在商务谈判中，对方常常会使用各种谈判技巧来达到自己的目的。要正确理解和应对对方的谈判技巧，首先需要了解常见的谈判技巧包括但不限于：定价策略、时间压力、信息收集与控制、情绪控制、利益最大化等。针对不同的谈判技巧，可以采取以下策略：
定价策略：了解市场价格，不要过于急功近利，可以适当让步但要保持原则。
时间压力：避免在时间紧迫时做出草率的决定，可以提出延期的建议以争取更多时间。
信息收集与控制：保持沟通，不断获取信息并确保自己的信息透明度，同时也要注意控制对方获取的信息。
情绪控制：保持冷静，不要被对方的情绪左右，可以采取暂停谈判、转移话题等方式来缓解紧张气氛。
利益最大化：明确自己的底线和最大利益，灵活运用让步和妥协来达到双赢的结果。
在实际案例中，例如在价格谈判中，对方可能会采取“击破底线”策略，即通过不断降低价格来测试你的底线，此时可以坚定表明自己的底线，并提出其他可讨论的条件以保持谈判主动权。通过理解和应对对方的谈判技巧，可以更好地达成双方满意的协议。