啤酒销售计划表

 2013年桂林燕京漓泉啤酒在广西区的销售计划表销售目标：98万吨 单位：万吨 季度销售管理区域销售区域经理负责人 销量第一季度（18%）第二季度（27%）第三季度（35%）第四季度（20%)柳州、桂林、来宾南宁、崇左河池、百色贺州、梧州玉林、贵港钦州、防城港、北海 林铭 邹鸿飞 付琳梅 吴宇 秦晓红 彭鹏25201212.514.5144.53.62.162.252.612.526.755.43.243.3753.9153.788.7574.24.3755.0754.9542.42.52.92.8 说明：根据调查所知，桂林燕京漓泉2012年完成啤酒销量113.12万吨，其产品在广西市场占有率高达85%，又据啤酒行业的发展趋势报告及广西消费者消费能力分析而做出2013年桂林燕京漓泉啤酒在广西的年销售目标为98万吨。而后根据广西省内各城市发展情况及人们生活习惯及消费水平给区域经理负责人划分销售管理区域。由销售区域经理带领其销售团队完成每季度的任务。之后每个季度是根据啤酒销售的旺季及淡季来分配销售量分配销量。啤酒销量旺季为夏、秋两季。