发布网友 发布时间:2022-04-22 06:44
共1个回答
热心网友 时间:2022-06-16 18:31
■ 徐光琪从企业向银行申请贷款开始,是企业与银行建立利益共同体的开始,俗话说“良好的开端,是成功的一半”,银企双方应坦诚交流,真诚合作。某企业,今年初,因生产规模扩大,需要向银行申请技术改造贷款,各家银行均积极营销。由于企业平常与某银行交流的比较多,并积极参加该行组织的各项活动,该行的高级管理人员也多次到企业参观。企业最终确定该行为承贷行,该行的客户经理和高级管理人员对企业经营情况十分了解,仅用了短短的二十天,完成了项目评估和撰写申报材料等一系列工作,按照企业要求的时间发放了贷款。该企业的未雨绸缪让它在申请贷款时提高了成功率。1、正确认识银企合作关系。“向银行借款”是“企业与银行间一种互惠互利的合作”,不是企业求银行,也不是银行求企业,而是企业和银行取得“双赢”的一种商业合作。企业向银行支付了贷款利息后,不仅要获得银行资金的使用权,还要懂得去享受银行提供的便捷、舒适、满意、全方位的服务。2、挑选合适的银行。企业经营者在借款前,首先要根据企业特点,选择适合自己的银行,“天时、地利、人和”是成就事业的重要决定因素。俗话说“远亲不如近邻”,地理位置相近,能给企业带来许多好处,例如可以降低企业与银行在沟通上的成本费用,降低交通费用,信息灵通,结算方便等。此外,企业选择银行的一个重要因素是“人和”,是否有相熟的银行职工、管理人员,当然最好是银行的高级管理人员。有了“人缘”关系,企业可容易了解到贷款规定、程序、优惠条件等重要情况,有助于缩短银企沟通的距离,提高贷款效率。3、选择贷款效率高的银行。企业资金需求普遍具有“急”的特性,“银行是否能够及时放款”是企业要考虑的重要因素,许多企业也许可以容忍贷款利率高些,但很难忍受贷款审批时间太长的煎熬,因此在选择银行时,比较各家银行的贷款效率是非常重要的。4、注意展示企业实力。企业向银行提出贷款申请的同时,要多角度地展示企业的实力和前景,重点要向银行表达“企业有充足的第一还款来源、第二还款来源,甚至还有第三还款来源”,增加银行对企业能按时偿还贷款本金和利息的信心。5、注意与银行高级管理人员的沟通。在与银行初步探讨借款可行性的过程中,企业家应亲自出马,最好能向有贷款决策权的银行高级管理人员进行沟通,一方面企业可以得到银行方面较为明确的借款可行与否的答复,减少中间环节;另一方面,银行通过与企业家的沟通交流,可以直接获得借款人的领导者素质、能力等方面的信息,这些信息是银行决定是否发放贷款的一个重要参考依据。企业在日常经营活动中,应十分注重与银行的交流,即便不需要贷款的时候,也应经常邀请银行的客户经理和高级管理人员到企业参观,寻求银行对企业经营的意见或建议,对银行组织的各项活动积极参加,并尽可能多的使用银行的产品,一旦有信贷需求,银行可以高效率的完成贷款发放的各环节工作。(建行安徽省马鞍山分行)