Part1. 活动概况
【活动目的】
结合早春回暖的时节,强调“春暖红杉,低碳环保季”这一主题,利用周末两天假期,集中邀请和鼓励客户到项目参观游玩,体现项目品质与低碳环保的生活态度,使客户全面感受升级后的项目示范区。以助推项目产品为契机,辅助植树节活动,释放特价房源情况和价格,促成特价房 源的销售。
【活动对象】
优先邀约意向客户,其次为未到访客户。
【活动目标】
邀约:30组
【备选主题】
春暖红杉—·低碳环保季
【时间地点】
时间:XX年3月17日~18日,13:30~16:00;
地点:项目售楼处水吧台旁及户外
【活动形式】
植树节活动
花卉种类鉴赏;
园艺赏析;
室内花卉品鉴;
免费茶歇品尝;
植树节特惠房源;
户外花卉栽种;
Part2. 活动内容
一、活动安排
【活动流程】(详细操作参见活动说明)
12:00~13:30 布场;
13:30 活动正式开始、销售人员陪同客户进入活动区;
13:30~14:00花卉种类鉴赏,现场摆放多种项目园林栽植的花卉样品,由花卉讲解员讲解各种花卉自身特点及作用功效;
14:00~15:00 园艺师利用活动区域的电子设备向客户讲解园林作品,并讲解户内户外花卉装饰需注意的问题;
15:00~15:30 免费茶歇品尝,置业顾问利用这一时间向客户介绍特惠房源信息;
15:00~16:00 引领客户来到室外花卉栽种场所,提供栽种道具,完成后让客户写上自己的标记牌,并提醒客户时刻到访售楼处关注所栽种花卉的生长情况。
【活动说明】
1. 关于前期准备及备场:
1) 茶歇有物业购买并提前摆放,布置在吧台处,活动间歇递送到客户手中;
2) 活动的桌椅布置需提前一天安排完成;
3) 花卉讲解员需要提前准备项目园林花卉资料,可参考熟悉讲解内容及流程;
4) 园艺师提前准备讲解的PPT,要求结合项目自身优势进行解说;
5) 向花卉公司购置30组花卉盆栽,以供客户礼品发送。
2. 关于签到
不做集中签到,采取销售预约制。
3.关于到访礼品
销售约访并登记的客户可在活动结束后领取花卉盆栽,每组客户限领一个。
4. 关于植树节特惠房源
需提前对销售人员进行培训,使其掌握当天认购房源具体信息和折扣。
5. 关于植树节活动
1)人员准备:
① 花卉讲解员1名,职能为:结合项目自身园林花卉,为客户讲解花卉种类及其作用功效;
② 园艺师1名,职能为:解读项目园林设计特色,展示经典园林案例,为客户提供家装园林设计建议;
③ 服务人员2名,职能为:为客户提供茶点;
④ 户外服务人员2名,职能为:在客户到达户外栽种区时,为客户提供栽种花卉的道具,维持现场秩序。
接待客户:案场经理及全体销售
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