一、项目简介
现在由于资金有限只有5万,我觉得没有更好的项目,时间紧迫,没有更好的灵感,所以我就来一个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开一家女装店。
在选择行业之前,我先衡量了一下自己的风险投资,5万元。因为每个行业的总投资有高有低,每个行业又不一样,所以首先要衡量一下自己的资金能做哪些行业,然后再做进一步的规划。
选择开服装店的好处是服装行业比较成熟,项目成本低,容易进入和启动。而且我对服装有点兴趣,所以是兴趣和事业的结合,呵呵。
二、门店位置
位置的选择对以后店铺的运营影响很大,一定要在商圈找一个位置好的店铺。经过调查,发现闵行莘庄快商圈不错。闵行区是上海的主要居住区之一,莘庄是闵行的中心。这里交通发达,人口密集,市场没问题。而且未来这里还会建设一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后选择了莘庄水清路的店。商店旁边有一个汽车站,前面有一条大路。平时不管白天黑夜都有人来来去去。而一百米外就是地铁站,人流可想而知。周边是固定人口多、地块成熟、消费能力强的老住宅区。此外,我发现这条街上有几家服装店,但大多数位置都很高,价格昂贵,风格单调。平时很少有人光顾。因为这里虽然居民很多,但大部分都是普通人,很少有富人不适合卖高端消费品。这里虽然人流量很大,但是大部分都是劳动人民,消费能力中低。我的立场是中低速档符合市场需求。同时与其他门店没有冲突,有区别。
店铺租金不高于5000元/月,三交一(上海也一样)。找好店之后,下一步就是和房东签约。而且,这个动作不能做得太早,必须在前面的步骤完成之后再做。因为,一旦和房东签了合同,就开始交房租,自然会有时间压力。因此,在与房东签订合同之前,我已经准备好了所有的准备工作和书面资料(包括营业执照的办理等。,这里就不讨论了)。与房东签订合同时,租期不宜过短。如果合同只签一年,可能一年后才开始回收,但是店铺被房东收回。租期三到四年。签了三年合同,以后就算有问题也可以转租(这里房租一直在涨)。店铺租出去,需要一个装修期,我就问房东情商,让他从房租开始的日期扣除装修期,这样可以减少房租支出。呵呵,能少烧点钱就少烧。谁告诉我们只有5万块钱作为启动资金?
三、店铺的装修
店铺租出去,下面会装修。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要,你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。比如开咖啡店一定要找有咖啡店装修经验的厂家,开儿童美式英语一定要找有儿童文教装修经验的厂家。因为,如果装修师没有同类型店面的装修经验,那么当时要装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话,成本很高,很费时间。
所以在装修之前,我会让装修公司画图,包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。,这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么,最好带装修师去同类型的店实地观察,明确自己要装修,这样装修的店会更贴近自己的想法。
我要求的装修效果如下:
1.门口醒目的广告清晰,让路人一眼就能看出店内卖的是什么!重要的一点是,在不同档次的店铺挂同样的衣服,效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望!当然,这家店刚开张,穿简单的衣服比较好。
2、灯光等硬件设备也很重要,如果店面不够明亮,会给人一种要关门大吉的感觉!晚上门口的灯一定要亮着,这样可以吸引路过的顾客的注意力!灯光也可以让衣服更有吸引力,但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光),店铺虽然亮堂,但给人的感觉就是苍白,不够温暖,衣服也不会显得足够柔软!再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉,辐射出来的衣服更动人!夏天一定要准备好空调,不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客,而且身体粘粘的,也没心情试穿衣服!
其中5000元用于店铺的装修,省了一些钱,包括自己做苦力的话5万元。
四、选择商品和购买商品的渠道
一切都只是因为东风。言归正传。我要说的是怎么买工具赚钱:衣服,怎么买商品,怎么选商品。
五、商品选购
1.商品选择:样品选择、款式、品牌和数量
选货掌握当地市场:出现了哪些新品种?销售趋势如何?什么是社会股票?涨价是什么?购买力状况如何?总的来说,我能心中有数。
品牌以杂牌和外贸商品为主。
采购要适销对路,要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。采购商品的时候,先去市场转一转,看一看,对比一下,问一问,算一算,想一想,然后再开始实施采购尽量少卖,然后适量买入。因为是新店开业,所以款式肯定很多,给客户的选择余地很大。
每周星期三或星期四安排进货,这样每个星期六肯定会有新品到店,但是只会有一部分新品上架,一部分周日保留!如果进入销售旺季,三四天补一次货!
对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多同一时间去备货,可以提前半个月开始备货!有足够的时间给自己安排!
2.购买渠道:
在上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。暂时新店只在七浦服装批发市场购买。在同一个城市附近很方便。以后销量上去了,我要去杭州四季青服装批发市场。
我打算雇三个人,两个小姑娘应该是漂亮mm(不要骂我,大家都有爱美之心,漂亮mm容易吸引客户),主要负责接待客户,两班倒。另外,我招了一个大姨妈和我自己来接收银班,基本上一直都要在店里看着(除了采购商品或者重要的东西,自己创业应该是累的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,增加到月营业额的1%,提高了积极性。大姨妈也是一样,800/月+1%佣金,没给收银员交钱有问题就负责。
六、投资金额分析、月度成本分析
1.房租:5000元/月,交三压一,XX0元
2.装修费五千块
3.衣服首付x00元
4.其他费用1000元
5.员工工资可以在第一个月底结算,不在最初的5万以内
6.剩下的4000用作营运资金
七、营销策略
一、开业促销
一切准备就绪,我们就准备正式开业了。在开业当天,为了吸引顾客,不可避免地要举行一些促销活动,包括折扣、礼物和抽奖。同时,在周边社区散发一些传单。
第二,衣服的陈列
其实做女装产品的关键是要有多种品种,这样才能给顾客足够的选择,这点和其他品牌店不一样,不要靠几个主款来卖!在产品展示上,要突出自己服装的特点,上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁,还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子,只需要选裙子。如果他们买裙子,想搭配夹克,可以直接搭配!样品可以用很多款,经常被采样的衣服是卖的最快的!橱窗里的样品要经常换,不能偷懒!
三,营销策略的长期发展
1.原则:新品每周上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档)
2.政策:为了以后发展链条,尽量把各个环节标准化,也就是模式复制
3.服务:培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务宗旨。不管顾客买衣服还是钱少的衣服,都要微笑,满意的送走。只有在以前,他们才有口碑之美,回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。
4.方法:
(1)第一次来店里的惊喜
①免费赠送小饰品、吊坠,让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)
(2)增加下次来店的可能性
(1)传达每周都有新商品上架的信息
②利用客户数据库,以某种借口给个小忙,让他们来店里收或者告知打折消息,或者送反季节衣服(待量化)或者免费送生日礼物等。
(3)购买适量女包,告知顾客400元一次购物送女包(女包要在店内陈列,38元以300+的价格购买为宜,给顾客物有所值的感觉)或累计消费600元及以上。(获得奖励后再次累积)
(3)满足购物,让它尽可能多的给店铺介绍其他买家
①告知客户量大或团购可打折,如:一次性购买500元及以上可打八折,或累计消费1000元可打八折金卡。
②介绍新客户,比如每次介绍新客户都会发50元的购物卷,推荐人等。
(4)不定期折扣
(1)人在一定程度上喜欢贪小便宜,尤其是女人。开店就大赚一笔,对本店商品打八折,也可以采取买一送一的策略(发货以延迟货为主,淡季货为辅)。这些标志通常能抓住女性的心。
(5)一年做几次短期促销,价格定在10-30元,很受欢迎!然后低价处理店里滞销的钱!如五一、十一、三月八等。
八、摘要
综上所述,如果我能用5万元开一家女装店,会在实践中检验。
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