奖金

第一，安利为代表的太阳线。公司的信誉好，有实力，公司的产品好，公司有强的研发能力。系统教育好，企业文化好。所有的作到高阶后取得丰厚的回报。

容易造成屯货打折。新的经销商容易流失。对系统文化和系统教育的依赖性强。

第二，宽度决定收入的高低，深度决定稳。都忙着宽度，没有深度，所以容易流失。

第三，中高低阶分配比例。给到高级的经销商比例高。中阶低阶比例少。

如新公司。改良太阳线。

如新成立的时间比安利晚，奖金拔出率提高，60%，所谓拨出率羊毛出在羊身上，打折和冲业绩屯货更厉害。

完美公司。累计的不归零。不归零的太阳线，完美为典型代表。累计的方式，没有压力，相对能留住新人。不滑落累计。缺点累计的太阳线，包括国内的天狮也采用不归零，累计的方式。正因为没有压力，相对来讲整体从业人员素质比较低一些。所有的累计的不归零的太阳线，级别作的越高阶收入可能反而越低。也非常容易造成屯货和打折。产品有保质期，冲业绩屯货。

矩阵制。代表是美乐家公司。宽五深七。把太阳线和双轨有机的结合。

双轨制公司，为什么会产生双轨：跟据世界营销学专业统计，一般的能力强的人，能够管理的极限是8个部门。一般的管理2.4个部门，所以业内的人双轨制产生，容易互动，能够更好的借力。

目前在全世界存活超过十年的公司，只有美国的优莎娜。

缺点是等停要靠。向推荐人要人。

科士威在台湾有一个重要的指标，直接推荐的业主能力。先作二个分支，然后再作宽度。给高中低阶的照顾很高。

注意：决定不要去乱承诺。为了吸引人要参进，甚至说给放人在下面。不好复制的不要作。

不要给推荐人要人。你去要人也会产生复制。

为什么推荐人没有放人。平衡分支。

你的推荐人没有你历害。找不到人。

不要提公线。能力强的人乐意在公线。

大象腿产生的原因。

一，当初承诺出来的，为了吸引他加盟，导致他加盟。

二，大象腿不是你自己作的，是推荐人作的。

为什么业绩归零，每个月重新开始的。

归零与不归零都是换一种说法。全世界的大的公司，都是采用归零的制度。

产品线广，可以重复消费。市场永远在累计，重复消费永远在累计。

目前业绩是首次加盟的公司赠送的业绩。香港台湾重复消费产生的收入占有9成，大约有70%-80%产生于重复消费。但中国大陆正好相反。原因很简单，受到物流和运费的限制。公司的EV值比较低，有10-15%是运费补贴。国内进入后EV值会提高很多。

真正要运作的尽可能的500EV或1000EV的加盟。

尽可能的组织平衡。