就凭这几招,童装网店好挣钱

就凭这几招，童装网店好挣钱

作者：笑竹

来源：《大众投资指南》2014年第01期

1 小批量频繁上新

此举符合目前淘宝搜索大趋势，同时可规避市场拿货产品经常断货的问题，市场拿货必然有很多产品断货，但是不停断货的同时，不停上新，可以确保50%以上的产品能够1—3个月不断货，这样产品断货并不影响店铺生意。 2 极速周转率

进货频率是天天去市场拿货，天天卖的产品屯够卖2天的货，几天卖一次的产品只备一件衣服，够给一个顾客发货就行了，上新好多天才卖的产品卖完立马下架，这么做下来很少有压货。

3 精准定位

1.价格定位：主要产品的价格与顾客群的消费层次相符合，淘宝上童装的价格大区间是几十到200多元，把自己店铺的产品的价格区间控制在合理的区间，产品价格控制20—50元或者50—100元，或者100—200元，不同的价格区间背后对应的是不同消费层次的顾客，这么样就定位了目标顾客。

2.质量定位：市场拿货这个是重中之重，不同层次的顾客能接受的质量是不一样的，把控质量也定位了目标顾客。

3.使用者定位：别定位出来3—10岁这种跨度太大的，做淘宝完全可以只做4—6岁的幼儿园小朋友的衣服，绝对不存在市场容量小的问题，越小定位越精准，定位精准的好处是转化率高。

4.风格定位：风格统一转化率才高，定位风格可以从档口选择来控制，根据前面的一些定位，可以选择3—5个对口的档口来拿货，要选出货量大的，出货量大的店，他店里有不少产品是不容易断货的。 【常见问题】

1.市场拿货经常断货怎么办？

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解决方法是小批量频繁上新。如果店铺里款式多，断货对店铺的影响就相对小，但是风险是款式多了压货多，变死库存的产品可能就多了，不过高转化率的店铺能解决这问题。很多款式上市一周内就能卖，很多产品卖完了也断货了。 2.流量怎么来？

一般按这种模式在做的，大部分不会在推广上花时间，2个人一天30—50个包裹其实够忙了。光频繁上新就能有销量的，前提是高转化率，至少高于行业平均水平。 3.服装行业的季节性

这个新手要注意，老手基本都知道的，经常关注天气变化，结合淘宝指数看大趋势。 前面上新那里没讲到，就是做淘宝都是有销量的产品占搜索优势，那么提前上新积累销量有利于搜索，比如T恤过完年就开始铺了，连衣裙也是，等到产品旺季来了，店铺的流量是爆增的。