导购提成方案

　　一、目的

　　为了激励销售人员更好的完成任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率

　　二、适用范围

　　销售部

　　三、制定本方案遵循的原则

　　1、公平原则：同部门同职位提成方式一致。

　　2、激励原则：销售激励和利润激励的双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、可操作性原则：即数据易于获取和计算。

　　四、销售价格管理

　　1、公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　3、产品价格不得低于公司的指导价格。

　　五、销售部门及薪资构成内容

　　1、销售部门分成产品销售，渠道销售，项目销售，外贸销售。

　　2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)

　　3、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算方式

　　1、回款率100%方可提成，即按照销售回款计算提成。

　　2、完成公司的销售任务方可提成。

　　3、执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。

　　七、销售费用管理

　　1、销售费用包含销售人员的底薪，交通费，差旅费，招待费、销售折让等销售员经手的费用。

　　2、销售费用按销售额的4%计提，超出部分不予报销。

　　八、提成的计算标准

　　1、产品销售的`提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到31%，按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成。

　　2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商，提成按销售额的5‰计算。

　　3、项目销售与项目经理共享提成，项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时，按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。

　　4、外贸销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到41%，按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利率大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时，按销售额的1%计算提成。

　　九、提成发放原则

　　1、提成每月计算发放，发放依据客户回款率100%。

　　2、公司每月发放70%的提成，每个季度再发放15%，每年再发放15%。

　　3、如员工中途离职，未发放的提成扣除不发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。

　　十、特别规定

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。

　　十一、附则

　　1、本方案自20xx年1月份开始实施。

　　2、本方案由公司总经办负责解释。