大店实地培训报告
培训主题：
目标 & 结果 | 生意目标 | 结果 | 结果 | 结果 | 、评语 |
1 |
|
|
|
| |
|
|
|
|
| |
2 |
|
|
|
| |
|
|
|
|
| |
活动
&
能力 |
| 1 | 2 | 3 | 评语 |
准备全天的工作 |
|
|
|
| |
1．能跟进客户服务 |
|
|
|
| |
2．能与系统操作员确定库存 |
|
|
|
| |
记录，助销手册等）和销售工具 |
|
|
|
| |
4．勇更新当日所有需使用的存补货记录的库存 |
|
|
|
| |
控制目标 |
|
|
|
| |
6．能约好重要客户 |
|
|
|
| |
7．能准备合理数量与种类的助销材料 |
|
|
|
| |
基本访问步骤-回顾计划 |
|
|
|
| |
1．在进入商店之前回顾商店计划 |
|
|
|
| |
基本访问步骤-商店检查 |
|
|
|
| |
1．能使用存补货记录检查分销/库存 |
|
|
|
| |
2．能使用存补货记录检查店内陈列和促销状况 |
|
|
|
| |
基本访问步骤-确定计划 |
|
|
|
| |
1．能计划订单 |
|
|
|
| |
标 |
|
|
|
| |
3．能准备好发票用于收款 |
|
|
|
| |
基本访问步骤-演讲 |
|
|
|
| |
1．能用存补货记录和库存控制原理来建议补货 |
|
|
|
| |
特性 |
|
|
|
| |
3．能使用助销手册和样品帮助销售 |
|
|
|
| |
基本访问步骤-收款 |
|
|
|
| |
1．熟悉大店的收款时间和信誉 |
|
|
|
| |
2．熟悉大让收款步骤和票据流转 |
|
|
|
| |
3．能促成商店与分销商达成交易 |
|
|
|
| |
4．各种收款票据能统一存放 |
|
|
|
| |
5．能使用准备好的票据收款 |
|
|
|
| |
基本访问步骤-助销 |
|
|
|
| |
1．能安排货架和助销材料 |
|
|
|
| |
2．能建立货架外陈列 |
|
|
|
| |
基本访问步骤-记录和报告 |
|
|
|
| |
1．能实地完成记录和报告 |
|
|
|
| |
2．能准确无误地完成记录和报告 |
|
|
|
| |
基本访问步骤-分析 |
|
|
|
| |
能对照目标分析结果 |
|
|
|
| |
结束全天的工作 |
|
|
|
| |
1．能准时交回订单和回款 |
|
|
|
| |
2．能局面总结当日生意结果 |
|
|
|
| |
3．能对照当日生意目标回顾当日生意结果 |
|
|
|
| |
4．能准备第二天的工作 |
|
|
|
| |
制定每月覆盖计划 |
|
|
|
| |
1．能根据商店分布，销售代表积分表和季度综合考虑 |
|
|
|
| |
总结 & 下一步 | 长处和机会 |
|
|
|
|
|
|
|
| ||
|
|
|
| ||
下一步 |
|
|
|
| |
|
|
|
| ||
|
|
|
| ||
|
|
|
|
培训人： 受培训人： 日期：