您的当前位置:首页正文

互联网演讲稿

2020-07-23 来源:步旅网

  1、直销银行:

  直销银行,是指业务直销,存款业务、银行其他业务直销,存款业务直销容易理解,客户直接通过网银定入一笔定期,这就叫直销,或者通过手机银行购买一款理财产品,也叫直销。直销银行业务与传统业务相比,直销业务对银行来说:成本低,可以批量处理(量大)。对客户来说:速度更快、办理更方便、收益更高或成本更低。那么贷款业务,能否直销呢,可以将贷款流程创新、贷款品种业务创新,往直销银行的理念方向发展?我假设一下,在支行存量贷款业务中,三个条件:客户经营正常、金额50万元以下、抵押物为一类抵押(门面、住宅、写字楼等),在贷款到期前的一个月,客户经理进行一次贷前调查,直接提交报告至总行哪个部门,总行审查一下,直接审批,在抵押物不变、金额不增加的情况下,通过直销审批通过此笔贷款,也就是说,在客户贷款还没有归还的情况下,我们就可以告知,过去的一年,我们合作非常愉快,贷款已经审批,下个月您将贷款归还后,1—2天内,可以绑定新的便民卡。依照这种模式,直销审批成熟以后,再将金额慢慢放开,甚至于以后可以发展到新建立信贷关系的客户。传统贷款的模式是总行、支行、客户经理、客户,我所提的模式是总行、客户经理、客户,或许,以后还可以发展为总行、客户最直接的直销模式。

  2、互联网金融思维在银行的应用:

  在上次的的互联网金融小组讨论会议上,有很多小组成员提出了“大数据”的概念,我是第一次接触这个概念,那次会议的意思是说,对我们的存款客户通过计算机收集数据、并对数据进行处理分析后,得出结论后,可以有针对性的,推荐银行产品给客户。

  那么这个概念可以延伸到贷款领域,运用大数据系统,对我们的所有贷款客户通过计算机收集数据,收集资金进出数据、网银、手银、pos机数据、并对数据进行分析处理,得出结论,得出什么样的结论:该笔贷款风险较低、风险一般、风险较高;该客户对我行贡献较大、贡献一般、基本没能贡献;甚至于可以计算出,该客户在贷款余额低于多少万元时,风险非常小;贷款余额在某个区间时,风险可控;贷款额度超过某一数据时,风险不可控等等。

  就可以得到一组客观的贷款分析数据,对贷款审批是非常有帮助的。

因篇幅问题不能全部显示,请点此查看更多更全内容