推广管理制度

1、竞价推广平台：（移动：80% PC：20%）目前项目主要使用的百度推广平台。根据项目预算及项目类型个后期推广数据调整各个平台预算分配。 2、项目预算（ /天）后期根据情况调整。 3、推广计划预算分配 品牌推广计划30% 产品推广计划50%

行业推广词计划20% （后期根据实际效果随时调整预算）

4、推广地区：广东多个地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性跟前的投放计划。

5、账号搭建：前期先创建三个板块的推广计划，每个推广计划下面设立多个单元去区分不同类别关键词。（推广单元及关键词会随着市场变化去增加）

1）品牌推广计划（重点）：

推广单元：微粤单元、美迪单元、华信智源、达内单元、优就业单元、微小开单元...... 2）产品推广计划（重点）：

推广单元：新媒体单元、小程序开发单元、公众号单元、小程序运营单元......

3）行业推广计划（拓展）：

推广单元：开发培训单元、运营培训单元、新媒体培训单元、微信培训单元......

6、关键词选择：1）行业相关或服务相关并含有一定的商业消费动机。2）关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。3）竞争对手关键词和关键词的竞争程度。4）随时观察关键词的指数，竞争程度，出价即使调整（托词方法：百度助手关键词工具，SEO关键词工具，第三方选词工具，竞争对手上词方向，百度相关关键词等）。 7、长尾词选择：1）根据行业及（培训）产品类型（小程序、微信等）确定核心关键词，通过核心词添加地域词、形容词、动词、疑问词及同义词转换等方式进行拓展，得出相关长尾词，并进行筛选。按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。 如：广州小程序开发培训、学新媒体营销、广州哪里学微信营销比较好？

8、关键词匹配：前期短语匹配提升质量度，质量度稳定后，短语精确或者精确匹配。 9、创意描述：撰写一些醒目富有创意并符合搜索意图的标题，吸引客户点击。每段创意适当加入2个或以上的通配符（提高飘红度），并根据网络热点，流行段子对创意进行更新及添加，从而提高点击率。创意撰写五大原则：飘红、通顺，相关、买点、吸引力，适当使用闪投及凤巢功能对搜索内容展现面积扩大并提高点击。

创意整体类型规划四大类：价格型、品牌实力型、热点（段子）型、通用型。

10、公司品牌词位置1-2位，竞品词、产品词、行业词选择的位置：2-5位，竞争比较激烈的关键词放在后面。冷门的词方在前面（第一位价格高，误点率搞，高流量的关键词尽量不排第一位）。

11、推广时段：前期以09:00-01:00为推广时段，后期按推广实际效果进行调整。 12、竞价着陆页按关键词---创意----页面相呼应原则，目前因微粤官网含有开发业务、微信产品代运营业务、商学院业务，业务跨度较大，不利于转化，落地页暂时先用微粤官网新开

的二级页面作流量承接，后期有必要按业务类型区分开官网。

13、日常效果监控：1）不定时观察排名实况及关键词市场出价情况进行排名和价格的调整。2）关注后台有重复点击，或者恶意点击现象，进行IP排除。3）否词：查看搜索词报告，找出匹配出与业务不相关的关键词，避免为网站带来无效流量及浪费推广预算。 14、每日早上提交昨日SEM工作报表。