《营销策划学》试题B（答案）
题 号 得 分 得分 名： 学号： 系： 年级、专业： 评卷人 一 二 三 四 五 总 分
一、名词解释：（每题4分，共20分）
1.形象思维 它是创意者依据现实生活中的各种现象加以选择、分析、综合，然后进行策划塑造的思维方式。
2.产品定位 是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品策划及营销组合等活动
3.核心产品 是产品整体概念中最基本的层次，核心产品是指购买某一特定的产品时，追求的基本效用和利益，是顾客需要的中心内容。
4.产品组合 是指企业生产经营的各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。产品组合通常由产品线和产品项目组成。
5.供应链 是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，到制成中间产品及最终产品，最后由分销网络把产品送到消费者手中。 得分 E.期望产品
2.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（ B ）
A.低价格低促销策略 B. 低价格高促销策略 C.高价格低促销策略 D.高价格高促销策略
3.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ B ）。 A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣
4.企业决定令其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略是（ A）策略 A.个别品牌 B 统一品牌 C 分类品牌 B 企业名称加品牌 5.新产品开发过程是从（ C ）开始的。
A 商业分析 B 产品研制 C 产生新构想 D 产品概念的形成
6.在商业企业中，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ A ）策略
A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 习惯定价
7.生产企业的产品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（ B ）。
A 直接渠道 B 间接渠道 C 短渠道 D 宽渠道 8.工业用机械应该采用（ B ）。
A 长渠道 B 短渠道 C 宽渠道 D 窄渠道 9.头脑风暴法又称为（ D ）。
A 智力激励法 B 排除策划法 C定量决策法 D德尔菲法
评卷人
二、 单项选择题 （每题1分，共10分） 1.产品质量属于产品整体中的（ B ）部分。
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D.潜在产品
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10.CIS指的是（ D ）。
A视觉识别系统 B 理念识别系统 C 行为识别系统 D 企业识别系统 得分 评卷人
三、不定项选择 （每题2分，共30分）
1.营销策划的原则包括（ABC）。
A全局性原则 B战略性原则 C稳定性原则 D战术性原则 2.营销战略策划主要包括（ AB ）
A市场定位策划 B市场竞争策划 C渠道策划 D促销策划 3.营销战术策划主要包括（CD）。
A企业形象策划 B顾客满意策划 C产品策划 D价格策划 4.创意的特征主要有（ABCD）：
A积极的求异 B睿智的灵感 C敏锐的洞察力 D丰富的想象力 5.创意的方法主要有（ACD）
A头脑风暴 B纵向思维法 C设问法 D组合法 6.常见的定位错位现象主要有（ABD）
A混淆定位 B可疑定位 C充分定位 D不充分定位 7.产品定位有许多不同的方法，主要有（ABCD）。
A差异化产品定位法 B利益产品定位法 C分类产品定位法 D关系产品定位法 8.市场定位的原则有（ABCD）
A可衡量性 B实效性 C可接近性 D稳定性 9.消费者市场细分的依据有（ＡＢＣＤ）
A地理细分 B人文细分 C心理细分 D行为细分
10.根据企业在市场上的不同竞争地位，企业有（ABCD）种市场角色定位可供选择：
A市场领先者竞争战略 B市场挑战者竞争战略 C市场跟随者竞争战略 D市场补缺者竞争战略
11.新产品的分类主要有（ABC）：
A全新新产品 B换代新产品 c 改良新产品 D 形式新产品
12.企业可以采取的定价方法很多，根据与定价有关的基本因素，可归纳出（ABD）基本的定价方法
A成本导向定价法 B需求导向定价法 C利润导向定价法 D竞争导向定价法
13.新产品入市的价格关系到新产品能否顺利进入市场，企业能否站稳脚跟，能否取得较大的经济效益。常见的策略主要有(BCD)：
A地理定价策略 B撇脂定价策略 C渗透定价策略 D满意定价策略 14.常见的心理定价策略主要有（ABCD）：
数字定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 习惯定价策略 15.直复营销的方式主要有（ABCD）：
A邮购目录 B直接邮寄 C电话营销 D电视营销 得分 评卷人
四：简答题 （每题10分，共20分）
1．简答市场营销与营销策划的联系
营销与策划与市场营销学都是关于营销的决策活动，可以说企业离
不开营销，营销离不开策划。菲利普科特勒曾讲过，对于市场营销学来讲，经济学是其父，行为学是其母，而营销策划可以说：市场营销学是其父，策划学是其母。
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2．简答企业走出营销策划误区的对策 1）企业要有良好的经营理念 2）策划要善于寻找：盲点“ 3）加强企业营销策划人才的培养
4）普及营销知识，力荐优秀的策划案例 5）决定营销策划方案后要坚定不移地执行 得分 评卷人
五、案例分析（本题20分）
国美\"砍价\"夜市
4月3日晚18时至24时，国美夜市准时启动，与以往夜市不同的是，在本次夜市中，国美邀请了知名当红主持人元元与潮东与消费者共同进行家电商品砍价活动，全场产品全部参与砍价，参与人越多，砍价力度越大，价格就越低。如某一型号产品，10个人购买打8.8折，30人购买打8.5折，50人购买打8折，100人购买打7.5折，人数越多优惠幅度越大。 据北京国美总经理阎小兵介绍，社会知名人士主持砍价活动此前曾在国美电器的其他分部进行过，并且取得了不错的销售成绩，受到了消费者的欢迎。此次北京国美举行的“砍价”夜市活动开创了京城首个销售模式。潮东和元元作为著名电视节目主持人在京城老百姓心目中具有很大的影响力。此次活动中，潮东和元元作为知名主持人将凭借自己的影响力和公信力为消费者在国美争取到尽量低的价格，而北京国美为了配合此次活动，也将拿出大量的促销资源以极低的价格回馈消费者。 在潮东、元元带领消费者砍价之前，北京国美给消费者策划了一场非常有意思的拍卖活动，知名产品拍卖价格最低0元起拍，康佳、长虹品牌彩电各一款128元开始起拍；诺基亚、摩托罗拉名牌手机0元起拍；科龙空调一款99元起拍；冰箱一款88元起拍，只要消费者敢于喊出愿意出的价格，就会有机会将低价格商品纳入囊中。 在拍卖与砍价活动之后，就是国美礼品大派放的时间了。本次礼品派发以抽奖的形式来进行，消费者只要购物满500元即可参加抽奖活动，奖品为笔记本电脑、数码相机和手机。 据了解，国美夜市三部曲将分成三个时间段来进行，活动时间持续时间长、活动优惠力度大将成为国美本次夜市活动的一大特色。 此次假期的促销活动，国美将打造新的京城家电市场价格盆地，夜市和团购活动除安贞店和马甸鹏润店为主会场外，全城所有门店共同参与，使消费者在全城都可以享受得到国美给予的让利和打造的价格盆地。
据了解，除了此类活动外，国美还将在全城投入大量惊爆机和赠品资源，投入的力度之大直达以往五一十一“黄金周”力度。国美准备了丰富的产品资源和赠品资源，包销定制机等资源将大量出现在卖场中，为消费者带来真正的实惠。
思考：1.国美此次活动的目的是什么？（略） 2.采取的是什么价格策略？（略）
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