大店实地培训报告
培训主题：
目标 & 结果 | 生意目标 | 结果 | 结果 | 结果 | 、评语 |
1 |
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2 |
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活动
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能力 |
| 1 | 2 | 3 | 评语 |
准备全天的工作 |
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1．能跟进客户服务 |
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2．能与系统操作员确定库存 |
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记录，助销手册等）和销售工具 |
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4．勇更新当日所有需使用的存补货记录的库存 |
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控制目标 |
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6．能约好重要客户 |
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7．能准备合理数量与种类的助销材料 |
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基本访问步骤-回顾计划 |
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1．在进入商店之前回顾商店计划 |
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基本访问步骤-商店检查 |
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1．能使用存补货记录检查分销/库存 |
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2．能使用存补货记录检查店内陈列和促销状况 |
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基本访问步骤-确定计划 |
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1．能计划订单 |
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标 |
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3．能准备好发票用于收款 |
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基本访问步骤-演讲 |
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1．能用存补货记录和库存控制原理来建议补货 |
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特性 |
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3．能使用助销手册和样品帮助销售 |
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基本访问步骤-收款 |
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1．熟悉大店的收款时间和信誉 |
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2．熟悉大让收款步骤和票据流转 |
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3．能促成商店与分销商达成交易 |
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4．各种收款票据能统一存放 |
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5．能使用准备好的票据收款 |
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基本访问步骤-助销 |
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1．能安排货架和助销材料 |
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2．能建立货架外陈列 |
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基本访问步骤-记录和报告 |
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1．能实地完成记录和报告 |
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2．能准确无误地完成记录和报告 |
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基本访问步骤-分析 |
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能对照目标分析结果 |
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结束全天的工作 |
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1．能准时交回订单和回款 |
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2．能局面总结当日生意结果 |
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3．能对照当日生意目标回顾当日生意结果 |
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4．能准备第二天的工作 |
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制定每月覆盖计划 |
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1．能根据商店分布，销售代表积分表和季度综合考虑 |
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总结 & 下一步 | 长处和机会 |
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下一步 |
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培训人： 受培训人： 日期：
119