策略的要点:精准;有效。

第六章 公司管理

1、公司愿景、使命或者宗旨。

2、公司战略:

总体战略,战略规划(初期、中期、长期)。公司战略目标、战略能力、战略核心竞争力以及战略决心的描述与体现。研发、财务与发展。

3、公司管理:

(1)公司选址,组织架构;(2)创业团队(学历知识、专业素养与能力及阅历经验等优势互补型,分工合理、职责明确);(3)人力资源,酬薪与激励,(4)供应链管理:供应商、采购,物流与仓储);(5)厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划(产能扩张);(6)全面质量管理;产品如是代工生产,更需简述如何保证外加工的质量与交期、结算等。(7)企业内外部的物流、信息流、资金流、人员流的管理。(8)公司文化

第七章 融资分析

1、公司注册资本、股权结构与规模(股东出资与比例):

初期需要$?现金出资额、实物出资额与无形资产以及总额。资金来源与运用

2、投资指标分析:

成本与经营收入预测,投资收益分析:净现值、内含报酬率,投资回收周期分析,项目敏感性分析等

3、结论分析:

关于股权结构(股东构成):团队(到个人),风险投资,战略投资,学校创业园投资公司、资产管理公司等……

第八章 财务分析(预测未来3-5年)

1、主要财务假设及说明。

2、主要财务报表:

成本费用表、资产负债表、损益表、利润分配表、现金流量表。

3、财务指标分析:

预计营业收入,净利润收益及趋势分析、盈亏平衡分析,财务比率分析、杜邦财务分析体系等。

4、根据国家《企业财务通则》中为企业规定财务指标里选择部分指标来分析:

(1)偿债(短期)能力:包括资产负债表、流动比率、速动比率,现金流量比率;

(2)营运能力:应收账款回收率;流动资产周转率,固定资产周转率,总资产周转率;

(3)盈利能力:包括销售利税率、成本费用利用率;净资产报酬率,销售净利率;

(4)发展能力:营业增长率,资本积累率,总资产增长率,固定资产成新率。

5、结论分析

如果是已注册创业公司(运营报告里)要有前三年的财务经营业绩。

第九章 风险分析与控制

进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如:市场风险、技术风险、核心团队风险、管理(组织、机制、质量、供应链-采供、物流与仓储,人力资源等)风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险、战略风险等。

第十章 风险资本的退出

主要是退出的时间与方式。

(如注册资本里没有风险资本就无需描述)

附 件:

(1)知识产权证书,(2)技术鉴定报告,(3)项目结题(验收)报告,(4)第三方权威机构检测报告,(5)查新报告,(6)市场准入、许可、认证证明。(7)实际调研报告结论,(8)省部级以上科技成果证书、省部级以上科技奖项、承担重大科技项目的项目书,(9)核心期刊发表论文,(10)竞赛获奖(国家级特等奖、金奖),(11)代表性文化创新作品人文奖项。(12)已注册创业企业还需要:工商注册、税务登记等相关材料。(13)表目录、图目录等。(14)创业竞赛章程与规则里有具体要求等。

注意:附件的权威性、信用性、时间性、合理性等,标明出处与时间。

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