烟草产品品牌营销现状及营销策略研究
王敏
（山东潍坊烟草有限公司）
摘要：如今，烟草行业的竞争局势越来越明显，而如何提高烟草产品在行业中的竞争地位，成为各大烟草企业的重要任务。近年来，各种电话销售、订单组织货源等方式的推行，也打破了原有的烟草销售模式，缓解了供需不平衡的局面。但是在新时代的发展中，烟草行业对品牌的营销认识还不足，从而忽略了品牌效应，对此必须进一步对烟草产品品牌营销现状进行分析，从而制定出合乎市场发展的烟草营销策略已迫在眉睫。
关键词：烟草；产品品牌；营销现状；营销策略；含义
随着经济全球化的不断发展，人们的生活水平也不断的提高，市场烟草的竞争日益激烈。烟草行业不仅提高了国民经济的收入，同时也为国家的财政收入做出了很大的贡献。但是在当今时代，人们也将购买的烟草产品转向为品牌烟草的购买，甚至很多烟民，更愿意购买外国的品牌香烟，这就给中国的烟草行业面造成了巨大的挑战。
一、烟草产品品牌的含义
品牌实际上是一种名称、术语、标记，或者是他们彼此的融合。从而对产品进行更好的识别，与竞争对手的产品和服务相区别。从广义上来说，这种特征不仅仅存在于产品本身，同样存在于产品的生产、宣传、销售，甚至是公司的企业文化中。2001年中国加入世贸组织，国内烟草企业的地位开始受到动摇。2006年，我国提出要用5到6年的时间，来培育十几个全国重要烟草品牌，这一大纲的提出，也标志着我国烟草品牌进入更高的发展水平，整合力度进一步加大，烟草企业对于品牌的宣传力度进一步的加强。
二、烟草产品品牌营销的现状（一）不重视单一品牌的营销
当前，各个烟草商经营的烟草产品较多，而烟草所含的品牌更是多种多样，分担到单一品牌的营销更是有限。烟草商在持续打造品牌、开拓市场的过程中依旧缺乏积极性，即使有些烟草商有开拓的意向，开发的力度却远远不够。一般只有当某个烟草品牌对烟草公司的发展具有重要推进作用时，经销商才愿意投入大量的资金去维护和营销，反之很多的烟草品牌根本得不到市场的关注。有些经销商对烟草品牌概念不明确，从而导致在投入营销资源时，对品牌进行分散小额型投入，但从根本上起不到维护品牌的作用。
（二）部分工商企业营销能力不足
营销能力不足主要表现在对品牌培育工作认识的不清晰以及无法正确应用新技术。第一在品牌培育的认识方面，一方面工业企业在拓展市场品牌时不希望相关部门来过多的干预，另一方面本土市场遇到问题时又偏向于相关部门的保护，而部分的商业企业认为品牌是工业的，与自己无关，只需要根据市场的需求，抓好货源就好，其余绝不干涉。而两者存在的极端性，也就造成了品牌在培育的方面开始被忽视。时间一长，就会导致本土品牌越来越弱，甚至缺乏层次感，市场的风险进一步的扩大。其次在技术的使用方面，烟草行业在对烟草营销的过程中，对于市场的调查，发展的形式跟踪并不明确，在减少有害物质，提高质量结构，引导消费者消费方面都和国外还都存在着很
大的差距，在营销方面的创新能力还有待进一步的提高。
（三）烟草市场品类单一
中国烟草市场年销售烟草规模大概5000万箱，但是雪茄烟目前也仅有两万箱左右的销售，而在西方的发达国家，细切烟丝和电子烟都是欧洲市场占据份额最大的产品，甚至常年在持续的增长。比如在英国卷烟销量迅速下降的同时，由于价格和税收的优势，细切丝的销量反而稳步上升。
三、烟草产品品牌营销的策略（一）加强烟草产品的品牌培育
要想推动烟草品牌的营销，必须牢牢抓住对品牌的培育。在当前烟草专卖体制下，分销机构具有一定的统一性，这就决定了企业必须把培育烟草品牌作为第一要任。通过对市场需求的关注，加强对市场烟草的分析，从而全面了解重点烟草品牌的发展情况，对重点烟草品牌提出改变的策略，达到对点烟草品牌的营销，促进品牌的发展。企业需要将工作的重点放在市场的需求上、品牌特色的策划上，以及提升品牌的价值上。
（二）促进工商协同品牌营销
工商企业需要不断的优化业务流程，提高工作的效率，加强沟通合作，从而为客户提供更好的服务。建立价格为准则进行投放的机制，以价格为主要的基础，协调好销量价格和库存之间的关系。
（三）加强烟草品牌网络渠道建设
随着社会的不断发展，各种技术也都层出不穷。烟草行业也必须顺应时代发展的潮流，推动传统的商业向现代流通进行转变。
四、结束语
在烟草产品营销的过程中，积极的融合新技术、新思维、新模式，将工业、商业、零售三者紧密的结合，从而推动烟草产品的精准营销。同时，也可以利用自媒体等相关营销方式，将口碑迅速的扩大，从而增强工业、商业、零售三者的实时互动，直至将消费者带到产品品牌的开发、制作、宣传中来，最终缓解品牌营销渠道问题，促进烟草企业的不断发展。
参考文献：
[1]郝越.绵阳烟草公司卷烟品牌培育策略研究[J].西南科技大学，2018（06）：57.[2]陈瑶.H集团卷烟品牌建设的研究[J].云南财经大学，2018（06）：60.
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