市场分析报告

　　一、市场分析

　　(一)分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段;

　　(二)本产品和同类产品的比较分析;

　　1、目前市场的主打产品

　　2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势

　　(三)统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。

　　1、市场上主要对手

　　2、这些对手的强弱

　　3、当你打入市场，他们将如何反应

　　4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素

　　(四)产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。

　　1、购买我们的产品是怎样的客户

　　2、哪些考量因素会影响他们的取舍

　　3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意

　　4、顾客对品牌忠心程度

　　(五)目标市场

　　1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域

　　2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润

　　3、市场正面临的冲击

　　(六)分销渠道

　　(七)定价的依据

　　1、控制产品价格的条件

　　2、市场对手的定价

　　(八)宣传与营销

　　1、市场对手使用那些方式做营销广告

　　2、行业的关系链

　　二、政策调查

　　(一)分析有无政策“支持”或者“限制”;

　　(二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。

　　三、技术和时间分析

　　(一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”，“做得好吗?”;

　　(二)按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗?

　　(三)预算中的人员能及时到位吗?

　　(四)预算中的软件硬件能及时到位吗?

　　四、成本-收益分析

　　(一)估计总成本;

　　(二)估计总收益。

　　五、SWOT 分析

　　(一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项?

　　(二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响?

　　(三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会?

　　(四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁?

　　六. 其它

　　例如知识产权分析

　　(一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广;

　　(二)分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得?

　　七、综合评价和建议